我爱你的儿子迅速找到合适的商机。

每种商品都有不同的销售目标。不可能是一个物品或者服务适合各个阶层各个年龄段的男女。如果你认为一个产品可以适合任何人，结果这个产品不一定适合任何人。如果你在开业的时候就能确定自己要针对哪一类消费者，并按照这个方向去行动，你一定会留住这类客户，同类客户也会越来越多。先问问你的客户是谁。这个可以根据你的商品性质来知道。

比如经营美容护肤品的店铺，卖各种洗面奶、乳液、口红、指甲油等。所以，最重要的客户当然是女性，男性在这方面的花费不多。从第一个问题可以推导出第二个问题：客户的性别是男是女，还是男女都有？比如卖女性内衣的店，对象当然是女性；卖跑车或军用仿制品的商店以男性为主。

问完性别，是哪个年龄段，老年人？中年人？年轻人？年轻人？还是童年？以饮食为例。每个年龄的人都有不同的食物选择。所以在做广告的时候会突出这个年龄段的客户。比如麦当劳快餐店以儿童青少年为主，必胜客以年轻人为主，救命酒以老年人为主。问完年龄，还要问客户是哪个经济阶层，富裕群体还是普通大众？针对普通大众的产品和服务，价格要低，而针对部分有钱人的产品和服务，要注重质量，突出风格不是问题。

比如大家都吃得起麦当劳汉堡，却没有一家大家都愿意光顾的几十块一杯的咖啡店。两者的区别非常明显。商店的地址将取决于哪个阶层的人会光顾它。开放旅游区，主要面向游客；在其他地区，主要是当地人。一般来说，旅游区商店出售的商品价格较贵，商店的租金也较贵。还要注意哪个时间段顾客多。有些商品是季节性的，例如，泳衣、泳裤、防晒霜、沙滩鞋等。都是只有夏天才有市场，冬天没几个人感兴趣。棉衣、毛衣、皮衣等。秋冬都卖得好，夏天就没人买了。

开店后要仔细研究，看看来购物的顾客是不是预期目标。每隔一段时间，要做一个调查，注意每天有多少人进店，简要写下他们的年龄、性别、阶级等。并随时关注变化。公司可以分为大型公司和中小型公司。此外还有个体经营的小店，也有私人公司的特点。如果用船来比喻，大公司就像航空母舰，中小公司就是驱逐舰，个体店铺和私人公司就是炮艇。航母虽然强大有力，但缺乏发动机动力，而炮艇敏捷，可以在狭窄的地方进人。

现在的大公司还没有泰山压顶，还在睁大眼睛寻找新的业务。所以，即使中小公司热衷于新路线，如果不能独树一帜，一旦大公司入侵，辛辛苦苦的市场就会被抢走，成为大公司的附庸，甚至被排挤。所以，如果你想开发一个和大公司一样的产品，或者拓展一个容易被大公司入侵的行业，你一定是竞争不过的。所以尽力做一个大公司渗透不了的业务，生产大公司渗透不了的特殊的、个性的产品，才是赚钱之道。它不仅会成功，而且会长期稳定市场。如生产动物胶、特种切割机、碳酸钙等。这些特殊的、个性的产品，虽然市场不大，但由于竞争对手少，还是值得一试的。

成功的商人一旦成为强者，就会忘乎所以。除了自以为是，还有一个通病，就是他觉得自己无所不能。在这里，全能不仅意味着能做任何工作，还意味着能在任何行业取得成功。大公司都是分散的，这有它自己的道理，就是要保持增长。分散经营可以避免某个行业、某个市场的大起大落对公司利润的影响。投资其他公司的目的是让资本永远保持活跃。公司很难保持增长和盈利，分权管理是解决这些困难的捷径。

小公司不用玩分散经营的游戏。如果一切顺利，最自然的办法就是扩大他们的经营，渗透市场。当市场遇到阻力时，往往是小公司分散精力的第一诱惑。在这种情况下，小公司可以一直往前走，也可以绕过问题，另辟战场。很多小公司会选择后者，因为这似乎是一个不打硬仗的更聪明的方法。众所周知，无论你多么聪明能干，当你踏入一个新的行业时，你都必须重新学习，重新学习新的知识和技能，重新培养新的供应商和客户关系，这需要花费大量的时间和精力等人力物力。

如果能下定决心在现在的战场上投入同等的资源，结果可能还不如开辟新的战场。小公司和大公司有时会遇到市场老化和停滞的困境，他们无法进步。然而，小商品市场远没有这种困境。即使在经济衰退时，也只有通过努力降低成本来提高竞争力、改进产品和加强促销活动，才有可能逆流而上。想象一下，在经济衰退中开辟新战线是一件多么可怕的事情！