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一、送宝妈去上班

8月末的一天，中山市五桂山镇香山茶园又添了许多新绿，嫩叶一簇簇地窜出头来。彩叶两只手不断在茶树上腾挪着。不一会儿，茶叶就装满了整个布篓。

在茶园里，彩叶不仅是一名采茶员，也是一个妈妈。每天早上7点多，她要先送孩子去上学，再到茶园工作，下午5点半准时下班，去托管班接孩子放学。茶园的工作时间自由，早来早干，多劳多得。

此前，彩叶总找不到合适的工作。去年，中山市推行“妈妈岗”，她成为了其中的一员。

“上班了，有一点钱用，要好很多，不用老是等着老公给钱”，彩叶把满满一布篓的茶叶倒进一个大竹筐里，看着里面的一片片绿色逐渐变成一座小山，她的目光也变得柔和且满足。采一斤茶叶，报酬是五元，她一天能采20多斤。

中山市妇联主席余建思也是一位妈妈，她能体会女性要在家庭和工作的跷跷板上，小心地寻求平衡点的艰辛与纠结。

在中山市横栏镇，镇妇联主席黄学颖总是能想起一张哭哭啼啼的脸，那是一位农村的妈妈，二十多岁，没有工作，因为生了女儿，被婆婆逼着和丈夫离婚。“当你什么都没有时，你是很被动的，而且永远都是弱者。”黄学颖是两位女孩的妈妈，她总想着，要如何帮助她。

这便是“妈妈岗”诞生缘起：一群曾经经历过、见过“妈妈不易”的女性们想为正在经历“不易”的妈妈们做点事。

但推动这样一个政策并不容易，游说企业设置“妈妈岗”是项艰难的工作，让妈妈们走出家门，也不容易。妇联的工作人员一家一户走访，为了说服一个宝妈，黄学颖曾给她打了三十多次电话。

设置了“妈妈岗”的茶园，宝妈们可以边工作边带娃。新京报记者 王霜霜 摄

被绊住的妈妈

来茶园上班前，彩叶的腿像是被绊住了。

她和丈夫都不是中山本地人，儿子上小学三年级。家婆（婆婆）去世得早，公公八十多岁了，腰很弯了。儿子出生后，都是彩叶一个人带。

丈夫一个月4000多元的工资，去掉房租、水电费1000多元，伙食费1000多元，孩子的学费……日子过得紧巴巴。小夫妻的矛盾也不断，彩叶每月从丈夫那里拿1000多块钱的生活费，用完了，再找丈夫要，“我也没有”，丈夫先是一句话甩过来，之后两人便开始互相掰扯手里的钱都花在了哪里。战争随时爆发在他们小小的出租房里。

“家庭主妇有干不完的事”，彩叶说。有时，丈夫下班回到家，看到饭还没有做好，生气地说“整天在家啥都不干，连个饭都不做”，彩叶说自己没有空，向他细数一天干了多少事情，“你干点有意义的事情吧”，丈夫说她。

“哪一件事情不是有意义的呢？”彩叶疑惑。

没上班前，彩叶的一天是这样度过的，早上6点多起床，做早饭、送儿子上学。回家之后，买菜、洗衣服、打扫房间。下午4点半，准时到学校接儿子放学。到家，检查他的作业、帮他预习第二天的功课，收拾儿子弄乱的“战场”。

“当妈妈哪是这么容易的呢？”一个比你矮这么多，需要呵护的小人儿对着你喊“妈妈”“妈妈”，时刻需要你回应他，一眼看不见，他不是摔了就是碰了。

有时，彩叶恨不得自己长十双眼睛，十只手。儿子的需求五花八门，有段时间，迷上了吃手工冰淇淋和龟苓膏，彩叶立刻在网上查教程，买材料，做给他吃。妈妈的工作无所不包，哪一件都感觉是非做不可，做不好，还会心怀愧疚，怀疑自己不是一个“好妈妈”。

