茅台要跟旗下电商公司说再见(茅台为什么现在才实施电商)
茅台直营电商重启当天,4000多瓶稀有茅台(不是1499天妃茅台)预购,3526瓶投放市场,140多万人认购。那么茅台为什么重启直营电商呢?如何看待茅台的电商?以下是Babao.com边肖的介绍。
茅台为何重启直营电商
茅台的这一操作真是“一举两得”:
第一,没有花一分钱推广,至少获得了140万的下载安装量,还不包括下载APP看热闹。下次放一万瓶1499天妃茅台,几千万的装量妥妥的;
第二,这波操作会让那些囤酒的渠道商手头紧张,迅速向市场抛货,拉低虚高的市场价格,让市场价格回归官方指导价,让喝酒的人买酒;
整个白酒行业非常依赖经销商。这是历史延续的结果。茅台也不例外,甚至经销商对资源的控制也直接限制了茅台的市场和供应。在市场和消费者层层加码和封杀,茅台酒难求的情况下,更是恶意炒作,黄牛泛滥。
茅台选择重启直营电商,是一个好的开始。虽然一开始会是杯水车薪,会遭到经销商的强烈抵制,但最终,消费者会有更多的机会买到便宜的茅台。希望把茅台自己的直营电商做大做强。
怎样看待茅台开电商
企业在自己的业务领域有资格任性,但市场不会让你一直任性。如果你不顺应市场,被攻击是迟早的事。
茅台的问题不是消费者不支持,而是被利益绑架了。过于单一的销售渠道只能让中间商赚得盆满钵满,让消费者怨声载道。是茅台本身把茅台变成了“喝的不买,买的不喝”。
也许茅台终于醒了,或者说不再装睡了,真的为消费者做了一件小事。
普通白酒,自建电商,意义不大。重要的只是放在综合电商平台上,和竞品放在一起营销。
对于想买茅台的消费者来说,在什么平台买茅台不重要,重要的是真正的茅台。
有这种爆款的品牌,应该是做了很久的电商,不管能不能带动其他产品,至少消费者的数据已经得到了。而且这种数据是一手的,不是电商给的二手数据。
可能是一种反应。这么多年,正宗的茅台榨干了很多电商,这个资源还得掌握在自己手里。
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