除了“短视频和直播”,未来还会有这三条赛道,改变普通人的命运。
中国每隔3-5年就会出现一次风口,比如10年前的电商,5年前的微电商,以及今天的短视频和直播。
而普通人突破阶层的唯一机会就是借助时代逆袭。
每个普通人都能察觉,但真正能抓住的人都明白这三个道理!
一个
大家都知道未来3-5年短视频和直播会很流行。他们可以买设备,开公司,投资几百万。最后,无论他们怎么努力,还是无济于事。其根源与认知能力有关。
任何一个靠短视频赚钱的人,都在一个领域深耕多年,但他们只是用短视频来加速和放大价值。
反之,肯定没有机会跟风做短视频,把账号、内容制作、剪辑作为一种能力。
虽然每个时代的氛围不同,但底层逻辑是一样的。
以电子商务为例。每个普通人都想抓住流量红利,网店成功反击,但最后真正赚钱的只有5%,大部分都成了炮灰。
什么样的人在电商红利期赚大钱?他们首先看到的不是电商的风口,而是市场的风口,不是流量的红利而是品牌的红利。
比如淘品牌的三只松鼠坚果,不仅看到了年轻人对坚果的需求;而且借助流量红利创造了品牌红利,品牌实现了自己的流量和溢价能力。
女装领域的韩都是女性市场对韩风的追求,并在此基础上依托海星三人组模式,借助流量红利打造了淘品牌。
今天的短视频和直播,和平台电商一模一样。
如果创业者把短视频和直播作为新的流量入口和渠道来带货种草,最终的结果是不尽如人意的。
2
大量短视频博主、网络名人、MCN公司不赚钱,这和消费需求、市场竞争机制有直接关系。
一是人的基本物质需求得到了满足(衣、鞋、妆、饰);二是市场供大于求,到处都有视频种草、商品直播、开网店、开店。
最终市场供大于求,整体运营成本开始增加,价格斗争时代越来越难赚钱。
所以,普通人要用消费升级的思维来看待市场,在开始短视频、直播的时代,找到人们的新需求。
虽然人们的物质需求得到了满足,但新的需求又出现了,比如精神需求、知识需求、健康需求。
未来,只有利用短视频直播这种新的流量和渠道形式,满足人们新的需求,普通人才能抓住真正的风口,成功逆袭。
age-img" src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/b639e9c1c8ff484abedeac9ca1b7eade?from=pc" />先以精神需求作为切入点,为大家讲解,新需求的机会。
食品、服装、鞋子等物质类的等产品,虽然已经饱和了,可如果我们通过文化赋能,就能够体现出产品的文化交易价值,满足人们的精神需求。
近两年比较火爆的汉服就是一个例子。比如,山东曹县有汉服产业链商家2000多家,每年卖出19亿。
同时,在传统、服务产品及品牌的基础上,赋予文化、故事、价值观,塑造品牌的文化交易价值,也是满足人们精神需求的一种方式。
在消费升级中,精神消费的需求,也会给有声读物平台、电子出版物带来发展机会。
例如,凯叔讲故事、读书会等能够做大做强、关键在于背后的新需求、而自媒体、短视频、直播等只起到了辅助作用。
所以作为普通人来说,未来同样可以以短视频作为入口,去打造个人品牌,去为粉丝提供精神层面的需求。
3
在市场不断更迭、社会快速发展的今天,知识消费几乎成为了每个人的救命稻草。
追求上进的人会不断的学习突破自我;应届大学生、面临失业的人,也要学习各种知识、增加认知、提升技能。
以前人们学习更多是以学校、培训班或者图书为主,而如今知识付费、电子书、线上培训、读书会成为了新的学习方式。
据统计:2020年知识付费的市场规模已经高达392亿。
从这个角度去分析就不难发现,樊登读书会能够年入10亿,靠的不只是短视频矩阵,更关键是找对了赛道。
不过未来知识付费的形态不只是文化类的知识,也包含各种技能、兴趣类的知识。
如、王力宏可以直播卖教人唱歌的知识课件;美食博主则能卖烹饪课程;三农博主可以销售种植、养殖等课程。
作为短视频创业者来说,在人们对大健康的需求下,未来则能以健康管理师作为定位,去满足人们对健康的追求。
比如,可以通过短视频作为内容载体,去输出饮食、运动等健康管理内容吸引粉丝、打造个人品牌。
而且健康管理师类型的博主,不但能够以健康相关的服务、产品解决方案,去满足粉丝的需求;对于工作室、MCN机构来说,则可以在短视频及个人品牌的基础上,搭建互联网医疗项目(如在线问诊等)。
看完上述的内容,我们就会明白一个道理,短视频或者直播只是一个入口,普通人想要成功、关键是要抓住消费升级的新需求,做好定位,打造好自己的商业模式,才能事半功倍。
来源│森林聊商业