什么叫抖音平台(抖音这种叫什么平台)

如果在2019年之前，像一些村民一样，我可能不会对Tik Tok可以做生意这么感兴趣。我还会告诉你，Tik Tok的粉丝没什么价值。二三十个粉丝还不如一个微信官方账号关注。

但是在2021年的今天，我会问你，你玩Tik Tok吗？你的Tik Tok是什么？你为什么还没有开始Tik Tok直播？之所以会有这么大的变化，源于我在Tik Tok半年多的亲身经历。所以今天村长就跟大家说说我对Tik Tok的新认知。

01关系链

无论你是否在Tik Tok上发表过作品，只要你经常使用Tik Tok，过一段时间你就会发现许多陌生而熟悉的面孔。

他们可能是你村里多年未归的老乡，可能是你初中毕业后从未谋面的同学，可能是你第一份工作遇到的同事，甚至可能是你多年未见的前恋人。为什么Tik Tok能做到？

其中一个简单的逻辑是，你的朋友夸了谁或者谁夸了你的朋友，说明你们很可能认识，充分利用六度人脉理论，进行模糊的关系推荐。

这种推荐不仅能让你找到很久没联系的朋友，还能建立信任关系。

我们一直说，微信最重要的是信任社交，这是微信朋友圈为什么能卖货的核心逻辑。想想吧。当你在Tik Tok的五个或十个朋友同时称赞一个人才的作品，在他们的店里买东西，甚至向你推荐他看过的抖音视频，你的信任度会不会也随之增加？

即使你不知道你在一起关注一个共同的朋友，算法也可以假设你的朋友A关注了一个博主并下单，你可能会信任这个博主并进行交易。

02精密客户

在我们微信里做朋友一般都是自己提前判断和审核的，所以某种程度上来说都是精准客户。对于商家来说，最头疼的就是精准客户。

传统广告往往广撒网，即使平台可以支持一部分人的定向。但最重要的问题是，没有付费，就没有精准用户，甚至没有用户。比如我们在微信官方账号和微博写一篇文章，不分享，实际阅读量大概不会超过个位数。

同样，如果你在JD.COM和淘宝开店，发布一个产品，曝光率很可能为零。因为官方要你转发好友帮它带来新流量，或者你可以付费。但是在Tik Tok上，对于任何用户来说，最初的机会都是一样的，就是最初的流量。

Tik Tok认为每个人的内容都是有价值的，应该被其他人看到。这时候他不仅会给你一个基础的流量池，还会主动帮你做一个人群筛选。有了观看人数，喜欢评论等反馈，再去感受是否给你更多的流量推荐，在Tik Tok任何人都有制造爆款的可能。

最重要的是，Tik Tok会根据用户的行为帮助你一次又一次地找到准确的客户。

这种精准的客户推荐，不仅仅是给作为博主的你，也是给其他类似博主的作品。这就是为什么当你喜欢看美食的时候，你会再刷一遍美食的可能性。

另外，我们来谈谈Tik Tok的直播。所有人都说Tik Tok的直播和粉丝数量无关。我们确实可以看到，有些直播间的粉丝只有几十、几百人，但每天却能卖出几十万的商品。

我认为这是Tik Tok最大的一笔公平支出。我在Tik Tok见过很多2000-3000万的网络名人，可能开播的时候直播间只有几千人。所以我们要把直播间的粉丝数和观众数当做两个维度来看待。

一个是对你的内容感兴趣，一个是对你的产品感兴趣。但总而言之，Tik Tok是在帮你筛选精准客户，因为一个有1000个客户的直播间可能都想买，这远比一万或十万观众的直播间有价值。

当然，在Tik Tok现场卖货有很多可说的。这个我们后面会单独解释。

03同城化

现在有两种推荐行为，你会选择哪一种。

一种是你在街上看到火锅店的宣传单，告诉你在店里吃饭有九折优惠；一个是你看到Tik Tok当地一家火锅店3354的烹饪视频和用户采访视频，当地电视台的主持人KOL也去过这家餐厅。

另外，可以看到店内各种装修环境，也知道店里的食材来自哪里，有哪些种类的美食。视频还告诉你，最近几天，去店里特价可以直接领优惠券。你选择谁？

个人觉得你大概率会选择第二种。想象一下你过去是如何寻找当地食物的。

问朋友，就是口头告诉你很好吃，最多有一两张以前的照片；找百度地图，只能知道位置，甚至不够准确；找大众点评是基于文字或者图片的菜谱，用户的点评可能不知道真假；还有，以前我们在网上发传单的时候，你看菜单的时候不一定知道菜是什么样子的，你也不可能走进店里的每一张桌子去看。

