零售业发展的五个阶段(未来零售业的发展方向是)

线上流量红利消失，线下流量枯竭后，电商卖家，无论是曾经的零售巨头，还是个体商户型的实体店，都面临着生存困境。

时代变迁下，如果你不想在未来10年被淘汰，就必须了解中国零售业的六大发展方向，并重新排列！

1.实体店物联网智能工厂

在产业互联网和公共领域互联时代，实体店要想生存就必须改变价值，弱化销售商品的功能，增加体验的价值。

特别是个体户实体零售店，要与工厂达成战略合作，成为智慧工厂的体验店、数据入口、销售服务中心。

例如，如果消费者想要购买鞋子，他们可以去指定的实体店，并将他们定制的款式和尺寸传输到物联网传感器设备上的智能工厂。

从工厂用户处获取定制数据，可以实现定制化、个性化生产，然后根据用户需求配送到指定地点。

在这个过程中，实体店不再靠卖货赚差价，而是靠服务赚钱。

2.新零售解决方案

在产能过剩、同质化竞争加剧、流量红利终结的情况下，未来无论是电商还是实体店，都需要相互结合，打通线上线下，把卖商品的区别变成卖解决方案。

就像盒马生鲜，线下有体验店，线上有app。消费者可以在商店购买新鲜食品，也可以在网上下单并送货上门。

同时，消费者还可以在盒马的体验店购买产品，然后由专业厨师烹饪。

在上述购物场景中，最终目的是根据用户的要求提供美味的食物解决方案。

简单来说，顾客需要什么，新零售模式就会提供什么，从而满足消费者的真实需求。

在此基础上，盒马通过APP连接用户，挖掘用户大数据，根据用户需求进行订单式采购和精准营销，提升效率。

3.新品牌和新销售

哪里有人赚钱，哪里就有机会。

在移动互联网兴起之前，人们大部分时间都是在电视上度过的，所以在传统的零售模式下，商家打造品牌最常见的方式就是在各大电视台打广告。

现在的人大部分时间都在短视频等社交媒体平台上，靠内容，刷视频。

因此，完美日记等品牌会选择明星代言来推广网络名人，获得人才，为素人种草，借助社交媒体平台快速形成品牌效应。

如果仅仅依靠网络名人推广，用网络公共领域流量做内容营销，用户会缺乏体验，无法建立品牌与用户的情感连接，无法产生持续消费。

因此，在此基础上，完美日记开设线下体验店，创造私域流量，打造小丸子、小梅子等品牌IP，与粉丝建立实时连接，产生情感连接。

4、线下连锁+线上连接。

现在全国各地的便利店已经严重饱和，如果还行开便利店赚钱，必须要抓住新的人群与新的需求。

当人们的线上购物以及到家需求成为刚需后，在未来10年会出现大量线上化的便利店，满足小资人群的需求。

但未来打造线上的便利店+连锁模式，不能以产品作为入口，要以人作为入口。

比如，瑞幸咖啡从表面看是在线下开店、并依托线上APP、同城配送提供到家服务。

而瑞幸真正要做的是以咖啡去连接都市白领、小资人群，通过线下咖啡店把消费者导入线上APP，并借助用户实现裂变。

当APP积累大量用户后，不但销售咖啡、也会销售坚果、烘焙、办公用品，同时根据用户的需求配送上门，最后形成一家线上版的7-11。

5、高性价比+仓储式会员模式

国内大型的商超之所以能够赚钱，都是靠高毛利实现。

但随着电商、社区团购、直播等新型模式的冲击，昔日的大卖场都在面临倒闭。

在新的市场环境中，大卖场想要生存或者可以向好市多这类仓储式会员店学习。

大多数超市的毛利润在35%左右，而好市多则把毛利润控制在14%以内，相当于同样的一件商品，好市多要比同行业便宜20%，

它之所以会成功，靠的不是卖货赚差价，而是靠会员，据统计好市多单靠会员费年收入就高达31亿以上。

6、消费升级+精品店

消费升级是未来零售业巨大的发展方向。当然我们所说的消费升级，并不是把商品的质量提高，价格提高，满足高达消费人群。

真正的消费升级是用更高的品牌、更高的的性价比，打造精品店，满足大众的消费需求。

以名创为例，名创为了掌握最前沿的设计、打造爆品与精品店，专门成立了300人的专业设计及买手团队。

其次整合多家生产工厂，大批量的采买，从而降低产品的成本。最终以最高的的颜值与性价比，满足消费者的需求。

为了快速地拓展市场，名创先打造标准化的门店，再在全国及全球招募代理。

来源│森林聊商业