大学生创业者创业案例(近几年大学生创业的成功案例分享)

上海一名大学生创业摆摊卖玩具，并提出顾客买了玩具后，玩累了可以退货，吸引了很多家长带着孩子去他那里买玩具。有些不知道怎么办的人说，这个大学生是在“玩火”，肯定会亏很多钱。但是最后发生了什么？人家不仅没亏，还在短短一年内赚了60多万，大赚了一笔。

[1]案例背景

小张是这个玩具摊的老板，也是一个正在创业的穷小子。小张今年23岁。他大学刚毕业一年，却靠摆玩具摊短短一年就赚了60万。很多同学看到小张赚了这么多钱，却不明白他一个摆地摊的怎么能赚这么多钱。其实原因很简单。今天给大家讲讲小张摆地摊的故事。

小张出生在广西的一个贫困山村，家里条件很差。好在父母懂事，知道读书是家境贫寒的唯一出路，所以就算卖锅卖铁，也都供小张上大学。我大学期间，大家都在食堂吃肉，而小张作为一个一米七五的小伙子，却要吃一个馒头才能填饱肚子。可以说生活很艰难。

有同学告诉小张，与其每天过得那么穷，不如想办法赚点钱。虽然辛苦，但至少生活可以丰富一点。小张也觉得很有道理，就找同学借了点钱，每天晚上摆地摊，但是效果不太好。不仅没赚到钱，连欠同学的钱还是没出来。于是，小张不得不做服务员，做兼职赚钱还债。

直到小张大学毕业，同学都去找工作，小张一想起自己失败的摆摊经历就觉得很不服气，于是心中燃起了创业的小火苗。在这里，小张没有盲目的去创业摆摊，而是学习了很多做生意的经验，才开始了自己的摆摊生涯。结果，别说，准备之后真的不一样。小张这次摆了个玩具摊。结果如何？短短一年，小张赚了60万。不得不说，孩子的钱是最好的。

[2]方案介绍

小张摆地摊卖玩具的方式很简单，就一招：只要顾客来这里买玩具，买回家后，即使玩累了，也可以退货或者换其他玩具。

就老板而言，所有东西都卖了。拿回去换货或者退货都不会开心吧？毕竟你的东西退了之后，不一定能卖出去。到时候吃这个亏的只有老板。然而，小张并不这么认为。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点。你能猜到小张是怎么赚钱的吗？

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

[3]利润分析

小张这个玩具是怎么卖的？我来仔细跟你说一下。小张告诉顾客，如果顾客从自己这里买了玩具，一周之内，只要顾客玩累了，就可以退货或者换另一个新玩具。

家里有孩子的朋友都知道，每次带着孩子出门，只要看到玩具，就不能在地上走。如果不给孩子买，他们真的可以在街上哭，即使不买。但是你买回来之后，人家玩两遍就腻了，只能放在盒子里积灰。这钱真的是浪费了吧？

小张充分利用了这一点。试想一下，你看到一个卖玩具的地方，他的玩具不仅可以退，还可以换新的。这不是完美的解决了孩子玩一会儿玩具就厌烦的问题吗？本来20块钱可以买一个玩具，只能玩两天。现在有了小张，20块钱就可以玩很多玩具了。这不是很划算吗？因此，正是因为如此，小张灿吸引了如此多的顾客向他购买玩具。

至于小张的盈利，也是因为他很了解孩子的习惯。小孩子的手总是不重要的。把玩具带回家后，你能保证几天后就能找到完好的玩具吗？我相信没人能保证吧？那时候你会毫不犹豫的拿个破玩具找别人的小张换个新的吗？即使是最仁慈的老板也不太可能同意。此外，当一些孩子玩玩具时，他们总是扔来扔去。到时候，别说找出“残缺不全的尸体”了。恐怕连玩具都不知道塞在哪个角落了。你要拿什么来退货？

所以还是那句话，“思路决定出路”。当你找不到办法的时候，你可以在专栏里多看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯。