过去加盟新的创业门路(加盟连锁店创业)
每个企业家都想在自己的领域取得巨大成就。
所以在传统的商业模式中,会利用杠杆效应,通过加盟连锁、代理等方式,招募更多的合作伙伴,拓展市场,抢占资源。
然而,随着商业形式的变化,传统的加盟和代理模式、招商方式和合作伙伴都发生了很大的变化。
未来10年,如果你想为市场创造更多的价值,你必须学会赋能新的个体。
一个
并不是说要把传统的加盟代理模式完全扔掉,而是要在此基础上,结合新的个体经济,进行新的布局。
以加盟连锁模式为例。在渠道为王的时代,品牌商只要招募大量加盟商,就可以以实体店为入口,获取流量,提升品牌曝光度。
如今,时代变了。在电商和疫情的冲击下,大量实体店摇摇欲坠。仅靠传统的渠道和经济很难达到扩张的目的。
同样,在产能过剩、同质化竞争加剧的形势下,依靠传统的经销市场、经销商、代理商、批发商,厂商或品牌商更难将产品下沉。
经销商虽然有B端实体店的客户资源,但不能决定C端的需求,更不能给市场带来消费力和消费力。
即使上游厂家的产品能迅速沉入流通市场,到达经销商、代理商手中,但没有人消费也是徒劳。
而且在多个流通环节中,资金流通速度和企业整体效率无法提高。
因此,未来10年,无论品牌商、制造商、互联网平台、创业项目,都必须在传统商业模式的基础上,开拓新的个体经济的市场。
2
什么是新个体经济?
简单来说,就是以个人为业务单元,以互联网空间和社交媒体平台为业务场景,以微电商、社交新零售、短视频、直播等模式为消费者提供产品、服务和解决方案。
在未来10的业务布局中,作为创业者,不仅要招募以公司为主体的渠道商、代理商、加盟商,还要招募新的个体从业者。
这有两个主要原因:
首先,在互联网时代,消费者的购物需求不再局限于电商平台和实体店,而是会通过线上、线下、社交、短视频、直播等立体场景来满足购物和体验的需求。
ack="38">这就需要有更多的博主、大V参与到营销与销售的过程中。例如,完美日记会邀请、大量的网红、达人、素人、去种草带货,提升流量与增加品牌曝光。
其次,在互联网及智能手机的赋能下,个人可以作为最小的经营单位,每个人都能够作为流量入口与经营场景,去营销、推广、卖货。
目前把这种新个体经济形态看得最透彻的传统商人,要数娃娃哈的宗庆后。
众所周知娃哈哈是渠道为王的一家公司,每年能卖600多个亿,凭借的是1000多万个终端渠道商。
但在时代变局下,宗庆后不仅要坐稳传统渠道与产品,也在以社交新零售模式+大健康产品,布局新个体经济。
宗庆后在一次采访中透露:要招募10万个社交零售商。
其目的就是为了借助新个体从业者,打开新的渠道与市场。
3
我们了解了新个体的价值,可如何才能找到新个体人群,并达成战略合作呢?
在招募新个体创业人群的过程中,最重要的一个环节是建立价值认同、产生情感连接。
这需要以创始人作为价值观与文化的载体,打造成为行业的个人品牌,吸引粉丝。
在短视频的时代,每个创始人都能够向雷军一样,以短视频、直播等方式与粉丝互动,产生强关系。
比如我们是做创业项目的互联网平台,可以用短视频作为入口,去讲解互联网的趋势、发展以及项目本身的特点与背后资源,吸引感兴趣的人群关注。
当然无论是在任何社交媒体平台,不仅可以靠干货内容在公域圈粉,也能根据目标用户的痛点与需求,拍摄适用于多种场景的广告,用商业广告+内容的方式去圈粉、引流(可以理解为短视频+付费)。
当我们获得公域流量(感兴趣的人群)后 ,可以把粉丝导入私域,以社群+商学院的方式去做教育赋能。
相当于是通过社群与粉丝建立关系,以线上商学院去培养种子用户,然后结合下线的招商会或者沙龙活动,去做成交。
在这个环节我们一定要记住,不能像传统招商那样,以线下招商会的形式做一锤子的买卖。
而是要在社群、招商会的基础上,依托私域以及SCRM、SAAS系统持续跟进,形成招商及商业闭环。
来源│森林聊商业