QQ营销推广(qq怎么做推广技巧)

传统思维：产品-营销-用户，互联网思维：用户-营销-产品。你明白它们之间的区别吗？包括博客推广，还是老样子。

我很喜欢用QQ做营销推广，因为QQ操作简单，适用范围广，成本几乎为零。但在实践中，很多个人或企业对QQ视而不见，单纯把它当成一个客服工具或广告平台，没有深入挖掘QQ的价值。这可能是因为QQ太普通，太普及，太简单，太不起眼。其实人总是这样的：不断追求美好的事物，却对身边美好的事物视而不见。

我来详细说说QQ营销的玩法，带领大家探索QQ的价值。

QQ能解决哪些问题？QQ营销虽然适用性高，但是对于不同的企业和产品，效果肯定会不一样。什么情况下效果会更好？

针对特定固定人群进行推广。

对于受众集中，喜欢在QQ群里交流的人来说，使用QQ营销是一个非常好的选择。比如地方网站和行业网站，这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群里讨论交流。比如减肥、时尚、IT、汽车等产品也非常适合QQ营销，因为这类产品的用户也非常热衷于QQ群。有些产品让人头疼的不是推广，而是如何提高用户的回访率和转化率。

比如一些用户粘性不高的网站，用户可能几个月才登录一次，时间长了就会忘记网站。

在这种情况下，可以通过聚类来提高粘度。先建立网站官方QQ群，然后引导所有用户入群。

用户一年不登录网站也没关系，因为我们已经牢牢抓住了他们。只要看到群，就会加深对网站的印象。当网站有活动或新信息时，还可以通过群组引导用户参与。

对于网站推广来说，流量是评价推广人员的重要指标之一。但是请注意，如果你的网站流量指数很高，并不适用于QQ营销。因为QQ营销很难带来高流量，更适合一些低流量指标的推广。比如企业网站，流量要求非常低。随便分几组就能达到目标要求。

推广有针对性的项目。对于一些简单、明确、有针对性的产品和项目，非常适合QQ营销，比如一篇文章、一个话题、线上投票、线下活动聚会等。

我们到底需要做什么？

第一步：确定目标人群。

首先要确定我们想通过QQ找到什么样的目标人群。比如是男的还是女的；学生或白领；不管是北京人还是上海人；是针对金融行业还是互联网行业；等一下。

第二步：找到目标QQ群。

结合目标用户群体的定位，分析那个QQ群中是否存在目标群体，然后找到这些群体。

第三步：提取QQ群成员号。

现在，你手里已经有了一批精准的目标QQ群。接下来，我们将从这些QQ群中提取QQ好友。这一步可以通过相关工具来完成。

你手头也有大量精准用户的QQ号。你接下来要做什么取决于你自己。您可以将这些号码导入您的个人QQ或营销QQ，或与QQ电子邮件营销配合使用。

两点原则：

“先建立感情再推广”和“具体到人”的原则

随着网络欺诈的出现，人们对互联网上的信息越来越谨慎。在群里，只有熟人发的消息才会被放心地查看或点击。几乎没人敢点陌生人发的网站。所以对于QQ群推广，要遵循“先建立感情再推广”的原则。只有和大家都熟悉了，甚至成了朋友，大家才会接受你的消息，也只有这样，你才不会被踢。

加入群的时候，跟大家打招呼，给自己拍照片。时不时和你聊聊天，分享一些有价值的信息给你。比如可以提前准备一些电子书、小软件、学习视频等。如果有更多的时间，经常帮助群里的人解决问题；等一下。

推广的目的是什么？是不是每天发的群比谁都多？当然不是。推广是为了达到最终的效果！无论是追求流量还是销量，最终目的一定是提高效果。

所以QQ群推广要以“具体到人”为原则。发多少群不重要，重要的是有多少群成员转化为我们的用户。

想提高一个群体的转化率，随便发广告肯定是徒劳的。只有你长期在一个群里战斗，保证信息传递到每个人，影响到每个人，转化率才会体现出来。

“少而精”的广告原则

为什么现在人们对电视广告意见很大？因为现在的电视节目，广告比故事片持续的时间更长。看45分钟的电视剧，可以插播一个小时的广告。偶尔播放这个广告可以改变气氛。广告太多，大家都会反感。群体也是如此。我们在群里推广的时候，即使群主不踢我们，广告也不要太频繁。否则就会像电视广告一样，让用户反感。重复内容一天最多发一次，关键是要“少而精”。

