开店做美甲赚钱吗(美甲店到底赚不赚钱)

一家美甲沙龙，面积只有30平米，才开了两年，老板和员工却从最初的4个增加到10个，利润也不低，一年净利润30万左右。

老板是怎么赚到这笔钱的？

邯郸有一家美甲沙龙，虽然面积只有30平米，而且开业时间只有两年。老板和员工从最初的4人增加到10人，利润也不低，一年净利润30万左右。要知道很多同行的年净利润都是七八万。老板是怎么赚到这笔钱的？

为什么选择高端商圈：同样的客流量，更高的毛利。

老板刘宏说，在选址时，他煞费苦心，犹豫是选择普通商务区还是中高商务区。

后来开始了半年的“潜伏”创业，在两个商圈的美甲店工作，最后通过比较决定在中高端商圈开店。

因为：

第一，客流没有变化。

许多人认为他们可以通过低价吸引更多的顾客。我之前也有这种想法，但是通过“潜伏”，我改变了这种想法。美甲服务是个功夫活，也就是说，不管收费高低，一个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大差别。事实上，一家店的规模和员工数量决定了它的收入。作为一个小投资者，我只能投七八万。开大店是不可能的。请多雇些员工。为了多赚钱，做高端店，即使扣除增加的店面租金，在同等客流量下，毛利仍然高于普通小店。

第二，竞争不激烈。

在很多人眼里，美甲店是一个不起眼的小生意，所以更多的选择普通的商业街。其实爱美之心人皆有之，收入高的女性也愿意去美甲。沈阳为高收入女性服务的高档店不多，而街边小店多，竞争激烈。

第三，消费习惯决定。对于普通人来说，美甲还是属于一种“奢侈品”，更多时候是一种冲动消费，这也是为什么很多街边小店每天都没有生意；对于高收入人群来说，他们对价格不敏感，有能力保持消费。

为什么精准服务：让小店真正“转”起来。刘宏透露，美甲店有很强的时效性：非节假日期间，一般中午11点会有生意，下午3点左右就没生意了，晚上6点才会有客人来，因为大部分客人都要上班；节假日一般上午10点开始营业，一直持续到晚上八九点。

但是我们自己的店比较小，接待的客人也少。所以，要想多赚钱，一定要精准，每个环节都要精算，这样才能最大限度地减少拒绝客户的“主动性”，也就是减少客户的等待时间。

具体来说：我算过美甲的每一个环节，比如打磨一个指甲需要1-2分钟；倾斜15打磨指甲最好，节省时间；钉一个钉子大概需要1-2分钟；画一幅画大约需要2-15分钟(取决于图案的难度).

这样，当客户上门时，我就知道她需要等多久。如果对方时机合适，我可以留住这个客户，大大降低客户流失率。

另外，我把美甲变成了流水线，一个人打磨，三个人美甲(包括我)。

因为如果每个员工全职工作，最多只能服务4个客户，变成流水线，至少可以同时服务6-7个客户。

以最繁琐的指甲彩绘为例。一个人做所有的工作需要40多分钟，却变成了水线。一个人的工作量减半，可以服务更多的客户。

我做过一个统计：开展这种精准服务后，日均客流量比之前增加了30%，大概9个人，在我们店里消费的顾客最少200多元，每天至少多赚1800元。

为什么让餐馆继续营业：不用担心顾客。可能有人会问，美甲店和餐厅有什么关系？

刘宏笑着回答说：这非常贴切。这招是从海底捞学来的！海捞以提供优质服务而闻名。顾客在等座位的时候，它提供免费美甲，让顾客擦亮时间，留住客人。

既然选择在中高档商圈开店，单独的临街店铺租金太贵，只能进大型商场。

现在的商场都是吃喝玩乐。几乎每个餐馆都客满。但是餐厅人流量的时间和我店里差不多，两个顾客的相似度也很高，所以我选择在餐厅集中的楼层开店，完全不担心顾客。对于顾客来说，可以在等晚饭的时候去我们店里修个指甲，两边都不耽误。

另外，还有一个原因。对于购物中心来说，楼层越高，租金越便宜，而餐厅集中的楼层更高，租金更便宜。

后来有些餐厅发现这是他们留客的好商机，就主动找我合资。具体来说，持有会员卡的顾客在我店消费可享受8折优惠，持有我的会员卡的顾客在他们店消费可享受8-9折优惠。

这样双方都能最大程度的保证客流。因为合资，我现在光是办理会员业务，每个月就能有七八千元的净收入(客户只需要交50元就能成为会员，修指甲还能享受一定的优惠)。

注：为了吸引客户，长期留住客户，我办会员卡的时候采用积分制，即每10元积分一分。点数越高，美甲折扣越大。因为这个折扣，顾客的重复消费率很高，有的顾客一年在我们店里消费超过30次。

为什么做店外生意：闲着没事就赚钱？

刘宏说，就像我刚才说的，美甲店每天只有几个小时是忙碌的，其余时间都是空闲的。一个闲置的店铺，意味着成本在增加，没有收入，水电费都消耗掉了。不夸张的说，每天一个小店开张就要1800多元。所以我只能努力多赚钱。

有两种方法可以想到它：

首先，添加一些产品。除了服务之外，我们还代销一些美甲护理产品，让顾客可以在家护理指甲。现在这项业务带来的纯利润是每个月五六千元。

我经常遇到这样的客人，一边美甲，一边打业务电话，美甲结束了，电话还没有打完。而且，这些客人最为空闲的时间是早上的，而大量招募员工，又会给我带来更多的人工成本，所以我采取招募兼职美甲师，既有其他高端美甲店的美甲师，也有自主创业的个体美甲师。她们没有保底工资，只有业务量提成，而每单业务我会从中提取 20%的红利。这部分可是净利润。

现在小店每天至少为十几余名客人提供上门服务，约占到业务总量的30%。由于上门服务要有路费产生，收费标准比店内服务要高出20%—30%。

可能有人会说，你请同行不怕被同行撬走客源吗?

说实话，我也怕。但是美甲这个行业就存在客户流失率高的现象。

举个例子，

你的员工辞职了，就会带走一批客户，阻止也没用。我现在只能最大限度减少流失：首先，所有上门服务的客户都必须是会员客户，由于会员在店里消费享受优惠很多，一般情况下

不会主动流失。

其次，对客户分类，核心客户，比如可以为我带来更多潜在客户，消费频率高的，一般由我亲自上门服务;一级客户，就是重复消费频率高，消费客单量高，由店里的员工上门服务;其他客户由兼职美甲师服务。而且只有店里忙不过来，才会启用兼职美甲师，所以即使有客户流失，对店里的冲击不会太大。现在刘红打算再开一家分店，而分店的店长也选好了，正是和自己当初一起打天下的一个姐妹。

刘红表示，业内美甲师流动性太强了，很多人有点经验，有点客户就单干。其实很多人自己单干效果并不理想，我为了防止这种现象出现，就让员工去当店长，而且分店也有她的股份，相当于她自己给自己干，可是风险却比自己单干小很多。