促销家电活动的活动方式(家电卖场促销活动方案)

随着配送价格的上涨，对于所有家电零售商来说，接下来4月份的大促和5月份的春季销售都将面临一个共同的考验：涨价之后，一线家电市场的促销活动还能做什么？降价明显是要偃旗息鼓了，那么还能做什么来抢市场，争夺一线市场的用户呢？

其实就在上周末，格力电器突然宣布，3月1日起销售的家用空调将提供10年免费保修服务，包括压缩机、各种风扇电机、主控板、听筒、温控器、遥控器等零部件。此举无疑是格力空调继2019年价格战之后，再次在市场上打响服务战。本质上是在原材料上涨的背景下，用超长服务承诺代替超低价格，在一线市场主动出击的节奏。

显然，对于家电行业来说，多年来参与市场竞争的手段已经相对固化，其中价格战、渠道战、新品战、服务战是最具代表性的。而且很多厂家多年的经营规则在价格战中普遍没有竞争力，或者说低价没有施展的空间，往往以超长维修服务战为突破口，在市场中寻找可能性。与之相适应，还会有“以旧换新”等促销活动，针对用户的消费心理，既要求产品便宜，又要求服务完善。

同样，今年以来，海尔、美的、海信等家电巨头纷纷与JD.COM、Suning.cn等主流渠道展开新一轮合作。一方面，头部企业和头部商家开始探索“群体引爆”的合力。无论是战略合作伙伴关系的建立，还是年度大单的敲定，大促的资源和节奏，都明确了渠道战的突破方向；另一方面，渠道为王，被赋予了新的内涵和价值，即线上线下的沟通，城市与农村的连接，单一渠道的定制化产品和促销的全国引爆，从而撬动企业的规模化出货能力。渠道定制的背后，整合了家电品牌的产品资源，也整合了家电渠道的推广资源。“二合一”的引爆自然来了。

那么，除了服务战、渠道战，家电圈也注意到，很多家电厂商也在探索一场“史无前例”的销售战。即通过持续的主题促销活动，向用户持续传递“产品质量高，优惠多，买了就赚”的内容，让用户随时有购买家电的欲望和想法。销售不是一个月一次，也不是一周一次，而是一个接一个，从而在终端市场形成了“现在买家电没错，因为促销活动很多”的氛围。

当然，最重要的是，相对于服务战、渠道战，销售战的门槛相对较低，操作更适合不同的家电企业和商家，让他们以更灵活的手段、更多变的内容、更持久的努力参与一线市场的运营和竞争。这样也会缓冲涨价给消费者带来的心理压力，通过持续的让利，甚至体验，以及设计、装修等增值服务，让用户感受到价值，而不仅仅是低价！