第一次开服装店该怎么做(新手如何开服装店?)

现在做生意，有人想到投资几百万，还要请专业人士做市场调研和商业计划书。其实个人和小企业的小额投资也能赚钱，市场风险也小。关键是要有创业热情，量力而行。踏踏实实从小企业做起，是大多数普通人的成长之路。

很多个体户中，大部分都喜欢开服装店。服装不仅给人们的生活带来了美感和享受，也给经营者带来了不菲的收入。

很多人想加入服装行业，但是刚开始，资金和经验，以及行业的知识是制约开店的最大问题。有的人可能只有几十万的资金，最少的可能有几万，但不管怎么开始，最重要的还是后续的操作和努力。每个人都要穿衣服，所以哪里有人，哪里就应该有生意。选择开服装店，只要坚持，就有机会赢得最后的胜利。

目前服装店大多选择开在专业市场、大型商厦、服装一条街、社区旁的街边小店、当地繁华的商圈、街道等。如果资金不够，面积不用太大，30-60平米为宜，最好在临街或者闹市区等人流量大的地方购物。

经营成本主要是租金、货款和店员工资；

店铺租金取决于店铺的大小和位置。

一般员工工资2000-5000元，底薪是销售额的2%到5%。

装修费要看具体店面大小。中高差别比较大。微院服装界的朋友，三四万块自己懂业务的，像小辉这样的，也能穿上效果不错。高档衣服十几万，也有几百万。这个安静的工作室装修大概要10万左右。记得之前有一群朋友，装修费用接近百万。服装店老板可以根据自己的能力选择。

对于服装店来说，好的名字也是一种宣传手段。开服装店的时候，选择一个独特又好记的名字，让顾客第一眼就能深刻记住，然后就能一直记住。当顾客想买衣服时，他们会寻找那个名字的服装店。

可见，好名字是给服装店带来好生意的一种方式。但是，选择一个好名字并不容易，需要注意的问题很多。

不管是什么店，命名后都不要轻易更改，所以店名要稳定。服装店名称一经注册，不要随意更改。更深层次的原因是，店铺名称一旦设定，就应该以这个名称进行宣传推广，让大众熟悉。久而久之，就会形成信用和品质的价值表征。而如果随意更改，那么之前形成的口碑宣传就全白费了，损失巨大。

很多人在给店铺命名时使用多音字，就像使用生僻字一样，会给人们的认知带来很大的不便，把意思说得足够清楚，容易让人理解错误。用多音字起名字，有两个或两个以上读音的人更容易感到无所适从。

服装店的名字代表你的店。如果是一样的，不仅没有特色，还容易让别人抢了先机。所以名字不应该和别人一样，而应该是独一无二的，有自己的特色和文化内涵。

现在很多人都喜欢恶搞店名，很多东西都喜欢被恶搞。但店铺命名要避免过度恶搞。店铺命名适当，俏皮，但要适度。如果过分夸张，会给大众带来不适，下面的生意可想而知。

服装店的名字是让顾客容易叫和记住的。要考虑文字的通俗化，而不是为了标新立异而使用一些偏旁的词语和晦涩难懂的词语，以示与众不同。其实这样做的结果往往适得其反。

在选择门店选址的过程中，有很多因素要进行实际调研，收集资料，具体分析，了解所有相关的可能性，不仅要考虑现状，还要考虑未来潜在的发展变化，尤其是城市的长远规划，交通，市政，公共设施等。每一个因素都决定了这个店铺选址的成功与否，能否为服装店的长远发展打下基础。之前我们微学院群里有很多朋友，因为修路，但是修了几天，几个月就影响大了。

在确定门店位置的过程中，很重要的一项工作就是了解门店的周边环境，也就是考察周边的商圈。

不同的零售业态对商圈的需求不同，即使是同一种业态，在不同城市不同商圈的选择也会有很大差异。所以，要了解商圈，首先要从了解一个城市及其商圈分布入手，这样才能找到最合适的零售店位置。

它与零售店的日常经营活动有着非常密切的关系。无论是新开的还是已经开业的店铺，商圈的分析都不可忽视。所谓商圈分析，就是商家对商圈的结构、特点、辐射范围、影响商圈发展的因素等进行实地调研和分享，为商铺具体位置的确定和调整提供理论依据。

一个优秀的商圈就像营养丰富的土壤，一个成功的店面选址就是一棵树苗，它会随着时间的推移充分吸收商圈的所有养分，使店面长成参天大树，使店面成功，欣欣向荣。

但商圈往往辐射范围较大，最终应该选择商圈的哪条街，也是零售选址的决定性因素。店铺位置的不同会导致业绩的损失。

街道的选择往往取决于许多因素：如人口数量、现有商业组织的分布、交通走向、停车场和其他公共设施等。零售企业在进行街道选择之前，必须进行实地调查。

对常规人流的评价是店铺选址的第一点。相同人流量的不同区域，由于人流量的流向、目标、时间段等因素不同，对选址的影响也不同。在商业集中的繁华地段，人流的目的一般以购买商品为主流，或者去与购买商品相关的地方观光，为以后的购买做准备。有时候，人口密度、职业分布、收入状况、年龄也是影响购买力和购买习惯的主要因素，必须综合考虑。前者可以作为零售店使用。

