李子柒本身就是资本(连续断更2个月,资本这次锤向了李子柒?)

90年的女生李紫，能够在国内外拥有1亿粉丝，线上收入1.6亿。她靠的是什么？

有人说，李依靠资本包装，拥有一支500多人的团队。其实这些都是假象。

休假75天的李自凯首次接受中央媒体采访，澄清成功与资本无关，只因为他做对了三件事！

一个

近日，李自凯在接受中央媒体采访时表示：他不仅抓住了短视频的风，也抓住了中国文化崛起的风，以农村生活为题材，满足海内外网民的精神需求。

但是她所有的内容都有自己的想法。前期只有舅舅自己出手。后期有剪辑团队，没有网上上传的500多人的团队。

在大多数人的认知里，网络名人和维娅、李佳琪一样，需要供应链、团队、资源、资本的支持，才能在竞争中脱颖而出。

为什么李灿子琪年收入过亿，粉丝过亿？

其实网络名人有两种：一种是李佳琪和维娅的主播；另一个就是这种类型的博主，李。

主播顾名思义，主要以直播的形式销售产品，通过坑费、提成等不同方式获取收益。

所有主播从工作第一天起就要有供应链、团队、资本的支持，没有单打独斗的生存空间。

博主通过不断输出一个领域有价值的内容来吸引粉丝，然后根据粉丝的需求提供产品和服务。

如果把主播比作销售，那么博主就相当于营销人员。

因此，像李这样的人能够在前期完成他的工作。当粉丝足够多的时候，他就可以借助个人IP的自然流量，建立一个商业品牌，并通过广告变现。

因为全网有上亿粉丝，李的同名辣酱藕粉一上线就被一抢而空。

从本质上来说，博主没有资本也能发展，而李陷入资本的漩涡，主要是因为她对知识产权、股权等一无所知。

我相信如果李再来一次，肯定不会和资本合作，收入肯定不会比现在低，靠的是自己的个人IP和其他知识产权。

李紫的经历也给了内容创业者两个提示：第一，不要做主播，要做博主；第二，即使和资本合作，也要明确股权的设计，知识产权的归属，利益的分配。

如果说选择做博主是李子柒身份定位的成功，能够获得央媒点赞采访，则是领域定位的成功。

这一切要从李子柒获得世界吉尼斯纪录说起。

2021年2月份，吉尼斯世界纪录发文宣布：视频博主李子柒，YouTube订阅量1410万，刷新了中文频道订阅量纪录。

其实李子柒能够有如此成就，并非刻意，她每次的视频不但发布到国内的短视频网站，也同步分享到了国外的平台。

用李子柒的话来说，就是为了多一个分发平台。

可李子柒的短视频即便没有配英文字幕，老外依然看得津津乐道，每条视频的播放量都不低于500万；而且每条视频都被外国网友刷屏表白。

因为李子柒跟其他美食博主不同，她输出的不仅是美食，更是中国的文化（中国传统美食文化），中国的美景、中国的田园生活。

譬如，做拉面、制作黄豆酱，从原材料种植、到加工、制作，每个步骤、工艺都是亲力亲为，最终呈现出最优质的内容与无可代替的中国文化，让老外望尘莫及。

从这个角度去分析，李子柒能够得到央媒的点赞与采访，因为她不仅是网红，还是中国文化的传播者。

而大国的崛起，不只是工业发达、科技的进步，GDP的增加，更离不开文化的复兴。

3

无论是传统企业，还是网红，能够长盛不衰，都有一个共同原因，占据了粉丝与消费者的心智。

以企业的品牌为例，占据人们的心智需要的不只是产品质量、品牌价值等，更关键的是占据了消费者心智中的“关键词”。

譬如，红牛等于能量；汉庭等于干净；唯品会等于折扣；BOSS直聘等于跟老板谈；陌陌等于交友。

通过关键词占据消费者的心智，是品牌最大的成功。

个人品牌与企业平台相同，网红、博主想持续爆红也要占据一个关键词。

以李子柒为例，提到李子柒马上粉丝会联想到田园生活，这是其他网红代替不了的，也是能够持续爆红的原因。

李子柒在粉丝心智中占据了一个关键词：田园生活。

所以，在内容创业的过程中，不仅要做好领域选择与定位，更有卡主关键词，这样更容易让粉丝记住。

相反，如果一个博主没有个人品牌的关键词，即便有再多的粉丝、流量，也只是昙花一现。