樊登付费用户(樊登一亿粉丝)
如果是,谁是Tik Tok平台最赚钱的人?非樊登模式。
Tik Tok樊登有541个账号,8700万粉丝,年收入10亿。
但他真金白银的核心不是靠知识付费,而是这三种模式:值得每一个短视频博主学习。
一个
拥有541个短视频账号、8700万粉丝的樊登,依靠的不仅仅是内容的价值,还有个人IP效应,构建矩阵号的底层逻辑。
即使樊登获得了辩论赛冠军,是央视的主持人,有着丰富的演讲和表达能力,但如果他没有个人ip,在短视频平台上也不会被人记住,更别说传播了。
什么是个人IP?简单来说,看到它会提醒你;如果阅读等于樊登。
同样,作为内容创业者,无论是MNC组织、个人还是品牌方,在做矩阵的过程中,首先要根据自己的定位打造IP。
比如我们轻资产创业,可以基于新个人、副业、轻资产、零工输出内容。最终这些账号都是围绕轻资产创业导师这个IP产生内容的。
其次,在公共领域矩阵和短视频矩阵的基础上,想要持续盈利,需要构建相应的企业号和个人号(私有领域矩阵)。
公共领域短视频的作用是通过不同的内容和维度,与粉丝建立连接,产生认知和个人IP效应;基于短视频,我们会种草,带货直播,让消费者先体验我们的服务和产品。
而在公共领域体验过产品和服务的粉丝,或者对其有信任的人,可以作为私人领域的粉丝入驻,通过后续的课程、服务、项目,与粉丝建立强关系,实现持续变现。
海参用的就是这种模式,它的短视频平台这两年比较火。
2
大部分内容创业者在打造个人IP、建立矩阵账号的过程中,都有一个认知误区:要招多少人,做几十个、几百个账号要多少钱!
樊登能成为短视频领域最赚钱的人,不仅得益于个人的IP效应,更重要的是他抓住了人性,利用借力的思想,让别人搭建了一个矩阵为自己赚钱。
正如司马迁在《货殖列传》中所说,天下熙熙攘攘皆为利来,天下熙熙攘攘皆为利来。
当樊登有了一定的粉丝和人气,他做的第一件事就是授权。
粉丝,让更多的粉丝成为自己的代理。而成为樊登读书会的代理就要给他交钱,为他卖会员,卖服务。
我们看到樊登拥有数百个账号,其实大多数都是代理商在搭理的(切记搭建这种模式,需要以蓝V企业号去运作,因为平台对个人号矩阵有监管)。
樊登靠的就是个人IP的影响力与内容的价值,为数百个账号输出内容,让更多人为他赚钱、帮他传播推广。
从这个维度去分析,我们就不难发现,现在只要有一定起色的短视频博主,都在招募合伙人、收徒弟,其目的就是想利用借力思维,让更多人为自己赚钱。
在今天人们消费决策变了,更注重产品背后的文化、价值观、借鉴方案,
而个人IP则是文化、价值观的最好的载体,能够与粉丝产生信任背书、情感连接。
就算是雷军这样大佬级别的人物,在新产品上线的时候,也会亲自上阵,在短视频平台、以个人IP与粉丝互动。
3
在短视频的赋能下,个人品牌的价值比企业品牌还要大。
因此未来个人IP+合伙人模式,将颠覆传统的品牌商+渠道带来模式。
也就是说无论我们做任何领域的内容创业,只要有合伙人团队,就能够把自己升级成为一种平台模式,去赋能更多人创业。
以樊登为例,只要成为樊登的合伙人、代理商,只要发布樊登的内容,并挂上小黄车就能够通过信息流卖课、卖会员赚钱。
同时,代理商在私域推广樊登的会员及相关的知识产品,则能够获取多重收益。
这种个人品牌+合伙人+分销,相当于是微电商与传统渠道代理的升级版,不但符合内容创业者的发展方向,也值得品牌方及传统企业借鉴。
合伙人负责做的是流量与服务,个人品牌团队负责基于各大短视频平台,生产内容、搭建供应链体系,为合作伙伴提供产品、服务、储运等支持。
当然,这里所说的供应链不只是像樊登这样的知识类产品,也包含物质类的产品与服务。
未来无论是品牌方、传统企业、还是内容创业者,只要学会了樊登这种短视频矩阵+合伙人分销模式,都能够抢占新的造富机会。
来源│森林聊商业