点击转化率越高越好(点击率乘以转化率是什么)

前两期我给大家讲解了如何选择产品，如何优化点击率。今天我就带大家看看我们可以从哪些方面来提高我们的新品转化率。

这里我总结一下有效提高转化率的三个维度：新客户加速转化率基础销售提高转化率产品内功优化提高转化率。

通过设置新品首发礼，提高新客户转化率。

我们的一个新链接上架后，你可以通过卖家中心的全新享受进入相关页面。在消费者的运营中心，可以为新客户设置首单优惠，吸引新客户下单。

点击转化加速按钮，可以看到添加商品的按钮。我们只需要按照系统的指示添加商品即可。

我们在此链接上添加的新产品将通过猜测您的喜欢、搜索结果、产品详情页面、首次订购优惠等渠道展示。这将有助于我们新产品的发展。

这种方式依靠平台对新产品的一些流量支持，帮助提高新产品的转化率。

通过基于新产品的渠道，提高新产品的转化率。

大多数人在购物时都会有一些从众心理。如果同类产品，一个有基础销量，一个没有基础销量，那么大部分人会更愿意选择有基础销量的产品，所以基础销量也能在很大程度上影响我们新产品的转化率。

做基础销售的时候也有几个不同的渠道推荐给你。如果是一些已经有一定流量基础的店铺，那么我们就可以通过：熟客粉丝群，匹配购买，商品推广，为我们的新品做好基础销售。

通常可以展示粉丝的地方很多。最常见的就是付款成功的页面，或者订单详情的页面。但是，是否加入俱乐部仍然需要一些指导。

我们可以通过群发红包、群发折扣、群发专属优惠券等一些形式来引导客户加入群。当然现在很多店铺都很难运营淘宝团，因为我们实际运营之后，用户很容易受到其他用户的影响。所以可以通过返还红包卡、首页引导等一些方式引导用户加入微信粉丝群，操作起来更方便。

【因为淘宝不允许商家添加用户到微信群或者微信，所以在快递包裹里携带小卡片就能被淘宝找到。]

可以通过定期的福利活动增加用户在群内的粘性，既能保证店铺的流量，又能大大提高老客户的复购率。

当然，如果想让老客户为我们的新品做销售，可以先通过定期上架的方式预热宝贝，然后通过一些抽奖、老客户红包等活动，让老客户为我们的新品带来一些基础的销售。

另外，如果店铺已经有爆款，那么我们也可以通过关联匹配购买或者多少元购买新品的形式，通过与爆款的关联销售，为新品增加一定的销售基数。

纪录片宝藏需要购买。我们可以选择在用户下单后，以商品名片的形式给客户发送商品，通过一些福利兑换等活动促进交易。

通过这种方式可以筛选出一部分优质用户，推送我们的新品低价换购信息，为我们的新品积累一定的基础销量。

以上方法比较适合已经有一定流量基础的店铺。如果是没有基础流量的新店，想做基础销售，只能通过一些S单渠道和一些定向补货单来增加新品的基础销量。

当然我们刷单的时候会影响宝贝的标签，从而影响宝贝流量的准确性。所以在通过S单运营的时候，最好是通过直通车拉动人群，这样才能给我们带来更精准的流量，实现新品的可持续发展。

内功优化，提高转化率。

除了一些外在因素的转化率，我们还可以通过优化宝宝自身的内功来提高转化率；包括宝贝的标题，主图，价格，sku，评价，问大家等等。

标题方面我在之前的内容中已经讲过了，可以通过市场和竞品来选择符合宝贝的关键词来进行引流。

主图的优化主要可以从构图、背景、文案等等方面，结合产品核心用户群体的喜好来进行设计，借此来有效提高宝贝的点击转化率。

新品在设计主图的时候，我们可以通过竞品的评价和问大家中的负面评价，总结出用户最关心的问题点，再做出对应的优化解释，作为卖点展现在我们的主图上，这样能够更快更好的展现出我们商品的竞争优势，击中用户痛点，促成用户下单。

Sku的设置上，我们可以通过分析同行竞品在评价中出现次数和好评比较多的sku设置和价格，作为参考，模仿竞品的sku设置来布局我们新品的sku设置，来促进用户更好的成单。

[如果自己店铺已经有比较类似的商品，而且有一定的收藏加购量，那我们也可以参考自己店铺商品的sku设置，来大致推断用户的喜好。]

除了这几点之外，最重要的就是评价和问大家，如果用户对商品感兴趣，并且已经有购买欲望的时候，大部分情况是会去看已经购买用户的评价，作为参考。

在我们新品初期，可以通过红包、优惠券等等形式鼓励用户多产出买家秀，也可以通过s单等形式，定向产出有效优质的买家秀，再通过后台置顶，来增加曝光。

同时，在宝贝的新品阶段，问大家是比较容易通过s单来定向操作的，因为前期买家基数不大的情况之下，就有很大概率可以抓取到我们的刷手。

我们可以在竞品的买家秀、问大家中找出用户的痛点，在我们的宝贝下提出相关问题，并让刷手做好回复，这样就能有效提高我们的新品转化率。