品牌溢价的理解(品牌溢价是指什么)

1.规定

溢出=高，即与其他产品质量基本相同的产品可以卖更高的价格。更高的部分是品牌溢价。品牌溢价体现在三个方面：用户溢价、供应商溢价和员工溢价。举个例子，在古驰和优衣库之间，一件同样材质的t恤，你可能愿意花几千块买古驰，因为这里面有一种情感价值，古驰在消费者心目中的形象远远高于其他品牌。

2.改进策略

1)塑造行业知名品牌和领先地位的形象

小区域品牌的溢价能力不如全国品牌强，而中国品牌的溢价能力不如国际品牌，这也是香奈儿、爱马仕、古驰等品牌产品价格较高的原因。所以，我们要努力打造大品牌形象，不失时机地在广告、事件营销、新闻宣传上宣传能证明自己是大品牌的信息。

2)高品质是提升品牌溢价能力的基础。

消费者购买产品主要是因为产品能够实现一些功能，满足消费者的需求。只有保证优良的品质，才能让消费者对品牌建立长期的信心，长期的口碑才是品牌溢价的基础。

3)注重产品(服务)的创新

在目前品牌众多的市场，要想和其他品牌竞争，就必须赋予自己的产品更多的特色，进行差异化竞争。当然，这里指的是产品功能的差异化，而不是在低价位上的实现。消费者多付的品牌溢价，必须通过一定的差异化功能来弥补，让消费者愿意买单。比如海底捞凭借贴心的服务吸引消费者的消费。

4)赋予品牌高品位、高价值感。

要让品牌感受到高品位和高价值，功能性兴趣的品牌要持续不断地提高技术和产品的使用价值。

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