在Aauto更快的一个直播里卖货的过程中最重要的是什么？是卖家，也就是卖家的主播。主播是一场直播中的“明星”和灵魂。今天我们就来说说主播IP对于直播的必要性和价值。

什么是IP？

在谈打造IP之前，我们首先要知道，什么是IP？

IP是从文化领域延伸出来的名词，也有“品牌”的含义。

在过去，品牌往往代表一家公司和一种产品。在泛娱乐时代的今天，每个人都在刷存在感，每个人都想获得粉丝流量。当你有了一定的号召力和影响力，你就是一个IP。

IP拥有大量的粉丝、故事、情感、内容输出、价值体现、传播渠道等综合要素，在某个领域或某个群体的体能上有很大的影响力和号召力。

举个例子，一个主播是一个在Aauto更快的直播平台上拥有10w左右粉丝的唱歌主播。然后，这个主播就有了“音乐IP”的初级模式。

想要成为一个“超级IP”，需要进一步融合各种元素，区别于其他主播的特点。例如，“绝世陈”在Aauto faster的直播平台上拥有超过1000万粉丝。自其翻唱歌曲走红后，开始自己制作歌曲，成为快节奏唱歌主播的超级IP。

为什么要打造IP?

几乎所有的直播平台都在对主播进行一步步的细分，目的是打造一个独一无二的“IP”，Aauto Quicker也不例外。

直播投放过程中，好的产品是一回事，主播是整个投放过程中最重要的一点。如何让主播的价值最大化，让其长期有价值？答案是，要逐步打造主播的IP。IP之于主播的价值，就好比品牌之于公司的价值。

品牌可以大大降低公司的营销成本，赋予公司更大的定价权，大大提高竞争对手的进入门槛。

IP是主播无形而有价值的资产，让主播稳定而持久；让粉丝持续粘性，跟下去。IP的价值也可以迁移。粉丝认IP，就是认人。只要有一群铁粉随时随地支持你，你就能把一切做得更好。

比如罗振宇先生创业之初就做过罗辑思维知识的脱口秀，积累了大量铁粉。后来他能做到的时候，得到了一批铁粉(种子用户)的支持，创业优势明显。

如果你已经开始打造自己的IP，就相当于一次有两个好处。第一个收益是做好今天直播的收益，当前收益最大化。第二个好处是积累未来的IP资产，为未来的爆发打下基础。

相比之下，同一时间，别人只做一件事获得一份利润，而你同时做两件事获得至少两份利润；别人只关注眼前的短期收益，而你也在为未来的长期价值考虑和布局。用不了多久，我相信差距就会出来。

如何打造IP?

它是直播技术进步的产物，给我们带来了用户与市场直接连接的机会。不要浪费这个低成本打造主播IP的机会。

有了IP，今天粉丝不喜欢某个产品没关系，今天不买也没关系。只要他们喜欢你，总会有他们喜欢的产品，总有一天会买的。他们不会轻易离开你，因为他们的心理成本比没有IP的时候高很多。人因人得货，人因货得货。只要有IP，只要产品靠谱，就不怕商品直播做得不够好。

打造自己的IP，主播首先需要塑造自己的“超级IP思维”.没有这种思维，还是做主播的老套路。无论做什么，都还是一个主播而已，并不能产生更大的商业附加值，粉丝和影响力也不可能几何级增长。

第二，我们需要提炼自己的特点优势.不要说你没有任何特殊才能。你的长相，爱好，特长，对服饰，美食，宠物，情感交友游戏，电影电视剧的研究和体验，甚至你对购物，旅游的热爱，都可以成为你个人IP的特质。其他的音乐舞蹈技巧融入故事和情感，可以让你成为一个独特的IP。

最后，围绕你提炼的特点进行加工.不断丰富内容，整合尽可能多的不同形式的传播渠道进行多重曝光，并根据粉丝反馈不断打磨爆款内容。

比如老实巴交，风土人情，模仿合拍，冒充沙雕，慈善等等。恐怕大家不用说名字就能说出很多IP的名字。

在今天，如果主播不主动打造自己的IP意识，就相当于在网络世界里做“地摊”生意，没有任何商业价值和竞争优势。