在聊天中植入广告。硬广告在群体中的效果越来越差，软投放广告是提高效果的良药。

其实平时群友聊天的时候，是一个绝佳的推广机会。我们聊天的时候，可以融入更多的软性推广内容，这样人们就不会反感，反而会自然而然的接受你的信息。

比如我们加女性相关的群，推广减肥产品。当那个群里有关于减肥的话题时，你要马上加入讨论，交流的内容主要是分享。和你分享各种减肥经验和心得，免费帮你制定减肥计划。在这个过程中，要推送的信息被悄悄植入其中。甚至可以两个人同时加入一个小组，然后在小组里唱二重唱，带领大家互相交流，带着大家按照我们的思路讨论。

提高QQ群排名

在QQ群里，有什么方法可以达到不发信息的推广效果？当然有。这种效果可以通过把你要推广的信息加到群名片上，把你的名字放在群成员名单上来实现。试想一下，别人每天开群，第一眼看到的就是你。

是什么效果?时间一久,想不记住你都难,这叫强化记忆。
我有一个营销推广群,里面有位朋友就非常善于使用此道。他主要网络公关业务,于是直接将群名字设置成了业务名称,并将名字排到了群内第一，比管理员的排名还要高。这个群内的许多人都有公关方面的业务需求，群员每天打开该群第一个看到的就是他,那有相关业务时会想到谁?肯定会想起他的。把细节做得这么极致,推广怎么可能没效果!
现有QQ用户维护，对潜在用户的深入挖掘。
如何维护好现有用户?如何提高用户的满意度?这些都是营销人员头痛的问题。而通过QQ维护用户效果非常好。比如建立官方QQ群，通过群来指导用户使用产品，通过群来与用户加强联络、增进感情，等等。
做营销与销售的人都知道，衡量一名销售人员是否优秀.不是看他开发了 多少新用户，而是看他让多少新用户变成了老用户，让多少老用户重复消费。 而对于网络营销来说，挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。
我由年2004年时曾经做过网游商人。当时服务过的顾客一共还不足90人，但是半年时间，纯利润就达到了几十万元。其中的秘诀就是通过QQ将这些顾客的价值充分地挖掘了出来。
这里再举一个QQ营销的案例：
当年“推一把”做起来的一个典型例子：60元将推一把网站打造成行业第一。
身上没有大量启动资金怎么办？用户是核心，产品是基础。当时，推一把创始人遵循的用户至上，先有用户，后有产品兜售参与感，让用户倒逼产品。
在决定做论坛网站这个项目前，马上着手创建了数个QQ群，这些群的主题都和网络营销相关。当时对这个项目，虽只是有个初步的想法，网站的具体定位、 频道栏目设置、页面的设计等都还没有成型，甚至连网站的名字和域名都没想好。
但是没关系，有了这些群众基础后，当然大多来自QQ，后让众多QQ群体成员帮忙一起想。
当时他也每天都在群里和大家交流、互动、讨论，群里有人提出问题，也帮他们分析解答。在这个过程中，后来当提出建立一个网络营销方面的网站和论坛，让大家更好地交流讨论时，马上得到了大家的响应。
接下来，通过大家的参与，确定了网站名称、网站定位、频道栏目的设置等，在页面的设计过稃中，每完成一个页面的效果图，第一时间往群里发给大家来讨论、完善和确认。
其中有个热心的朋友，非常支持，免费提供了空间服务器。而且网站还没上线，论坛的管理团队就已成立，因为几位朋友非常认可理念， 直接预订进入管理团队。网站正式上线后，群里的朋友不但纷纷来注册，甚至还帮忙宣传拉人，上线第一天网站的ip就达到了近五千。
QQ这个鱼塘，掌握一些使用的方法，加上狠功夫也是可以行业内搞出一个大的动静来。