未来的三四线城市会成啥样(深耕三四线城市)
如果问中国未来10年,最赚钱的机会在哪里?毫无疑问,肯定是在345个城市。
据统计,中国有333个地级市,2800个县城,4.4万个乡镇,76万个村庄。以后所有的生意都可以用市场下沉的思维在三四五线城市再做一遍。
一个
从近几年的北上广逃离现象可以看出,一二线城市虽然有人才,有资源,有财富,但是两极分化严重,机会越来越少。
这种两极分化体现在市场、社会、消费能力等各个方面。
首先,从市场来看,一二线城市的品牌聚集程度越来越高,所有行业都被连锁品牌和资本抢占。
品牌遇到了发展平台;而且新品牌很难突破两极分化的壁垒。
其次,北上广深等一线城市的人均GDP虽然很高,但是工薪阶层占大多数。大部分人面临房贷和子女教育的压力,消费能力下降。
三四五线城市,虽然单个城市的市场空间比较小,但是城市数量多;三四五线城市的人虽然收入不高,但消费能力很强。
因为三四五线城市50万人既能买车又能买房,即使有房贷、子女教育等费用,相对于一二线城市,他们的消费能力更强。
凡是在一二线城市红过的,未来10年都有可能在三四线城市重新赚钱。
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那么未来1
0年,具体如何才能抓住三四五线城市的造富机会呢?有以下几个切入口!知名品牌可以借鉴,肯德基、麦当劳、米雪冰城的方法,用市场下沉的思维,打开三四五线城市新的市场空间。
尤其像米雪冰城等餐饮品牌,在一个街道上多则三四家,已经遇到了发展瓶颈,因此需要下沉到四五线城市、进入县城、乡镇、甚至要进入到村里。
而在品牌市场两极分化的时代,新品牌进入市场最有效的方式,则要先以三四五线城市为切入点。
了解过历史的都知道,商场如战场,主要的城池虽然有更多的资源,但同样有重兵把守,而先占领农村(三四五线城市)、则更容易囤积粮草、招兵买马。
所以,真正有睿智的创业者,在创业的时候则会先从竞争对手最薄弱的、最看不上的市场与区域去切入。
如果我们是连锁企业,战略333个地级市,每个城市招募3个加盟商,每人收取10万的加盟费,就是就接近1个亿了。
而如果把市场下沉到县城、乡镇、甚至村里,一个村招募一个加盟商,一个加盟商只收取1万块钱,76万个村,复制速度快的话一年能赚76亿。
何况在连锁化、规模化的运营体系中,不但能靠加盟费赚钱,更为关键是可以用网点、用户、数据以及供应链赚钱。
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未来具有资源整合能力、互联网思维、数字化技术的企业,则可以去整合三四五线城市的碎片化市场,如零售业、服务业、餐饮业。
因为在三四五线城市,有很多的夫妻店、个体户,在电商冲击、时代变局下,正在面临流量枯竭、利润下滑等生存困境。
而具有互联网基因的企业,则可以通过赋能的思维,为夫妻店提供数字化转型、供应链优化、品牌溢价能力。
简单来说,就是用新的模式、技术,以平台化模式去整合夫妻店、形成线下+线下的新型连锁化运营。
市场下沉、新品牌、平台化模式虽然是新的造富机会,可对于普通人来说望洋兴叹。
下一个10年,在三四线城市有没有普通人的机会呢?
未来所有的互联网、电商相关的玩法,未来都能够在三四五线城市再玩一遍。
如,短视频的同城号,社群+电商、社交化零售。
未来每一个小城市都会出现多个同城达人,他们粉丝不多但精准。
例如,同城达人可以靠推广旅游、民宿、吃喝玩乐项目赚钱;美食类的同城博主,可以靠探店、推广新零售项目,赚钱可以靠探店。
因为人们的生活习惯正在改变,新的消费方式正在带动新的服务与新的赚钱机会,这就像肯德基、麦当劳一样下沉市场。
而在一二线城市火爆过的社群玩法,社交化零售,同样可以基于一个社区、一个区域的精准人群,以社群作为销售场景为成员提供产品与服务。
来源│森林聊商业