市场营销成功案例小故事(关于市场营销的案例小故事)

一、蒙牛的数字营销需求：

一个产品完整的流通过程是“品牌-经销商-终端店-消费者”，即经销商从厂家进货，再到终端铺货，最后终端店把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流通后，新产品就完成了上市过程。从狭义上来说，新品的推广其实就是突破流通环节的过程，如何有效突破流通环节是新品上市的关键。

沿着之前的新品流通链的经销商方向和终端方向，本文将对最重要的、快消品牌最关注的消费者进行详细分析。本系列聚焦如何突破流通链条，为品牌新品上市的有效实践献计献策。

在消费者端，卖难是很多品牌和经销商面临的最大问题，也是很多品牌和经销商迫切想要解决的最终问题。“生产-销售-使用”是产品完整的生命链。但是，如何才能让产品顺利从销售环节走向“使用”的使命呢？其实就是解决如何让客户愿意购买的问题。

那么，品牌商和经销商首先要考虑的问题是，产品销售的要素是什么，即影响顾客购买的因素有哪些？搞清楚客户在选择产品时最关心的是什么后，对症下药才能治病。

蒙牛的数字营销解决方案；

首先，在购买中感受到好处。

消费者对价格非常敏感，尤其是快速消费品。一位营销专家曾经说过，“没有一分钱不折服的品牌忠诚度”。对于新产品，适当的价格优惠可以降低消费者的购买门槛，刺激潜在消费者尝试新产品。

毕竟消费者购买行为的完成最需要产品品质的支撑，消费者必须觉得物有所值。这就需要抓住消费者的购买心理，即“不买便宜的，只买便宜的。”因此，适时开展灵活多样，最重要的是新颖的消费促销活动，会增加客户的购买欲望，比如“买一赠一，现金送你”的扫码红包活动，以及“买新品送XXX”的联合促销活动。

需要注意的是，特价的方法在新品推广阶段是不可行的，否则会严重透支你产品的附加值，原价也无法体现在客户的心目中。而基于社交云店的扫码领红包、买赠活动，本质上是在原价基础上赠送一定价值的礼品，强调原价而不是给顾客一种廉价的感觉。

具体案例如下：基于社交云店的卡券验证功能，蒙牛可以在微信官方账号发布新品推广活动。消费者可通过点击文章链接或扫描小程序代码参与活动，随机抽取“买牛奶这个酸牛奶，获赠纯珍酸奶2瓶”、“买牛奶这个酸牛奶，获赠金典牛奶2瓶”等卡券。消费者可以点击卡券转账到蒙牛小程序支付订单，然后到指定的线下门店领取产品和礼品。

第二，做好终端展示。

做好终端展示，要坚持四个核心原则，即最佳展示位置要放在消费者容易看到、拿到的位置；最大化产品展示，让货架满满当当；新产品要重点摆放，最赚钱的产品要放在最突出的位置；形象最好，产品要集中摆放，使用足够的宣传资料。

理想是满满的，但现实是终端主很少愿意把一个消费者没听过的新品放在店内最好的地方。这个很好理解。后疫情时代，线下终端店生存成本增加。终端主为了寻找出路，一般会选择相对稳定的老牌畅销品牌作为主要推荐产品。因此，蒙牛需要利用社交云店的终端管理功能，加强品牌与终端老板之间的信任，

具体案例如下：消费者参与上述买赠活动，领取买赠卡券并支付使用后，社交云店会根据买家的LBS位置信息将订单推送至最近的终端店铺，消费者前往指定店铺注销卡券后即可领取商品。通过线上催收/订购，线下换货/核销，将品牌的线上流量引导到线下终端门店，从而引爆门店的销量，让终端门店和经销商切实感受到品牌的支持，增强线下渠道对品牌的信心和支持。

为了进一步提高终端店主对品牌的信任度和支持度，蒙牛可以基于社交云店的终端管理功能，创建区域终端销售清单。区域销量最高的终端店，除了品牌给予的“冠军店荣誉称号”外，还将获得3000元的购机抵扣券，更有机会获得品牌专属流量加持等等。通过排名榜的形式，激发终端店家的竞争和产品支持。为什么终端店家不应该把店铺的最佳宣传位置留给品牌新品？

第三，导游的推荐到位。

还记得舒磊的传说吗？当时在高强度的人员投入下，舒蕾在各个大小门店配备了大量的促销员。通过终端拦截，很难在P & ampg旗下四大品牌，如Head & amp肩膀，潘婷，飘柔和沙宣。

如今，厂商越来越重视终端。快速消费品往往通过促销人员在终端拦截抢占其它品牌的消费者，耐用消费品则更注重对产品功能的演示和说明。优秀的促销人员起到非常重要的作用。联合利华曾做过测试，在大卖场，安排促销人员进行导购活动，比平时没有促销人员时销量可以提升约30%，甚至更多。因此，蒙牛可以借助社交云店的分销裂变功能，深度绑定导购员，促使导购员优先推广蒙牛的新品产品。

具体案例如下：基于社交云店的分销裂变功能，蒙牛可以将导购员对新品的推广力度与佣金报酬相关联。导购员可以将推广的新品通过小程序码与自己的微信进行关联绑定，每当其引导消费者扫码领券并完成购买时，自己也可获得一笔佣金作为奖励。借助云店的分销裂变功能，将夫妻店老板、超市促销员、产品消费者变成蒙牛的核心业务员，有效带动终端卖货积极性，提升蒙牛新品的首推率。

三、蒙牛营销数字化后的思考：

相比于其它智慧零售工具，米多社交云店不管是产品功能应用、营销打法上，还是服务指导上，都有很大的优势。后疫情时代，米多十分乐意结合自身这种资源优势，帮助更多的实体店、经销商、品牌快速为线下门店搭建智慧零售营销渠道、提升运营能力，深挖线上潜力以弥补线下损失，增补GMV，甚至实现逆势增长。