进入几千万年的短视频博主都知道这三个道理：商业模式是赚钱的根本。

做短视频靠什么赚钱？内容创作能力，个人品牌价值，粉丝量，广告费？都不是。

真正决定一个短视频博主赚多少钱的，是最低的定位和商业模式。

具体来说，可以分为三节：和李就是例子！

一个

细心的朋友会发现，拥有大量百万粉丝的博主，这两年已经不再转帖了。

这种现象与他们的努力和能力无关。原因在于定位和底层逻辑。

从一开始就一直以广告为盈利目标的博主或MCN公司，是很难长久的。

原因很简单，任何市场都有末位淘汰制的机制。

以传统商业模式中的品牌商和代工厂为例。当零售市场出现市场竞争、消费能力下降等现象时，首先被营销的是品牌商。

但在这个过程中，首先被淘汰的是代工厂。如果把市场比作金字塔，塔顶的人都没有饭吃，更别说下面的人了！

同样，所有依靠广告、咨询、服务的短视频博主都属于乙方，当短视频领域存在竞争机制，或者甲方业绩下滑时，乙方会首先被淘汰。

所以只要是靠甲方吃饭的短视频博主，就跟代工厂一样，不仅赚的少，还容易被淘汰。

2

作为乙方接收广告、提供服务的博主，不是赚不到钱，而是睡了一觉之后无法实现收益，无法持续盈利，更谈不上持久。

服务虽然是一种价值，但不是资产。乙方身份的博主，只能像流水线工人一样，通过反复出卖劳动力，消耗脑力来获得收入。

所以我们在开始做短视频和自媒体的时候，一定要基于个人品牌的定位，打造具有资产价值的产品。

尤其是拥有多个账号矩阵的MCN公司或工作室，可以基于自己的账号、个人品牌和流量，打造自己的产品和品牌。

比如像李自凯，有了流量，有了粉丝，有了人气，除了靠广告收入，还在电商平台开了旗舰店，创立了同名品牌，藕粉，辣酱等等。

李子同名的七个相关品牌，不仅可以在自有渠道销售，还可以通过博主和全网线下渠道销售。

这样你就可以依靠

那么问题来了，对于知识类的博主如何打造自己的产品与品牌呢？

知识博主可以把自己的经验、技能、认知写成书、录制成视频课件、做成电子书、录制音频，变成自己知识产品。

知识付费产品的成本极低、利润却极高，真正的是一本万利。

以樊登为例，每年靠知识付费获取的收益，高达10亿元。

未来短视频博主只要有关个人品牌、知识、技能，就能够打造属于自己知识付费产品，实现年入百万、甚至千万的收益。

3

短视频分为3层盈利模式：第一层是广告收益；第二层公域+品牌收益；第三层则是私域+生态收益。

我们看过了第一层盈利的弊端与第二层盈利的价值，那么接下来一定要看懂第三层的盈利模式。

公域入口主要是输出内容，塑造个人品牌，为潜在用户提供价值，连接粉丝的。

我们可以通过公域，以短视频种草、直播带货的方式，基于个人品牌价值与公域粉丝变现，但变现能力有限。

所以未来必须要在公域粉丝的基础上，做私域粉丝的沉淀。

把公域导入私域，一般可以通过送礼物、福利、在主页简介去体现。

可以用个人号+企业号的方式去私域流量的管理运营：以个人号加人，以企业号做统一的运营，批量管理粉丝；并基于SAAS系统去做用户运营，搭建商业生态。

把公域粉丝加入私域，主要有3个好处：与粉丝建立实时连接、产生强关系、实现持续盈利。

在公域粉丝量不等于变现能力的主要原因，是因为无法与粉丝实时连接，触达，就提升作品、直播的流量，产生商业价值。

而通过私域不但能够与粉丝实时连接，还能通过社群、好友圈的互动，交流、价值的输出，加强个人品牌的价值，并与粉丝建立强关系。

那么能够与粉丝建立连接与关系后，就能够根据私域粉丝的需求，以经营人思维，推荐更多的解决方案，去实现持续盈利。

比如，知识类的博主，除了可以在公域卖课，也能把粉丝导入社群、在私域沉淀，在线下做培训。

同时也能够基于粉丝的需求，以经营人的思维，通过小程序、APP打造云商城，为其推荐知识产品、创业项目、消费品，持续盈利。

来源│森林聊商业