产品推广文案怎么写吸引人(吸引人的广告文字)
广告传达的是一种信息,信息承载需要有创意的文案,用来吸引用户,形成点击。好的广告创意文案是吸引流量的关键。只有抓住访问者的眼球,激发用户的“世俗欲望”,才有后续咨询、转化访问页面等环节。
本文将和大家分享一些有吸引力的创意文案技巧,以及如何策划落地页,希望对你有所帮助。
一、广告的创意文案技巧
创意文案不是墨守成规的互相学习,模仿,抄袭。一个好的广告创意文案应该满足以下三个标准:
1.点击欲望。
一定的“世俗欲望”刺激,让用户产生点击欲望,是广告创意文案必备的首要标准。
2.吸引人群
广告推广的最终目的是转化,只有吸引高意向人群点击,才能转化。
3.页面方位
写创意文案的时候,不要考虑页面负载,否则页面跳出率会大大增加。
那么如何才能写出高质量的煽动性广告创意文案呢?下面总结八个广告创意文案技巧:
1、互动行为
利用人性或需求解决方案引导用户点击,让用户根据广告描述想象或(完成)一个动作。
举例:全程支持,免费领取加盟政策;XX多少钱?咨询客服最低价格。
2.如何提问?
以“如何”的形式描述用户痛点或需求的方法。一般是吸引用户点击,用标题提问,描述回答。
举例:如何写出高点击的广告创意?点击免费观看!
3.品牌代言
利用有影响力的机构或组织撰写创意,提升用户信任度,形成点击,适合机构、厂商等品牌关键词。
例如:中央电视台合作品牌,全国奥运会指定用品
4.呈现结果类型。
把产品的后果呈现给消费者,用第三人称刺激他们。
《出埃及记》:当初和我一起上班的同事原来是土豪,我还拿着几千块钱的死工资。
5.形象类比
把一个符号项目投射到产品上,放大利益!
《出埃及记》:还是很羡慕煤老板捡钱的。小伙子加盟的这家店根本不会亏,收入比他高!
6.条件刺激
零门槛、无体验等条件,刺激用户轻松获取。
举例:想在成都创业?加入XX,没有经验,一天赚几万,总部一条龙支持。
7.数字列表
用数字刺激用户的敏感视觉,从而吸引用户点击。适用于价格词,突出性价比或优惠促销。
举例:消防证培训:30门课程更新,300个核心考点,100%考试题!
8.兴趣刺激
直接体现利益价值,刺激客户。
《出埃及记》:我老婆加入这个项目后,居然一年赚了500万。现在我辞去了她助理的工作!
那么,前端引流做好之后,后端页面的承接也很关键。一个好的落地页面是提高转化的利器,往往很多小伙伴不知道该如何规划页面。
一些常见的错误操作有:抄袭模仿同行、随意拼凑、页面不合逻辑、页面主题模糊等。那么如何策划一个好的登陆页面呢?
二、登陆页面策划的八大原则
我来和大家分享一下登陆页面规划的八大原则:
1.首先主题或服务卖点明确,直接戳中用户眼球,承接前端创意文案。
2.要有目的性,知道自己的产品和用户想知道什么;
3.引导和激发用户的痛点和需求;
4.突出自己的服务能为用户解决什么问题;
5.适当增加有背书和信任的东西;
6.合适的案例为能够刺激用户转化行为的增值服务做铺垫。
7.简单明了的简单转换路径(转换后提示细节)
8.良好的页面营销逻辑和UI视觉体验
以上几点是一个好的登陆页面必须包含的要素。当然也可以根据情况调整5、6分。
这里有一个优秀的登陆页案例给你简单分析一下:
ss="aligncenter" src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/pgc-image/1a6767558b844227bd0aa481a5156965.jpg" />首屏:主题明确(家具定制)突出卖点配合表单收集
页面头图部分,明确主题+卖点,完美匹配了广告创意,让用户点击完广告首先看到卖点,紧接着是客户的3大优势,然后插入一次表单填写。
Tips:表单组件设置了“显示表单固定按钮”,悬浮设计,提高了表单收集的转化效果。
第二屏:装修前后视觉对比冲击+详述卖点
以对比的形式把“1㎡都不放过”这一卖点彻底阐释,充分利用空间,给客户视觉冲击的同时表达产品的亮点。
第三屏:实力铺垫+产品效果+再次插入表单,收集线索
插入产品使用数据和案例,给用户建立信任,旨在号召用户完成表单填写。
以上就是关于广告创意文案撰写的一些小技巧,以及落地页的策划原则,当然后续不一定各行业都适用,但营销思维和用户心理确实大同小异,大家可以结合自身产品、媒介平台属性、用户人群心理等维度,探索出适合自己的一套广告创意文案。