实体店走向灭亡(互联网打败实体店)

这两年淘汰了大量实体店。其实跟电商的冲击和同行竞争没什么关系。真正的原因是互联网平台。

到底互联网对实体店造成了哪些致命打击，作为实体老板未来该何去何从？请看下面的内容！

一个

我敢断言，这几年大量实体店倒闭，都与竞争对手无关。互联网平台才是真正的罪魁祸首。

因为谁拥有流量分发权，谁就能主宰实体商家的命运。

在渠道为王的时代，房东按照实体店的经营质量，坐收渔翁之利。

互联网时代，人们的衣食住行都离不开互联网。所以互联网平台取代了商场和商业街，成为新的流量洼地，取代了传统的房东。

现在开实体店做生意，相当于给两个房东打工，一个是实体店的房东，一个是互联网平台。

更让人苦恼的是，互联网平台的租金远高于线下门店。

以餐饮行业为例，由于外卖平台培养了大量的懒人用户，餐厅老板要想生存就不得不入驻平台。

餐厅每通过外卖平台卖出一份饭，平台会抽取20%以上的利润。再加上竞价推广和各种活动，平台不炒个菜就能拿走30%-40%的利润。

餐馆老板要么偷工减料赚点小钱，要么关门大吉。然而，不仅是餐饮店，在社区团购、同城电商、线上到线下的带动下，服装、便利店、面包店、花店、药店等都在被互联网平台整合。

那么，作为一个实体老板，未来如何摆脱平台的束缚呢？有两条路可走：数字化转型和民营发展。

在时代潮流下，实体零售首先要拥抱互联网，进行线上转型，数字化转型。

特别是有几百上千家连锁店，需要短视频、直播、线下门店作为公共领域入口，依靠增量思维获取更多流量。

在此基础上，需要借助小程序、APP等软件搭建线上云商城，依托数据中心打通OA、ERP、CEM等信息系统，实现数字化运营。

目的是将公共领域入口的流量导入到自营的线上云商城、会员体系、私有领域，将客户转化为用户。

通过网上商城和数字系统，挖掘用户的信息数据和行为数据，汇集成大数据。

当我们积累大量的私域用户后，也能够通过线上的拼团活动、营销内容、软文等驱动老客户分享传播，以用户为入口把内容活动分享到自己的社交关系链，实现裂变式营销。

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从表面看外卖平台、O2O平台、本地服务平台都是可以帮助实体门店提升流量与业绩的。

但天下没有免费的午餐，如果按照增量思维去盈利，实体门店想要获取流量，就要不断地付费购买流量。

这样最终流量、扣点、服务费、各种推广活动会吞噬实体门店的利润，让大量的门店倒闭。

所以对于实体门店来说，未来想要生存必须要把增量思维变成存量思维，重新布局。

尤其是对于个体户类型的实体门店来说，并不是不能入驻到O2O平台、外卖平台等，而是不能依赖他们。

比如我们是做烘焙店的，可以借助外卖、O2O平台去提升客流量。

但在此基础上，我们要打造一套属于自己的存量系统，把门店、平台上获取的客户，导入个人号或者社群，培养老用户与其建立强关系。

相当于我们花20元活动一个客流量，但是我们把新客导流到私域后，就不需要持续地去付费购物流量。

而是可以用私域存量的思维与老用户建立连接，在好友圈、社群推广新品活动，驱动老客户复购，从而提升业绩。

来源│森林聊商业