新零售是一种线上与线下相结合的商业模式
俗话说:方向错了,努力白费!
如果还在用传统的加盟连锁、实体店或者传统的电商模式盈利,赚不到钱是很自然的现象。
因为人们的生活方式、流量入口、商业模式都发生了变化,如果你想在未来赚钱,就必须认清以下三个趋势,重新排列。
一个
在渠道为王的时代,最赚钱的方式就是加盟连锁。
对于品牌方来说,不仅可以收取加盟费,还可以利用更多的渠道销售产品,实现持续盈利,扩大品牌影响力。
但是现在加盟连锁已经不是主流的盈利模式了。
以后要想赚钱,一定要学习线上连锁模式,依靠社会化零售,产生双业绩的效果。
因为在今天,能带来流量的不再是实体店和电商平台,而是个人。
现在只要人人都有手机,就相当于流量体和业务体。
关键是如何连接更多的人,形成线上的连锁效应。这就需要使用社交电商的裂变营销模式。
什么是社交电商?任何通过社交媒体直接与粉丝产生交易的模式,都属于社交电商的范畴。
比如短视频,社区,论坛,自媒体,人们可以互相分享内容,评论,讨论,交流的网络空间都属于社交媒体。
所以作为创业者,你可以通过分享内容来连接精准的粉丝。
这样既能根据粉丝需求卖货买课,又能带动粉丝变现。
更重要的是,通过培训、教育和社交,将社交媒体平台的公众粉丝引入私域,将粉丝转化为合作伙伴。
最终以粉丝为渠道跑现场,帮助我们促进传播,实现裂变营销。
2
未来,无论是服务业还是零售业,都可以依托社交电商全国营销模式,构建线上连锁模式。
比如,我们以前是华凯化妆品连锁店。现在要学会在网上开连锁店。
作为创始人,你可以在各大社交媒体平台分享关于美妆的技术、商业模式、赚钱思维。
吸引正在做美容,想做美容行业或者想先轻资产创业的人,成为我们的粉丝。
>当我们在一个领域输出内容,拥有了个人品牌的影响力,自然会有人主动联系我们。
但这一步只是为了推广自己,吸引粉丝。
真正地想要把粉丝转化成为合作伙伴,打造线上连锁模式,还要把公域的粉丝导入私域。
也就是说,当对我们这个行业感兴趣的人,私信的时候,可以公域粉丝导入私域社群。
然后通过创始人或者讲师团队与潜在合伙人,建立社交,培训教育。
3
线下连锁我们都会玩,可当我们培养了合伙人后,如何做线上连锁呢?
这需要有一套线上数字化的经营系统与分润系统+供应链赋能系统。
首先,可以依托私域作为经营场景,借助SaaS系统打造一套商品载体与经营系统。
目的是为粉丝提供交易场景,同时为合作伙伴打造线上连锁系统。
只要成为平台合伙人以后,粉丝既能在此消费,也能依托小程序作为商品载体,把商品活动分享到自己的社交空间,实现裂变式销售。
不过想要实现这个目标,要做一套分润机制,可以根据合伙人拉新的数量与产生的业绩,决定等级,并根据等级去做分润规则。
其次,也可以在电商平台开网店,在短视频平台招募内容创作。
凡是对美妆感兴趣,又具备内容生产能力的粉丝,都能够在短视频等社交媒体平台生产内容,植入品牌方的商品链接实现种草。
这种社交电商模式没有等级之分,是在电商平台先设置分润比例,根据合作伙伴产生的业绩,产生分润。
最后一种是在短视频等社交媒体平台开设小店,并开通分销功能。
合作伙伴可以通过短视频等社交媒体平台,生产内容植入品牌方的商品链接,产生分润。
但无论是哪一种社交电商+全面营销的模式,都需要有云仓+供应链作支撑。
何为云仓?
也就是说所有的合作伙伴,都不需要拿货,货储存具有数字化、智能化管理的仓库中。
这种仓库可以根据不同的平台与分销情况,每天发货几万甚至几十万单。
同时云仓可以依托数字化及智能化的管理,提升工作效率,从拣货到发货只需要十几分钟。
来源│森林聊商业