为什么别人开服装店那么赚钱(开服装店生意好吗)

9、10月的服装季，很多创业者都准备在这期间开一家服装店，但是想开一家服装店却不知道从何下手。他们应该注意什么？今天女装网边肖为大家总结了12个服装店雷区。新手可以轻装上路，老手可以对比参考。不要错过！

开服装店容易赔钱的12个雷区

　　1.选址太热或太冷

开店之前，你最需要考虑的是如何选址！请确保在此选择地址。

避开热点：地段太忙，资金会太高，新进入者小白压力太大，竞争太大，自身优势不够明显。

避寒：刚开店，店铺知名度不高。在一个荒无人烟的地方还开着，我八代都做不到！

建议

选择最贵的地段，价格在自己能承受的范围内，周围要有固定的人流。

　　2.盲目乱打折

很多时候，店主都会有这样的错误。店里的东西卖不出去就疯狂打折！这是非常危险的！

虽然积压的库存可以快速清理，但相应的收益会大打折扣。如果品牌定位更高端，更容易降低品牌档次。长此以往，对品牌伤害很大！

建议

制定好打折促销方案，什么时候，用什么力度，既能培养客户良好的消费习惯，解决库存积压，又能在不影响品牌档次的情况下提高客户好感度！

　　3.进货数量太大

很多开服装店的朋友在进货的时候容易犯一个错误：恨不得把同一个款式的码都买下来。结果库存积压越来越严重，最后买的货都在他们手里！

建议

1.购买前可以做相关调研：比如今年流行什么元素？今年流行什么款式？有针对性的做作业，可以省去大部分无用功！

2.进货的时候可以选择各种小批量，在店里试卖，后期根据客户喜好补货。

　　3.卖完就跑 没有售后

很多服装店老板都跟我一姐说过，做衣服根本不是卖货那么简单。你的新客户能否成为回头客，就看你怎么做售后了！

建议

1.提供完善的退货流程，可以解决顾客购买衣服后的大部分问题。

2.创建一个可以和客户交流的平台，比如微信群、朋友圈，定期发布一些保养知识和新的推荐，不仅可以帮助客户更好的保养衣服，还可以增强互动，提高客户回头率！

开服装店容易赔钱的12个雷区

　4.不设存储 越开店越乱

店内仓储是很多新店主容易被抓的地方。即使有自己单独的储物仓库，店内也要有一定的储物空间，既能保证空间不乱，又能满足顾客的突发需求。

建议

1.如果店面面积足够大，可以在店内设置一个小仓库存放货物。

2.如果店铺面积小，可以充分利用墙面等区域，增强这些空间的收纳功能！

　5.收银台太高

每个人都去购物。

　　个子矮的别说是可以放一下包，能看到收银员的半张脸就不错了，这里一定要特别注意一下！

　　建议

　　收银台的最佳高度为1.2米，这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因为太高而感到压抑。

　　6.动向混乱 通道狭窄

　　通道的问题通常存在于店面过小的店铺，面积很小所以更要注重规划，不能让顾客感觉光电的时候很狭窄，这样的体验很容易流失掉顾客！

　　一般成年人的肩宽在40-55厘米，因此店铺空间的顾客动线宽度应在85-120厘米为宜。

　　建议

　　给大家提供一组空间数据供大家参考：

　　1.60厘米：一个人通过的空间

　　2.90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

　　3.120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。

　　7.地板颜色乱选

　　地板颜色是一件小事但却是一件很重要的事情，地板选不好，不仅会影响店内的整洁程度，还会影响品牌调性。

　　建议

　　1.不要选过浅和过深的地板颜色，这种颜色很容易脏，影响店内的整洁度。

　　2.在选择地板之前，不妨确定一下你的品牌调性，如果是田园风格，可以选米白或者原木色的地板，如果是潮流品牌，则可以选择水泥等质感较强类型的地板。

　　8.抠门省钱 不开空调

　　还有一些一姐真的要点名批评的店铺，太节省了！

　　冬天舍不得开暖风，夏天舍不得开冷气，顾客越逛越难受，想一下大冷天都不开暖风，还有哪个顾客愿意在你店里换衣服！开店是用来赚钱的，不是让你来省钱的！

　　9.不设休息区

　　逛街是件体力活，设置休息区是绝对不能忽略的部分！既可以让顾客的购物体验变强，还可以增加顾客的留店时间，这种时候也是顾客最愿意好好挑挑商品的时候。

　　建议

　　1.店内一定要设有休息区

　　2.休息区应该分散在店内多个角落

　　3.休息区最好提供店内商品手册，好促进连带销售。

开服装店容易亏钱的12个雷区

　　10.店内无音乐

　　有数据说明，有音乐的店顾客的留店率要高于没有音乐的店铺15%，能够在店内享受音乐，能够大大提高顾客的逛店体验！

　　建议

　　1.店内最好设有音乐

　　2.根据店铺调性播放音乐

　　3.声音不宜过大

　　11.店内有异味

　　都说芝兰之室 久闻而不知其香，待在店里久了，常常感受不到店里有没有异味产生，所以一定要定期测评！

　　建议

　　不定时测评店内气味，如果有异味产生，第一时间处理解决。

　　12.名字随口取

　　还有很多店主表示，最后悔的就是当时开店的时候随口起了一个名字，什么“爱的烙印”“青苹果乐园”。

　　后来门店越开越大，名字越来越拿不出手！后期再改真的太麻烦了！

　　建议

　　1.在取店铺名称之前应该做好品牌定位，根据品牌调性确定店铺名称。

　　2.如果不能自己确定店铺/品牌名称，可以选择专业的机构帮忙选取。

　　因为经验不足，开店新手很容易犯各种各样的错误，以上这12个雷区，作为开店小白一定要全部避开！建议大家转发收藏！