在这个电商时代实体店以什么取胜(电商会取代线下实体店)

电子商务让中国人更穷还是更富？

从B2B到B2C、C2C、C2M、F2C，电商模式越来越多，确实造就了杭马、宿迁东、品西西等电商帝国，也为电商卖家带来了赚钱的机会。

但对于大多数实体商人和普通人来说，无疑是电商的受害者。

电商平台的使命是让天下没有难做的生意。

但事实与使命背道而驰。真正靠电商赚钱的只有平台和少数人。

正因如此，电子商务永远不会消亡，中国也不会富裕。这句话正在应验。未来10年，实体店将全面赶超电商。

一个

为什么断言电商是死路一条？

用数据说话：2020年杭州马的电商平台新注册商家超过700万，而平台日活用户只有2500万，相比过去下降了50%。

从数据的对比可以看出，电商平台虽然降低了准入门槛，但开始免年费、工具使用费等。并且增加了B端商家，但是C端消费者正在大量流失。

消费者没有在电商平台消费的时候去了哪里？只看一个短视频的数据。据统计，目前一个短视频平台的日活跃用户有6亿，同时用户每天在短视频平台上的时间超过2小时。

随着支付体系、物流体系的完善和人们生活习惯的逐渐改变，短视频将成为新的购物场景和商业趋势。

人们在刷短视频、看直播的时候，可以即兴消费，形成兴化的购物场景。

当然，短视频和直播虽然可以颠覆传统的搜索电商，但其本质并没有改变(电商，还是拼流量和价格)。

从长远来看，经济发展和商业趋势的主导权还是在实体经济和实体店。

2

经常网购的朋友都知道电商的利与弊。

无论是对电商(短视频、直播)、社交电商还是平台搜索电商感兴趣，相比实体店价格优势都非常明显。

比如同样一件衣服，实体店要1000-2000元甚至更多，电商只要299元，直播抢购只要99元甚至更少。

无论是在电商购物、直播入口消费，还是消费者收到商品后，产品质量堪忧。随着流量红利的消失，商家的运营成本在增加，所以要想赚钱，就得在产品上偷工减料(电商和短视频平台也一样)。

短期来看，电商已经成熟，直播正在爆发，但长期来看，情况并非如此。

随着人们收入能力的提高，以及各种信贷产品的推出，未来10年消费者的购物决策，不再以价格作为参照，而是会为线下的体验、产品的品质、新的技术、服务、附加值买单。

包括头部主播李佳琦，也都看清了未来的消费趋势，在一次访谈中李佳琦都表示:随着消费升级的到来，未来最终还是会回归到线下。

3

未来10年，实体门店将反超平台电商、直播带货，但这并不意味着，所有人都能靠开实体门店赚钱。

首先，面对人们线上化生活、内容消费、到家服务等新的购物需求，作为实体门店未来必须要把实体门店与短视频、社交、电商以及新的科技、技术融合一体。

目的是构建立体的营销场景，为消费者提供解决方案，产品与到家服务。

从主流实体零售商家的布局就能看出，线上线下融合及立体的营销场景、销售渠道，正在成为未来的趋势。

比如，百果园、名创、波司登等等，都在打造私域、实现线上化、数字化转型，以实体门店为消费者提供购物与体验，以线上与消费者实体连接，并满足消费者线上下单，配送到家的服务等等。

其次，实体门店将迎来新的春天，最大的受益者不只是实体门店，也包含具备数字化转型的平台型公司、工具类型的公司。

因为，在数字化转型、产业互联网、线上化的推动下，具备资金与资源优势的连锁企业能够自我转型。

但对于小的零售、服务等行业的个体户来讲，就需要借助平台类型的公司去实现数字化转型，供应链赋能、品牌升级等等。

平台型的公司，可以靠数字化转型作为切入点，整合实体门店，实现开放、共享、共赢。

最后，对于具备软件开发与服务类型的公司，在线上线下融合的过程中，同样是受益者。

比如，可以针对实体门店的服务业与零售业，提供私域管理软件、SAAS小程序系统、短视频解决方案等等。

目前我国有8000万个体户，并不是所有人都愿意与平台合作，所以会选择自己购买工具，实现转型。

来源│森林聊商业