淘宝蓝海行业(现在淘宝还有所谓的蓝海品么)

淘宝现在是半选半运营。如果你选择了正确的产品，商店就已经成功了一半。为什么？在电商的海洋里，不缺产品。缺少的是对产品趋势的把握和产品质量的保证。

比如2019年夏天，你能预测出什么款式的女装受欢迎，受市场欢迎吗？你选择的产品对市场和客户群体有什么影响？

今天和大家分享一下我的选店经验。今天的分为三点，第三点是如何选择蓝海产品，大家一定要仔细看。

大家应该听说过蓝色海鲜和红海产品。红海产品是指竞争激烈的品类。那么什么是蓝海行业类别呢？对于商家来说，你做的品类比利润相对较高的品类竞争力要弱，我们一般称之为蓝海品类。很多商家在选择行业类别时，可能经常会有这样的烦恼。

一、常见选行业类目的误区

1.出售你拥有的任何产品。

2.卖朋友和亲戚的任何产品。

3.卖你听说卖得好的任何产品。

很多中小卖家在选择行业类目时更容易遇到误区，这也导致小卖家很难开始做。

二、为什么要选蓝海行业类目

1、蓝海行业市场竞争小，行业容易成功：

大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻。没有专业的客服，美工，运营，基本都是几份工作。然而，产品一上架就被抢购一空。至于为什么卖完了，很多卖家都不清楚，但就是这么做了。这就是选对蓝海行业品类事半功倍的效果。

2、蓝海行业利润较高：

大家应该都听说过“坐地起价”。前面说了，如果竞争小，就不需要打价格战，所以利润会比较高。有些卖家因为选对了蓝海行业的品类，很容易从一级到七级。所以建议商界朋友在选择品类的时候不要怕浪费时间。还不如前期花时间精力选对蓝海品类，后期会很好，总比只选一个品类而做不出来好。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)

比如最近因为巴黎圣母院火灾事件，巴黎圣母院模型的搜索量突然放大，全网产品数量只有2000多，但搜索热度已经达到4万多，基本可以上架了。当我在我们的软件里发现这个词的时候，有几个会员把它卖了，赚了一笔。

图2(图片来自淘宝，仅供参考)

三、如何找出蓝海行业类目

1、市场洞察

对于开始收费的(下面有免费的)，在找蓝海行业类的时候，可以分析一下业务顾问的市场行情。在这里，你需要订购一个商业顾问的市场条件的标准版本。建议想做电商的商友订购商务顾问。我们打开业务人员后，在市场行情中的“搜索词查询”中输入我们想要查询的关键词，比如“男装”选择“关联词查询”，就可以去掉搜索人群的比例，替换成付费转化率查询的数据并保存。

那么，业务人员需要参考的指标是：支付转化率(一般行业品类的一般支付转化率高于5%为及格，高于10%为优秀)。搜索人气(平均搜索人气在1000以上为好)。

直通车的参考价格(越低越好)和市场上宝贝客户的单价(用淘宝搜索关键词查一下同行客户的单价，单价在100以内的最好能卖个好货)。不仅要考虑利润，还要考虑价格。比如商品价格79，售价89，没有利润很难做。当然，如果你确定后期能增加利润，那就另当别论了。我们应该综合考虑我们发现的所有数据。

2、第三方工具

很多第三方工具都是基于市场洞察，我们用的很好。提供蓝海热货等选项，各项功能完善。着装本来是一个大类，但是你可以看看下图，抹茶绿装少女。这个词的在线产品数量只有3000多，搜索pop

图3(图片来自淘宝，仅供参考)

3、自媒体产品

我是一个爱刷微博的人。所以，在我的持续观察中，微博里有很多群头在做团购。而且这种团购不像淘客的大币，很多都是线下大企业，线上不知名的品牌。还有微信业务，很多人会屏蔽微信业务。我建议如果和自己有相同的品类，可以开个朋友圈。只要你留心，经常会发现一些新鲜的产品。但是对于微博、微信这样的社交软件，你得持续关注，才能找到合适的产品。

4、周围的资源

其实我们身边的很多资源都很容易被忽略。现在网上流行很多地方特色菜，这里可能有一些潜在的蓝色海鲜，比如Tik Tok的火烧碗，还有去年的冷面。谁能想到一个凉面每个月淡季都能卖上千块？

图4(图片来自淘宝，仅供参考)

在分析蓝海行业的品类时，可以查询几个品类，将业务人员中的指标全部统计到Excel表中，重点是支付转化率、直通车参考价、利润率(自己算)。你可以根据自己的喜好和擅长的领域，选择最好的蓝海行业。例如，e行业的数量

在筛选出的数据里，商家朋友还可以思考几个问题：

1、消费者是否愿意为这个产品出更多钱：

2、新店客单价建议不要太高；

3、所选的行业的淡季旺季不要太明显；

4、产品周边的延展性要丰富：；

5、选择款式新颖、时尚款；

6、要注意其他款式搭配。

希望通过上述的思路，能够帮助到各位商家朋友选出适合自己的蓝海行业。