店铺商品的定价原则(淘宝定价怎么定)

淘宝卖家在经营店铺的过程中，需要对商品进行合理的定价，这样才能盈利。卖家在给产品定价时，也需要遵循一定的规则。先说说淘宝店铺的定价规则有哪些？

1.产品定价策略：

1.撇油定价策略

撇油定价策略，也称高价浮动策略。厂商利用产品的专利保护、新颖性和独特性，高价进入市场，在竞品尚未构成威胁的情况下，尽可能获取高额利润。

比如一些中高档汽车企业就采用了这种方式。这种定价只能是暂时的。一旦市场竞争格局被打破，企业应根据市场变化迅速调整定价策略。

2.渗透定价策略

上市之初，产品价格低于竞品，是为了快速打开市场，提高市场份额，获得市场主动权，赚取最大利润，同时也起到打击竞争对手的有效作用。

这是薄利多销的策略。如果企业的生产能力足够大，市场需求弹性也大，没有技术壁垒，那么这种方式是最好的。许多企业只是用这种策略来比较竞争对手

挤占市场。

3.中间定价策略

中间定价策略，也称为满意价格策略。把新产品的价格定在高价和低价之间，兼顾生产者和消费者双方的利益。这是获取平均利润的方式，也是长期稳定的方式。大多数情况下，企业会采用这种方法进行定价。

4.竞争策略

我们应该时刻关注潜在客户需求的变化。能时刻关注客户的需求，让网店朝着客户需求的方向发展。在大多数网购网站上，网站服务体系、价格等信息往往是公开的。这就是了解竞争对手的价格，提供便利，及时了解竞争对手的价格变化，调整我们的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

二、产品定价的方法：

1.根据规格定价

按规格定价也是一种特别常见的宝贝定价方式。一方面可以根据产品的数量来定价；另一方面也可以根据产品的含量来定价，比如护肤品。最后一个是产品的重量。可能有很多产品可以分为250g，500g，1000g等。这样不同规格的商品价格肯定不一样。

一方面可以用较少的产品吸引很多买家的注意，另一方面也可以促进销售。因为大家一定知道买的越多越实惠。也能给消费者更多的选择。

2.组合产品的定价

其实套装也是最常见的婴儿呈现方式。一般会有一个价格区间，消费者一开始可能会被低价吸引，这样也能提高产品的点击率。

3.有限升级方法

一般每次大型活动都能看到这个。比如双十二前下单的客户能便宜多少，然后下单的客户价格就高一些。但无论怎么操作，商家都不会亏本。

4.比较定价

在定价时，销售者一定不能盲目遵从自己的主观意愿。他们首先要看同行业其他卖家的定价。相比之下，在设定合理区间时，有些卖家急于赚钱，把自己宝贝的价格定得比同行高很多。消费者一般选择价格较低的，从而降低了店铺的成交率。

5.高价法

高价法也叫基于价值的定价法，即在新货投放市场时，把价格定得远远高于成本，使商店在短时间内获得大量利润。前提是新产品在前期投放市场时，产品的价格需求小，竞争对手少，市场需求大。

经过介绍，我们了解了淘宝店铺的定价规则是怎样的。商家在给产品定价时，需要遵守一定的规则，而不是随意定价。毕竟产品的价格也会影响流量。