美特斯邦威是什么档次的牌子(美特斯邦威下面的几个品牌)

美特斯邦威邦威是哪个国家的品牌？

创立于1995年、2008年上市的美特斯邦威，曾是中国服装行业的“第一股”。而直接让美邦做大的，是创始人周在2000年左右，的一个决策

这个决定让美邦走在了时代的前面。

通过门店加盟，美邦的销售触角迅速推向全国。管理团队辅以强大的设计团队，推出快速多变的产品，委托不同的厂商加工，从而成功形成商业模式的转型。

除此之外，那就是美特斯邦威后来被写入多家商学院案例库的虚拟经营方式——自主设计、委托生产、加盟销售的商业模式。's的口号“不走寻常路”，周杰伦的代言和产品设计都体现了美邦对当时年轻人主流文化——个人主义崛起的迎合。这也是为什么很多80后、90后觉得逝去的不仅仅是美邦的服装，还有他们的青春。

推动美邦走向巅峰的一个深层原因则是文化。.2005年，美邦门店数量达到1262家，销售额9.17亿元。2008年在深圳证券交易所上市。2010年底，美邦服饰股价一度飙升至39.57元，总市值近千亿元。也是在这一年，该公司创始人周以216亿元的身家成为中国服装行业首富。2011年营收延续，达到99.45亿元，净利润超过12亿元。那些年是美邦的巅峰。

当时在美邦，财报披露的门店利润比例高达95%。也就是说，各地的加盟店一旦开业，基本都是赚钱的，品牌影响力可见一斑。也正是这种长期积累的品牌资产和影响力，让券商和众多投资者愿意相信美邦在业绩略有起色的2018年能够力挽狂澜。

可惜美邦和之前很多次一样，准确的错过了眼前的机会，在市场的预期下砸了一手好牌。

复盘美邦——帝国陨落史

2010年前后的国内市场，服装类商品已经占到网购总销售额的60%，成为电商最大的产品类别，这显然有利于美邦进一步扩大消费群体。此时，自带“国货之光”光环的美邦如果能跟上市场的节奏，早就有机会从一个年轻的民族品牌逐渐成为国内服装行业的主流品牌。

然而，美邦并没有抓住市场给予的机会。

2012年全国门店数量达到5220家时，美邦的业绩由盛转衰。当时，在25.6亿元的高库存压力下，美邦的净利润下降了近30%。此后，电商消费的兴起，ZARA、优衣库、HM等国际快时尚纷纷向中国市场发力，冲击了中国服装零售商。

2013年，美邦服饰净利润较去年同期减半，2014年降至1.45亿元。产品市场上的成功，奠定了美邦在资本市场的地位.市值也一再缩水，2014年仅剩不到300亿。

这样一折腾，“琥珀研究会”梳理出了美邦的经历。

2016年，创始人周成建卷入内幕交易丑闻，此后美邦服饰无论是业绩还是股价，再不能重现往日风光.其实美邦现在触网还不晚。2010年9月，它推出了自己的电子商务平台Banggou.com。然而，众所周知，国内的垂直电商平台已经被巨头们挤压成了艰难的气候。当时双11火热，但鼎盛时期的美邦还沉迷于开实体店。2011年第一季度末，美邦的存货超过30亿元。当外界对其高库存忧心忡忡时，周却不屑一顾，以为美邦就算库存再多30亿也能在一年内脱手。

显然，周高估了自己、美邦和市场。

当时的美邦太过理想化，不相信如果有品牌和资源，会是一个很好的电商平台。但事实上，仅仅过了一年，邦购在线就声称盈利难以保证，停止经营电商业务。一是错失电商红利

财务报告显示R & amp美邦服饰d支出因“模型”开发同比增长107%至2亿元。就这样，“优凡”在坚持了两年后宣告下架。

为了造势，“优凡”以天价连续三年被命名为《奇葩说》

但美邦并没有意识到方向上的错误，在净利润大跌300%、出现首亏的2015年，美邦推出了“有范”APP。:你们卖所有品牌还是只卖美邦？前者必须与JD.COM和天猫竞争。如果选择后者，无法营造购物社区氛围，那么留住客户的能力无疑不足。

当初阿迪品牌上架的《有范》只有116件，但浏览量已经超过9万。然而，其最受欢迎的子品牌MECITY有近4000种商品上架，但只有7万次浏览，令人尴尬。

美邦直到停工才找到这个问题的答案。

“优凡”的下架，宣告了美邦触网转型的又一次失败。几乎与此同时，ZARA母公司Inditex的创始人超越比尔盖茨成为新的世界首富。然而ZARA居然到了2010年。

时代不会为淘汰者放慢脚步。就这样，美邦彻底错过了中国B2C PC和移动电商两拨红利。

除了数字化转型没有做好，美邦服饰还忽视了自身品牌文化和产品更迭，如今提到美特斯邦威，有情怀，也只剩情怀。在Zara、优衣库等国际快时尚品牌进入中国之后，美特斯邦威的款式显得越来越土，价格也没什么优势，完全没有能力一较高下。