包括店铺所在的商业建筑的硬件条件，如面积，地基，纵深，方位，日照条件，道路衔接，倾斜度等因素。不论是新店铺的开设还是旧店面的改造都要查清楚是否符合城市规划或建筑方面的法律法规，特别是一些限制性的特殊规定需要做提前的了解。

对于开服装店要多少钱，钱花在哪里，老汪先帮你仔细来算一算：

1、首先是服装店的选址以及装修。具体的费用需要根据每个地方不同的价格来计算，一般来说，人流量越大，生意越火爆的地方，比如大型步行街，百货广场，店面的租赁会越贵，同样的，装修得越精致越豪华越有格调，花费也回越大。但同时，它们也能为你带来更多的客流，老汪认为，大家在进行投资前要充分要权衡好这方面。

2、服装店货源。货源渠道大致有两种：一种是自己到批发市场拿货，货源好坏全靠自己的眼力，长期坚持，会锻炼里拿货的能力，和对服装品牌的判断，老汪比较建议；第二种是通过加盟的形式，从供应商处购得。相对而言，加盟服装品牌需要花费更多的成本，因为你需要为品牌的附加价值买单，但是成功的品牌可以让你不必为销路发愁，同样小品牌，可能你的客户都不认识，加盟小品牌，其实没什么品牌的加成，具体如何选择，要根据自身情况而定。老汪个人还是建议大家自己组货，培养自己的能力，很多人为了偷懒进货的步骤，选择加盟的话，是非常不可取的。

3、人力成本。包括店员的工资，培训管理费用等等，具体开销需要根据当地的物价和薪酬水平来计算，这块成本也是很重要的。

4、日常开资。如水电费，店里物资和货品的正常损耗等等，这些只是所有成本里很小的一部分，所以可以稍微忽略。

一步一步的算下来，开服装店需要的成本还真不少。老汪认为，开一家服装店对很多人来说都是一项不小的投资，而且很多人是首次创业，所以开店前要充分考虑到各方面的风险。

服装店装修在随着现代人审美意识提高的情况下越来越受到重视，好的装修效果能提高服装的销售，但无论是颜色选择还是内部细节处理，如店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等都是一门大学问。但总而言之，服装店铺装修设计的原则在于留住顾客。

1、服装店装修要有内涵。处理好形式和内容之间的关系最重要。不仅外表好看，而是通过它的外表就能了解店铺所要表达的风格等内容。

2、服装店装修要给顾客舒心的感觉。首先，店门头要大气。其次，服装店装潢的颜色很重要，觉得整个服装店铺色系的时候，大家都要好好的考虑一下。

3、延长路线让顾客呆久点。可以让顾客行走的路线尽量长，增加成交机会，比如更加服装的个性选择合适的灯光进行自然布局，营造一定的氛围，让气氛活跃点，如音乐、颜色等。

拿货技巧

新手服装进货，首先要看品质，品质才是根基，其次要看价格，同一款服装你卖得便宜，自然买的人就多。如果说价格，换季的时候，衣服最便宜，因为批发商要清仓好换新款。而说款式，中国人喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个批发市场都有，但是价格有高低，所以要比较后再决定哪里拿货，还要懂得如何杀价，如果批发商谢绝议价，这种地方一般是做高档货的。

跟批发商议价，最重要的是你对服装方面的知识要懂，比如某种服装面料当下大概是什么价格，做工差的成本也低。每次去淘货都要记得到处走走混个熟脸，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿货有新款你就可以先拿到。

服装拿货有时候像赌博，谁家生意好绝对有热销货。人也多，有些是老板找的拖，你要多看会儿，就能看出端倪，是拖的走的时候都没拿货，或在店里不走的也是拖。

店铺陈列技巧

1、同颜色搭配。同颜色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，但注意同颜色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，会让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。那就是说用冷色来烘托暖色，如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个地方，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插。

3、合理利用活跃区。所谓活跃区那就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为禁区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在禁区，这样能够大大提升销售。

4、合理利用“模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好办法呀，当然营业员的身材好才适用，五大三粗只有反效果的，慎用。

5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的通常是：家庭主妇或上班一族，这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活跃区和模特身上去吧。

6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就像音乐一样。

开服装店要知道哪些套路和技巧？对于服装店经营这些还是很讲究的。大家今后可以继续关注老汪的公众号。

最近，有很多新手开服装店来咨询，今天给大家整理了一下，希望能帮助到你们，喜欢的给我点赞，或者留言回复一下，你们需要了解什么方面的东西，有空了老汪都会写。