想要开一家服装店怎么弄(怎样开服装店的技巧和经验)

想开服装店可以开是真的。从身边朋友的反馈中，我们总结了六条开店经验。让我们看一看。

1.确定你的优势。

首先也是最重要的，开服装店有什么好处？

如果我们是有零售经验的老司机，那么经验和理念就是我们店铺的软实力。

如果没有相关经验，我们有服装行业相关的专业知识吗？

如果我们没有相关的专业知识，我们附近有可靠的货源吗，在价格上我们在同行业有比较优势吗？

如果这些都不具备，你的激情支撑不了一个店铺。你需要考虑一下。

当你分析完自己的优势后，我们可以往下看：

2.为客户准确定位

目前可以从年龄、职业、收入、学历、喜好等方面对客户进行分类。用户的画像一定要清晰。

举个栗子的例子。《欢乐颂》中的“五美”代表了不同的客户属性。

安迪是典型的都市职场精英女性，专注于精致奢华的大牌成套服装。

富美曲小妖精是各种大牌中最时尚的款式。总之，有钱任性，就得穿最贵的。

范姐没钱，需要高生活方式。

接近，就是走小众文艺的清新风格。

蚯蚓在哪里？淘宝能搜到一万块。

有了明确的客户定位，店铺的位置、装修风格、服装风格也就基本确定了。

3.考虑选址和面积

根据顾客的定位和购物习惯，开店前要充分调研商圈：

店铺周边环境如何；

交通条件是否便利(是否有方便的停车地点等。);

周边设施是否有利于店铺；

服务区域的人口情况(人流量是否足够)；

目标客户的收入水平。

朋友选地方的时候，出现了一个比较尴尬的情况：她在一条男士步行街上开了自己的女装店。她的理由是女顾客想和丈夫或男朋友一起给自己买衣服，而这里恰好有一家女装店。

但结果是我自己一厢情愿。因为买女装的顾客更喜欢直接去女装区，这样可以节省时间和成本，或者货比三家。

更重要的是，步行街虽然人流量大，但因为她店铺附近的道路是单行道，停车和上下车都不方便，人流量从一端到另一端递减。想想真的是个错误.

除了选址，商店区域的大小也是一个需要考虑的因素：

投入成本：租金在开店成本中占比最大。面积太大，成本太高，销售压力就大；面积太小，没有放置货物的空间，满足不了需求。

产品结构：各品类的店铺面积相对较大。品类相对集中的店铺面积可以略小。

客观因素：或许是所选商圈可供选择的房间不多，只能顺应客观因素。

这个位置是相对的，而不是绝对的。生意的好坏不仅取决于店铺的位置，还取决于它的经营和服务形象。开店不是跟着感觉走一切都会好的。

4规划店铺形象和展示设计

我们逛那些高档服装店，其实连砍价的勇气都没有，这就是店铺形象对顾客的心理影响。

根据店面的风格定位，确定装修方案，在店面设计的过程中，加入视觉营销的影子。

比如为了让店铺不沉闷，可以在橱窗的设计上做一些巧妙的改变，呈现周期性的变化。还有陈列道具的选择。我们可以尝试使用一些色调更浓的绿植或者其他有趣的展示道具。

灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的，虽然店铺都很亮，但是衣服就不够柔软了。所以一定要加暖灯来中和苍白感，照射出来的衣服更有触感。

除此之外，店里的流水台、货架、模特、试衣间、休息区都需要好的陈列设计。

5.导购招聘和培训

除了以上四个关键点，一个好的导购会给你带来很多订单。

俗话说“三分产品，七分销售”，导购在店铺销售中起着重要的作用。甚至可以说，导购的销售能力直接影响到产品卖得好不好。

因此，在新招聘的人员开始工作之前，应对其进行全方位的培训，包括产品的颜色、面料、时尚细节等卖点，以及销售技巧和技能的培训，以保证整个店铺的专业性。

另外，在招聘和销售之前，要建立和完善相关的管理制度和销售提成制度，尤其是完整的晋升机制。好的晋升机制可以很好的调动员工的积极性，让产品更有效率的去销售。

6.学会分配资金。

任何行业都不得不提钱这个话题，尤其是你自己开服装店的话。如果你有足够的钱，你可以找一个位置比较好的店，你成功的机会会比较大。

有孤注一掷的朋友，有不顾家人朋友反对，抛下所有积蓄开店的朋友，但成功的很少。因为在开店的过程中，还是需要大量的资金周转。

一些小店因为压货压力太大，没有现金进货，没有营业额，倒闭了。没有足够的资金最好不要轻易开店。

如果坚持要开，建议第一次开服装店的小白，装修不要花很多钱，控制开店成本，选择开一个小而美的店。

这里有一个独特的经历。——编制专项预算书。从服装店的店面租金，装修，进货，陈列，每天卖多少，盈利多少等等。它们被仔细地记了下来。

每隔一段时间，就认出