买房子中介费一般收多少200W的房子中介费多少(中介费70%)

这期间经常收到私信，问为什么很多公司要收2%的代理费。甚至有些其他城市的朋友会告诉我，他所在的城市收了3%。中介收取这么多中介费合理吗？

入行10年，我觉得我有资格和大家分享我对这件事的看法。

我们先谈收多少钱是合理的。

先说一下中介公司在一笔交易中能提供什么。

有服务保障，但这只是最基本的！

而且我觉得如果能收取2%的代理费，即使成交后，客户也愿意额外给经纪人一个红包作为礼物。他们提供什么？提供额外的服务和保障！

你说额外是什么意思？

你能提供而别人不能提供的东西！是附加值部分。

很多同行对服务和保障的理解真的是肤浅可笑！

然后就可以看一眼上菜了？

这房子卖了多久了？

房主为什么要卖房子？

这个小区有多少套同类型的房子在售？

价格是多少？

小区物业费多少钱？

停车费是多少？

这个房子是小区的主要单元吗？

最后一套同类型的公寓是什么时候以什么价格卖出的，卖给了哪家公司？

诸如此类(PS:请参考我之前的文章，房子买卖：讨价还价的游戏。

总结一下：创业初期，你对周边市场的了解，你的专业水平！

你迟到是保证吗？

需要提供哪些信息？

多少流水才算合理？

收入证明怎么开？

在哪里键入信息？

我什么时候给你？

签哪一行？

什么利率？

为什么要签这一行？

月供多少？

为什么要有评估公司？

为什么会有担保公司？

你打算估价多少？

要不要高评？

什么时候面签？

需要多长时间？

贷款什么时候发放？

要不要高评价低评价？

诸如此类(PS:可以参考我之前的一篇关于二手房交易的文章：你会遇到哪些现实问题)

总结一下：你的特长和后期业务的负责程度。

额外的努力是什么？

比如我掌控着这个单子，在这个交易中我可以给买家比其他公司更高的解决方案。

比如你要谈这套房子，业主下周才回来，所以下周你再来的时候，可能还有其他的中介也约了业主面谈。然后我会分析和你的关系，然后只要你愿意和我在他的城市见业主，我会尽量把时间谈妥，然后拿着合同去利马和你在其他地方签合同。然后这些年陪客户去外地找业主(或者房东)签单的真的是数不胜数。

比如你想谈这套房子，有什么谈判思路吗？首先双方见面沟通，先找出核心矛盾和次要矛盾！有没有提前和客户沟通好谈判方法和明确的谈判思路？如何合理解决核心矛盾和次要矛盾？什么是矛盾转移？用情绪说话是什么意思？你知道这个房子的销售经验吗？业主卖房的具体急迫性，以及对你的熟悉程度。

只能说一句话！“大哥便宜，大姐加点钱”复读机你！

比如你的订单签完之后，你是不是持续的按照订单做？大多数情况下，合同签订后，买方会松懈，往往缺资料补很久。你会不会，你敢不敢，你有没有因为一条信息在客户公司被屏蔽，逼他当场请假陪你去银行跑水？双方在后期的交易过程中存在矛盾。有没有第一时间打电话沟通甚至见面解决？

前期就知道给人看房，后期就知道把单子扔给财务部。

对于客户，你会说“公司规定的代理费不打折”。既然客户不是你们公司的员工，为什么要遵守你们公司的规定？

要么就是客户只看到了你这次展示成功和成功的交易，没有看到你10次的失败。失败10次又有什么关系？为什么他要一次性供应你的故障零件？

你真能做到我以上说的这些点，根本不会有人觉得你中介费收多了！你只会在一个陌生的城市朋友越来越多。

而我所说的这些观点，和你最终给了多少中介费是没有必然联系的，不是说我专业我服务的好就非要收2%，坦白说这种事完全是靠运气的，你找到的是哪个置业顾问，你对我们这个行业就是什么看法

而我们这个倒霉行业的现状就是，绝大部分经纪人是量产的，没有经验不会思考只会话术！

最后

那可能很多同行，甚至潜在客户看了我这篇文章会觉得，我说的这些东西我也不一定做的到，我也不一定能提供我自己所说的这些服务

那么，来，我来教你怎么最高效且低成本的飞掉一个又提供不了服务，又想要高佣金的中介的单子

想要谈价，最好的办法是去线下实体门店，比如你看中了xx小区的房子，就去xx小区门口，找几家不同的实体公司谈，那他店子开到这个小区门口，他会没有这套房源吗？

你甚至还有可能找到你之前没有看过的房源呢，你家门口就有家中介，你每天在小区进进出出的，那你要卖房会不会顺便去挂个牌？

既然都给不了你想要的服务，那么你去比价就完了嘛