成也萧何，败也萧何

美邦的衰落原因，最后也是最本质的，正是当初助它站稳市场的虚拟经营方式。

简单点理解，这一模式其实是种企业联盟。优点在于可以调动超出企业自身外的资源，缺点在于市场会对企业联盟盟主提出更高的要求，这也是传统的“供应链管理”要被升级为“生态系统”的原因。

“琥珀消研社”看到，苹果的软件开发企业联盟就是生态系统的代表，而与之对比，美邦的虚拟经营模式则倾向于传统的供应链管理。在这一体系中，美邦占据着产品设计和品牌运营这两个关键功能，并掌握着一大批直营的门店，这样一来，联盟中的生产企业和加盟门店都处于相对被动的地位。

这种角色分工，在美邦发展前期是可以理解的。而到了2010年前后，随着美邦的营销体系覆盖全国，美邦管理团队本可以进一步升级自身体系，将其靠向后来的生态系统。通过把设计功能开放给成员企业，吸引更具实力的生产企业加盟，来使美邦的企业联盟更为强大。

然而，正如周成建自己回顾的那样，当时的他已经游离于市场之外，逐步失去了对市场的关洞察。美邦放弃了开放性，转头通过加强控制力，向封闭和传统滑去。

更夸张的是，2014年，周成建与徐翔达成协议，由徐翔管理的泽熙产品接手美邦股票。2015年开始，双方通过释放利好和高频大额交易，一度将美邦股价从每股10元拉到近30元，来制造一时的繁荣。

但这一举措显然是在把美邦向错误的方向猛推。七个月之后徐翔被捕，而美邦的股价以一个尖锐的倒Ｖ字从高位跌落，并开启了向10元以下的不断探底过程。

一场难打的翻身仗

服装行业翻身很难。今年以来，周成建大谈回归，不断强调自己要放下身段、向年轻人学习。

但市场早已不比10年前。如今的美特斯邦威从产品、价格、技术上都看不到任何特点，曾经的那批拥趸已年近中年，要拿什么来吸引00后呢？

美邦主营业收入及净利润与业内均值对比，来源：新浪财经

而“琥珀消研社”认为，使美邦的修复更为艰难的，是国内服装行业的形势。如今中国市场的消费者在全球的影响力已经数一数二，美邦所面临的竞争已不仅限于国内的服装同行了。

就在美邦与机会擦身而过、开始陨落过程之时，以欧美为基本市场的优衣库、ZARA、H&M等国际成衣大众品牌已经完成了自身的崛起，踏入了中国市场。

更为讽刺的是，它们赢得消费者的路径几乎与周成建早年为美邦的设计的完全一致。

生产端的联盟和分工、设计和产品策略上的快速多变、对潮流文化的追随、在价格策略上的大众化，都能在美邦的早期策略中看到熟悉的影子。我们甚至可以认为，在上述几个品牌的追随者中，有着大批当年的美邦粉丝。

消费者是有其消费惯性和品牌忠诚度的。优衣库、ZARA们一旦打开了中国市场、并花了大量时间去拓展和巩固，像美邦这样的本土选手想要夺回来，就必须有更高性价比的产品。而以美邦的“虚拟经营”模式，这意味着整个联盟的企业必须经过一个较长时间的亏损期。

单从这个因素来讲，押注美邦的“困境反转”都是一个绝对的高风险投资。

当然，美邦东山再起，从来都具有理论上的可能性。

周成建声望仍在，上个月率美邦团队巡回访问10家供应商。同时美邦开关店的动作力度也在加大，尤其是在大中城市放弃以往相对独立的门店，而增加在购物中心的开店力度。近期的几则公告，似乎也是在向市场表明，仍有资本愿意押注美邦的触底反弹。

但这些措施，目前还仅仅限于“止损”。

当年美邦遭遇滑铁卢时还有个难兄难弟，就是李宁。但区别是李宁更快地迎来V型反转，它的起死回生案例，或许有借鉴意义。

李宁的发展是深度捆绑“李宁”奥运冠军这个强势IP的。2012年-2014年，李宁连续亏损，李宁本人宣布回归。接下来，李宁先是选择缩减开支，砍掉不必要的赞助和非体育明星代言，同时开展裁员、调整组织架构。此后，李宁加大直营力度、大力进军电商。这一系列操作，使得李宁重回正轨。

2018年，“中国李宁”亮相纽约时装周，成功摘掉“老气”标签。2019年李宁收入同比增长32.0%，电商收入高达31.23亿元，公司股价也从2015年的2块多一路攀升至现在的25左右。

大刀阔斧的改革和产品的得力设计，造就了李宁的逆境重生，也是美邦的希望所在。

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