Tik Tok通程可以解决上述许多问题：

有店名，有地址，有联系电话，有折扣，有视频展示，称为五店。

系统会给你推荐当地商店的美食视频，或者小店的Tik Tok号，还有一些用户自己拍摄的视频。

有许多当地小吃店和旅游景点，这些都在Tik Tok火了，因为Tik Tok的同一座城市意味着内容上的拥挤。

大家不要忽略了，你作为商家在抖音开同城账号直播有人看，但你在美团上开直播，几乎没人看，因为用户只有点外卖才可能想起你。所以希望大家重视抖音同城号的运营，不管是做小吃、培训、景点、包括公司招聘。

04 搜索可视化

我现在经常会用到的搜索就是抖音搜索，为什么？

因为搜索结果的可视化、教程化、体验化、真实化。比如我搜索酸菜鱼怎么做？之前在百度上搜到的结果要么是图文、要么需要跳转到第三方，还有视频广告，而用抖音搜索，可以即点即看。

再如我搜索某某奶茶好喝吗？抖音搜索的结果最直观，用户直接拍视频给你看，某奶茶成品是什么样的，价格多少，店铺在哪里，配料有哪些，吃了之后的评价。

我现在无论是运营、做美食、养娃、周边游等等，我的第一反应是抖音有视频可以看。这种搜索结果的可视化，通过官方的视频介绍、用户的视频见证、达人的视频评测，最终转化成信任的可视化。

而且在抖音每个用户自己来做客观真实的评价，作为商家几乎是无法敢于用户的，但在京东、淘宝上，发出来的评论真的是真的吗？

05 所见即所得

以前我们都说逛淘宝，现在应该增加一条，叫刷抖音。

1. 内容娱乐

刷抖音的第一目的，一定是娱乐。站在用户的角度是娱乐获取信息，而站在商家的角度是娱乐进行营销，我们把自己的广告信息潜移默化的展现在用户面前。

抖音把广告娱乐化了，让用户减少了对广告的排斥心理，这是一种很微弱的接受变化。你在淘宝上看到任何一个商品，你的心里面把它定义的就是商品，这就是商机给你发的广告。

而你在抖音上面看商家做衣服裤子、打捞海鲜、购买餐饮食材，反而引起了好奇心，原来我们吃的海鲜是这么捕捞制作的，原来我们的买的衣服是这么生产的，可以如此便宜。

你会因为某个博主的勤劳拍视频、真诚吐露心声被打动、甚至产生了同情和包容，而持续关注产生信任，但在淘宝、京东几乎是不可能的，店主再辛苦你都觉得与你无关。

2. 内容消费

在弱化广告的同时，你也在主动接受着商家对你的信息传递。

商家把想要你看到的内容拍给你看，从而让你觉得自己是一个见证者。淘宝京东上的商品详情页、视频我们叫做营销素材，而抖音上的短视频我们叫做品牌的真实故事，这才是真正的眼见为实。

所以因为抖音基于你对浏览、购买、互动行为，以及你的粉丝、朋友相关的行为，为你做了精准的内容推荐，从而强化了你在抖音上的内容消费。

一种是精准的内容消费，抖音知道你应该喜欢这个，一直种推荐式的消费，通过一个个视频激发了你的兴趣和消费欲望。在微信里面有两个现象不知道大家有关注了没？

1. 当你好像达到2000以上的时候，一般你发一次朋友圈最多只有10%的人会看到，微信怕更多人看到你的信息，抖音却刚刚相反，它需要让更多人看到你的信息。
2. 你的微信好友里面，还有几个人每天在发朋友圈的？是不是只有刷个几分钟，就又重复了？

以前我们挺好奇朋友今天发了什么？但现在朋友圈已经看不到什么了？

但在抖音里，满足了你更多的好奇心，只要与你相关的，不管是亲朋好友的，还是你的兴趣所致，亦或是本地生活，抖音想让你看到一个更大的世界。所以抖音最可怕的地方是，既满足了你的娱乐需求，又抓住了你的消费需求。

而大家去京东淘宝、去看朋友圈，很少是为了娱乐吧？也很少有人是为了找本地吃喝玩乐吧？

所以从现在起，我希望还没有研究抖音的去仔细玩玩，哪怕你曾经在上面失败过，依然要去看。

每一个时代都有自己社交语言，80的QQ，90年的微信，00后的抖音，每一次社交工具的变化都会带来巨大的计划。现在的95后，00后，已经在抖音上交朋友、找工作了，包括通过抖音来做直播。

这是村长关于抖音的一部分理解，后续我还会为大家介绍几个靠抖音平台实战变现的案例，帮助大家继续了解抖音。比如我一个朋友靠抖音卖袜子，一个星期至少能卖1万双，还有在抖音卖黄金的，一天成交在100W以上，这些都是改变我认知的真实案例。