利用淘宝用户标签策划活动，提升转化流量。

现在旺季到了，商店里会有各种各样的活动。那么如何做好营销才能达到好的活动效果呢？尤其是店铺在做一些大促的时候，比如抢购、聚会、618等高流量活动，如何提高活动产出？

相信很多卖家应该都遇到过这种情况：当时活动还可以，但是完成后流量就开始暴跌，更惨的还在后面。店铺转化率下降，权重下降，导致店铺整体流量下降。原因如下：一方面，活动结束后人们的购买热情大大降低，因此客流量减少；另一方面，活动人群打乱了店铺原有的人群标签，导致系统给我们匹配的人群和适合我们店铺的宝贝。

所以在做活动之前，要做好店铺的人群标签！店铺的受众是什么？如果被打乱了，怎么办？一个活动如果放在首页和其他大流量入口就不是一个成功的活动。最后要看自己店铺的权重、人气、转化率等等有没有提升，有没有给自己带来收益。

一、店铺人群标签

要给店铺人群贴标签，首先要分析店铺受众。

点击业务顾问-流量-访客分析访客比较。

专注这一块！

在访客分析中，可以看到时间段、区域、人群特征、淘气值、消费水平、性别比例、老客户比例，哪个词进来了，订单转化率如何。

从访客对比可以看出，店内未付费访客的消费水平为0-60元，但店内优质消费水平为60-110，老买家为60-110。所以我们看到案例店是有老客户群的，所以我们要优化这一块的流量，用产品质量和服务质量来维护老客户。毕竟现在介绍一个新客户还是挺费劲的，老客户的复购都是通过打分加权的。

经过这样的分析，基础受众有没有模型？

二。活动规划

要确定一个好的受众，我们得为这个受众做活动。这里无论是店铺活动还是平台活动，都是一样的！平台需要自己注册！门店活动呢？每个人根据自己的需求来。这里给大家简单介绍几个活动：打折促销活动、X元以上免费赠送、涨价、满减、买赠等。主要是根据门店的需求。比如新品上的新朋友，不要搞什么打折促销！

1.热身活动

预热有两个目的。一种是提前告知买家店铺正在通过引流做活动，从而增加店铺的流量，尤其是活跃商品的收藏和购买。如果有足够的额外购买积累，活动只能在活动当天爆发。二是告诉你店铺的老客户和粉丝(精准人群)，店铺要有激活老客户购买的活动。

做法：先设置代金券，满减券，无门槛券。这样，活动当天，用户就可以领取优惠了！你可以通过在服务市场订购折扣来设置它。因为不是今天的主要内容，所以不想过多介绍这个软件。如果需要点的话，按照它的流程设置就好了！有不懂的可以评论留言给老师或者点击文末链接去淘宝大学看老师在线练习~

然后我们用直通车推广活动产品，页面可以预览。最好能拿到时间指南，还要有活动氛围！

一般情况下，为了提高领券用户的转化率，我们在筛选推广的时候可以选择这三种宝贝：销量好，认可度高的爆款宝贝。或者是新产品，因为有流量支持。转化率越高，支持期内的坑收益率越高，淘宝会给予更多的免费流量，或者选择价格略高于优惠券金额的宝贝，使用的优惠券价格更低，可以促进用户下单。

我们的目的是通过新访客的沉淀，增加到店新访客的数量，积累老客户。活动期间本身宝贝就有价格优势，当天人群就能爆发。

2.活动爆发了

前期做好了活动引流，我们的宝贝已经积累了很多收藏购买的基础。尤其是一些平台活动，平台本身会预热，活动界面上已经展示了产品。这期间要加大引流力度，唤醒老客户。

平台预热当天，提醒买家多收藏多购买，临近活动时再发短信提醒。活动即将开始，店家要和微淘合作。点开卖家中心——微淘，把你的店铺活动告诉粉丝，还可以列个单子，哪些可以一起买更优惠，促进转化~

当然，淘宝群也要营造活动氛围。它可以自己创建活动，或者向它们发送链接。

以上做好之后，就是活动的爆发期。一般来说会爆炸！在这里我不会给你任何数据来证明你的优越性。放在这里，回去练习。如果你不成功，打电话给我。

3.活动废热

活动虽然结束了，但是上面说的重点来了。店铺流量锐减或者人群标签被打乱怎么办？

先说第一个。活动结束，店铺流量会下降，但部分没买的顾客还有购买需求，可以继续使用优惠券继续活动，进行二次转化！

优惠券也可以在服务市场订购。下单后点击店铺运营中心-优惠券，就可以设置了！

另一方面，如果人群标签被打乱，我们就用直通车选中的人群。

点击直通车-宝贝被推广-精选人群-定向推广。根据自己的需求加人就好！我在这里设置的，大家可以参考一下！

这里注意，关键词一定要优质、质量分高的关键词，人群分析也要做好，不要自己都不知道投放什么人群，那定向就白做了！

总来说先去出价拿流量，之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长、5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效的做起账户权重。这样操作以后，人群流量更多，就可以修正宝贝的标签！