淘宝直通车烧钱有效果吗(开淘宝直通车要多少钱)

什么是直达车？淘宝是商家制造爆款，增加销量，带动自然流量的营销工具。是很多商家经营店铺不可或缺的神器。

言归正传，言归正传。

一、基金的选择

好的风格对直通车的运营更是如虎添翼，也会大大缩短引爆市场的周期。基金的前期选择主要从两个方面入手：

1.主观选择基金，根据以往的操作经验和对市场的准确掌控程度，明锐对风格走势的判断，结合所选风格。

2.客观选钱。根据商业顾问的市场分析，宝贝直观的数据显示(集购率、转化率等。).基础优化和内功提升后，就可以上车进行流量增长了。

第二，好的直通车是从制定好的方案开始的。

直通车计划的第一步就是你的目的是什么。你希望它带给你什么？众所周知，直通车的价值体现在对宝贝的精准推广和投放上。

然后，前期我们在创建方案的时候，目的要明确，推广方式的选择要更加多样。第一，智能推广更倾向于系统智能AI的培养，可控性弱，流量智能匹配，比较佛。后期主要以高ROI来衡量。商家大多采用精准推广，可以根据不同的营销诉求，通过自主选择关键词、选择人群、创意等方式直通车投放。自主可控性强，前期流量需求更能满足我们的标准。

三、如何选择关键词

1.热门搜索：我们当前产品最核心、最热门、曝光率最高的关键词。比如：洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶、氨基酸洗面奶等热门关键词。

2.买家搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词，包括一些地方的词。比如：婴儿护肤防晒霜、儿童护肤防晒霜等。

3.长尾精准词：细节描述关键词，能准确表达产品本质，直击买家购买需求。比如：12岁以上的儿童洗面奶，6岁以上的婴儿洗面奶女孩等。

4.优势组合词：从不同角度考虑相关词，与产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的方方面面。比如：儿童护肤洗面奶，儿童氨基酸洗面奶等。

5.业务人员搜索和分析。

商务顾问的搜索分析是卖家判断产品相关关键词竞争度和相关性的利器，直通车的添加是非常重要的参考。

添加新关键词后，质量分有高有低。首先我们会把质量分在7分及以下的都删掉，再把相关性差的删掉。关于流量的智能选词包，建议是有精准人群的老店，直接开(也可以在方案成熟稳定，寻求新的突破的时候开)。如果是新店，人群和关键词还没确定，应该先关了。经过调整和优化，得到以下新的关键词列表，基本都是高度相关的，9分以上。

当然，关键词加入节目的前提条件是关键词与宝贝的相关性，而相关性与前期点击率和关键词质量密切相关。

四、如何添加宝宝相关的群

1.直通车流量分析，了解某个关键词在直通车付费流量下的全方位数据表现，其中人群画像分析可以是卖家对一些人群组合很好的参考分析。如图所示，我们很清楚‘婴童用品’这个核心词无论从转化效果还是曝光度来看，主要消费人群都是女性。购买‘婴儿用品’的年龄主要集中在25-29岁、18-24岁和30-34岁。“婴儿用品”的消费水平主要在1750以上、0-300、1050-1750，“婴儿用品”品类中笔的单价主要在20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析，可以直接进行人群组合测试，根据自己爱车每个时间段的用途进行优化和删除。

2.业务人员搜索人群分析，针对产品的核心关键词进行人群分析和区域分析。如图，“婴童用品”的性别分析、年龄分析、职业分析、热门省份、购买偏好、支付偏好。数据积累后，可以直接加人测试。

五、汽车地图制作

除了车图的创作和卖家自身的创意，更多的是参考同行的优秀创意和正在投入使用的同行优秀产品的车图，以供参考和比较。

1.比如根据电商插件，可以查看同行爆款产品的已有车图，结合自己产品的基础再次优化。可以查看这个核心词的1000张汽车地图，以及指定宝贝近7天的无线端和PC端汽车地图。

2.创意工厂图片的创意参考可以根据类别、点击率、转化率进行筛选。一般我们参考15天(时间线越长，可供参考的数据越专业)。

3.根据产品的核心关键词，只要在淘宝手淘搜索结果页面的‘顶部’左上角显示出来，就可以作为我们轮播测试的参考车图。测试完成后，留下一个点击率和转化率高的。

不及物动词上传短视频创意

1.微视频创意的上传。很多同行过去并不关注这个位置，但是这个入口的正式开通，一定有它的重要作用。现在短视频比文字更容易被人们接受。首先要找到商品的核心卖点。其次，要仔细查看直通车短视频创意的规格和要求。尤其是对于产品，我们在上传短视频的时候，一定要有代入感，比如服装。我们可以展示衣服的材质，衣服的上身效果，衣服的搭配等等。如果清洁剂操作前后效果明显，我们会多上传一些操作效果的视频。直通车的短视频四个都要放。

2.不要小看这短短的几秒。短视频可以让商品有动感，让买家更直观的感受到商品，让宝贝有活力和张力。还能提高点击率。众所周知，直通车最重要的是点击率，点击率。

3.有些同学在制作短视频时，也可以参考同行和视频剧本，针对点击率和转化率来进行筛选。

七、投放地域的设置

直通车的地域设置，分为前后两个阶段性，前期我们只需剔除掉边远地区即可，然后直接跑数据，进行数据累积后，再后期为了更细致的优化的直通车的点击率以及ROI后，那么我们就需要删减地域了。

1.ERP管理系统，拉出该款式近几个月的发货地址来进行市到省的一个优化，但是这个数据相对来说不精准，仅仅提供作为一个参考的作用

2.电商插件也可以去进行一个数据查看，累计查看的最长周期是14天的数据，当然这个数据由于周期太短，无法做到精准，且数据累计不够，所以也是仅供一个参考作用。

3. 市级报表地域优化，目前市级别地域报表需要您直通车近30天消耗高于5万且近半年消耗高于15W，如果您达到要求系统会在满足条件后的第二天自动开通，这个是官方给予的数据所以数据的可信度都是OK的。

值得一提的是，对地域管理进行优化并不是一味地减少投放地域，而是根据自己的情况进行合理的调整优化。因为任何对地域的限制势必会减少展现量，进而对成交产生影响。故您在进行地域管理优化时需要考虑周全。尽可能多的投放地域，能让更多买家搜索到您的商品，从而提升推广的效果。只有到后期数据累计过多或者花费金额减少的情况下进行地域优化

八、投放时间的设置

1. 调整投放时间，如果预算较多的情况下，直接投放核心关键词展现指数大的时间段，如果预算较少的情况下，就避开竞争大和流量高峰期的时间段，选一些其他竞争对手不怎么投放的时间段，比如凌晨，早上七八点，或半夜12点后，可以以较低的价格拿到较高的排名，获得高点击率。后期调整分时折扣是根据日限额的消耗来调整，如果预计计划在一天内跑完。但是在第一个小时就已经跑完了，那么这个时候我就相应的调整分时折扣，来降低某一时间的花费，保持计划正常的流转。

2. 直通车流量解析，根据相应产品的核心关键词，和在后期测试出的关键词成交方向，来查看搜索流量时点分布，如图所示可以发现搜索流量高峰是10-16点和21-23点，那么在分时折扣调整的时候就可以对该时段提升溢价，来降低ppc，提升ROI！

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

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