淘宝千牛的草稿箱在哪里(千牛卖家中心的草稿箱在哪里)
对于新手来说,“一毛”确实是个不错的选择。
没有库存压力,不用拍照制图,不用担心产品更新。卖一件就找商家送一件,赚中间差价。
这种低投入、低风险、操作灵活的便利特性,为新手节省了大量的时间、精力和金钱,同时也省去了很多麻烦,可以专心于“淘宝运营”的学习和探索。
我认识和接触的卖家,很多都是从“一件分销”赚点钱,然后去找专业卖家;和我老板一样,也是如此。
但是注意:如果你想通过“一笔一付”赚钱,你必须要有一个清晰有条理的思路。盲目一头扎进淘宝赚钱也不是不现实。
所以,不要忙着开店,选产品,代发一件,你不妨把自己的烂摊子整理一下,想想赚钱的框架:
我们想通过“开网店”一个月赚5000元。只要全店平均利润50元/件,我们一个月卖100件就能赚5000元。
然后,我们还要挑选、筛选、拒绝、挖掘一些产品线,评估哪些更有“赚钱机会”,能快速赚到5000元/月。我会选择“旺季刚需”的产品,同时具备小众/个性/暴利的特点,把握入场时机,做好基础口碑、权重、数据等铺垫。提前;
找到“产品”后,梳理“店铺产品布局”,重点是主推/助力/让利/活动/赠品等环节,再提炼“产品差异化竞争力”(如:价格/标题/主图/细节/营销/下架卡位等。);
完成以上,就只剩下“推广引流”卖“产品”了。
如果你想“获得流量”和“产生订单”,你必须从以下几个方面着手:
熟悉“所有的流量入口和结构/价值”,这将取决于你用什么技能去获得什么流量,清楚地认识到“什么流量”是良性的、健康的,这样就不会被网上的某些信息带偏了;
要明白淘宝的“竞争规则”,想要获得更多的流量、用户、销量,就得一步步匹配、稳定、超越,没有捷径可走;当然,除非家里有地雷;
最后,等流量来了,客户来了,完善售前售后,客户维护,自建鱼塘等等;同时,通过数据分析,结合数据动态和市场趋势,逐步优化门店,直至最优。
以上是比较简单的“淘宝运营框架”;每一个都分为很多细节,需要一步一步的去研究,去探索,去完善。
敲黑板!
我在我的专栏里做一个淘宝上的帖子真的是死路一条吗?都说货源质量决定店铺运营难度。
一个优质的货源必须避免淘宝的同质化和高竞争力,有自己不可替代的影响力。
请看我的知乎专栏:淘宝做什么产品?如何挖掘货源,为一家代理商选择优质业务,在货源收集(一家代理商)中非常清晰。
花半个小时看新手怎么开店。一个人做淘宝需要多少技能?一个月只花30元就能赚8000元是真的吗?你会知道你应该寻找什么样的产品。
一、1688年一个世代的过程是这样的:
1.在阿里巴巴的搜索栏供应商中输入你想要销售的产品“磁疗裤”。
2.选择你想要的采购代理的供货明细,点击“我要代发”申请成功。
3.选好商品后,在转发栏选择“一件商品”,点击“通过淘宝”。
4.选择淘宝官方并确认。
5.稍后会提醒您,货物已经到达您的起草箱。
6.这时候你可以去淘宝后台仓库上架产品,或者
以点击这个“去上架”7、点击“去上架”之后会跳转到1688淘管家,选择需要上架售卖的商品点击“立即上架”
8、跳转到淘宝商品发布页面,在标题主图详情页都做好的情况下,选择个吉日上架即可。
二、注册开店
直接视频演示,就不一一截图了
淘宝免费开店操作流程
三、选择优质商家
一件代发流程很简单,但难于如何在阿里巴巴找到一个产品优质、实力强大、售后服务好,并且信誉高的厂家。
1688上有许多有实力的商家,当然可能他们的代理条件也会相对较高,我们要注意筛选,参考“诚信通”、“实力商家”。关注供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。
选好代理的商家后,可以自己先买一些所代理的产品,验验货。
因为是代理,从下单一直到买家收到货,从始至终我们都无法知道商品是怎么样的,更没法查看商品的质量,遇到质量好的商家,问题可能不大。
可如果遇到产品质量较差的商家,自己又不了解情况,生意也做不开,退换货也繁忙,还影响店铺的信誉度。
其次,建议前期价格可以不用定很高,千万别想着能一开店就能挣钱,现在早已不复当年,很多供应商的商品都有一个“最低出售价”,我们可以高于最低出售价一点点,前期先把订单和销量做起来,让店铺等级提高,后期就相对容易很多。
不少卖家选择一件代发的时候,喜欢使用商家的,现成的主图、详情甚至标题,如果是这么做的话,就大错特错了,天下哪有啥事情都不干,一点心思都不花就能掉钱的事情?醒醒吧。
买家通过搜索关键词或者进入店铺挑选产品,第一眼看到的就是看图片,好的图片能让买家感觉眼前一亮,不清晰的图片只要瞅一眼,想必就没有再看下去的必要了吧。
而且产品的差异化是非常重要的,淘宝商品同质化严重,有差异化的产品更能引起买家的注意,网络购物,差异化就只能体现在主图上、文案上、详情上等,如果直接套用上家的标题主图详情,方便是方便,但产品是没有任何竞争力的。
一件代发有优势同样弊端也不小,但对于刚踏入淘宝的新手卖家而言,的确是一个成本较低的,学习经验的好选择。
拓展阅读:新期望电商:一个人做淘宝需要多少技能,多久才能月赚8000元?
新期望电商:没有经验的新手,现在淘宝还能做吗?新手卖家是如何把网店开死的?
三、当我们做好货源、产品优化之后,开始实施爆款打造
1、没有一步登天,先初始数据积累
新店如果产品没有权重, 是没有排名的,没有排名意味着没有流量,没有流量哪里来的爆款?
那么这个时候你就需要做好初始数据累计:
- 打造个性化标签 (基本结构为:搜索 20% ,点击 15% ,转化 35%, 点击反馈 20% (停留时间、 收藏加购),回购10%)
- 做基础销量的积累,根据产品基础销量的变化趋势,对比同层级同行业竞品基础销量,算出自己的目标销量。
- 提高店铺的动销率,保持活跃度,提升店铺DRS评分
- 做好客户服务、评价、洋淘、问大家等细节优化,解决卖家信赖度
2、参加活动、付费推广
当店铺数据得到累计达到同层级同行业优秀的时候,你就会发现你的流量增加了很多,这个时候就是打造爆款的最佳时期,但是数据还是要维护,时刻分析你的行业数据,关注同行竞品变化,在扩大自己的流量渠道。利用平台活动,直通车打造爆款。
直通车选词和养词很关键,小白开车5步走:
- 开始的时候大量添加与产品属性比较高的关键词,或者长尾词
- 3天后,劣质关键词:分数低、没曝光、没点击的关键词删掉,优质的关键词加价
- 2天后,劣质关键词:分数低、没曝光、没点击的关键词删掉,优质的关键词加价
- 1天后,劣质关键词:分数低、没曝光、没点击的关键词删掉,优质的关键词加价
- 在平台活动来临前的36小时,时刻关键词排名是否在第一页,如果没有,及时加价。