拼多多平台是如何盈利的(拼多多是通过什么盈利的)

(一)拼多多的价值链分析

目前电子商务有各种分类。比较常见的是根据其商业模式和获取消费者流量的方式对电商进行分类。因为分类方式的不同，拼多多也同时生活在两个阵营，既是综合电商，也是社交电商。拼多多无论是什么样的电商，其电商属性都没有改变。因此，从其产业链结构延伸出来的价值链结构没有新的变化。因此，拼多多的价值链结构仍然可以采用电商平台的价值链结构图，如下图所示：

我们知道，企业的价值链结构来源于自身的业务结构，其核心是创造价值，即获取利润。作为拼多多的电商企业形态，其业务结构也是以价值创造为核心，以盈利为目标。根据电子商务利润的主要来源：广告收入、佣金收入、技术服务收入，可以确定电子商务平台价值创造的核心环节是信息交换产生的价值。因此，拼多多价值链的核心环节是吸引众多消费者形成消费需求信息，并根据经销商的业务需求，在精准匹配的基础上，将信息有偿转让给经销商。通过对拼多多价值链的描述，可以找到获取利润的途径，即可以构建拼多多的盈利模式。

(2)拼多多盈利模式分析

分析拼多多的盈利模式结构，可以从其业务结构流程入手。下图是拼多多的业务架构流程图：

从上图可以看出，拼多多的业务流程与其他电商平台的主要区别在于分成环节，但其盈利的其他环节与其他电商平台并无区别。分享的原点是“商品”，对象是“消费者”。在拼多多同样的商品，有两种不同的价格，一种是单次购买价，一种是团购价。单次购买价格高于团购价格。消费者在选择商品时，通常会选择团购价格作为主要选择，即发起一个团购或者参加别人的团。消费者的第一选择是来自自己的社交圈，邀请有共同需求的人组成一个群。拼多多微信上有一个小程序接入端口，非常方便消费者在朋友圈或联系人中分享商品信息。这样，单个消费者的消费需求自发扩展到自己的社交圈，庞大的消费用户群体和消费需求信息迅速聚集，构成了拼多多与经销商之间信息交流的基础。从价值创造的角度来说，为拼多多创造价值。同样，拼多多根据消费者需求和供应商、销售商的销售需求，精准分发信息，实现其产品和服务的客户价值。拼多多“去中心化，找人拿货”的创新，为自己创造了不同于其他电商的商业模式，盈利方式依然和其他电商类似。拼多多的盈利模式如下

拼多多盈利模式的构建