有了孩子之后，彩叶很少给自己花钱。“9块9”，她扯了扯上身穿的一件荧光绿色的T恤说。下身的裤子二十多块钱，上上下下、里里外外的衣服加在一起不超过60块钱。

做家庭主妇没有经济来源，又不被肯定。儿子上幼儿园后，彩叶就想立刻出来找工作。有招绿化工人的，她拎着孩子去应聘，别人告诉她，“你这样是找不到工作的”。早上，她必须在把孩子送到幼儿园后，才能上班，每天下午5点就要准时下班去接孩子。

找了好久，彩叶都找不到合适的工作。一个幼儿园曾招她去做生活老师，每天早上6点半就要到学校，晚上5点半才能下班。时间安排得很刻板，从早到晚都有事做，彩叶顾不了家，学期结束后，就辞职了。

彩叶觉得自己像被困住了，两条腿光想走，却哪也去不了。

雨后，彩叶在采茶。新京报记者 王霜霜 摄

游说企业

余建思讲起一个故事，几年前，她还没来妇联工作时，她的原单位要招一名打字员，一位研究生学历的女生来应聘，“这不是人力资源浪费嘛”，她一问，才知道女孩刚生完孩子，为了照顾家庭，必须找一个稳定的，而且不敢奢求专业对口的工作。余建思一直牵挂着这个女孩，过两年，有人告诉她说，女孩辞职了，要回家生二胎。

“受传统文化的影响，女性在家庭中承担的责任还是相对多一点”，中山市妇联二级调研员刘浴平说。但因家务劳动的价值常不被认可，女性完全成为家庭主妇，又会被公婆、伴侣看不起。在中山市妇联调解的许多家庭纠纷事件中，大部分女性都没有工作。

见多了女性为了家庭不得不牺牲了事业，也因没工作，离婚时，常处于被动局面，余建思、刘浴平常感到无力。如何帮助女性能兼顾家庭和工作？像一颗种子埋在了她们的心里。

“现在为了鼓励生育，国家出台了一系列福利政策。但作为女性来说，我首先考虑的是我生孩子之后，我的工作还能保住吗？ 我在职场的发展机会会受损吗？我觉得这个问题是需要重视和解决的”，中山市妇联主席余建思说。

中山市不大，出租车司机说一天可以围着整个市跑两圈不止。因为是侨乡，很早时，当地人就在国外亲戚的带动和帮助下，开设企业或工厂，镇上工厂林立，一些国内外著名企业的加工或代工厂也开在这里。

疫情期间，恰巧许多企业出现用工荒，余建思就动了通过灵活就业的方式，让妈妈去工作的想法。

中山市妇联开启了辛苦的游说，他们的策略是先找一批合作意愿强的企业，“擦亮它”，再实现以点带面。“做工作要明白各方的需求”，余建思说，“用绣花的功夫做好服务”。

中山涛美远东日用制品有限公司（下称“涛美”）是一家成立了二十多年的老企业，主要生产经营婴儿及儿童用品、儿童玩具，为了说动它设立“妈妈岗”，刘浴平来了不下二十次。

“像选美一样，一排工人站在面前，让企业挑”，总经理冯洁明讲起公司成立之初的招工现场。但这些年，涛美也招工难了。“一直在招人，一个班上排了20个人，总有几个空位。”有时，他们只能看产能去接订单。企业内部员工的老龄化也比较严重，“现在员工请假都是写：回家看孙子”，冯洁明不禁一笑。

如何吸纳新员工、留住老员工，一直令冯洁明头疼。她对弹性管理的模式并不陌生，她做外贸，很多合作伙伴是美国人，对方曾向她介绍，美国的很多工厂规定员工一周上40个小时班，或一天上满8个小时，但不会控制上、下班时间。冯洁明察觉以往刻板的工厂管理模式已不适合当下用工市场的需求，她早有总结，“年轻人喜欢高一点的收入、好一点的环境和自由点的时间”。

但实行“妈妈岗”，要改变企业长久以来习惯的用工模式，冯洁明又有很多担心。“员工上下班的安全问题如何保障；公平性问题如何解决，如果给‘妈妈岗’优待，会不会引起别的车间员工不满；设置新的考勤制度和任务模式也是一个难点”。

接触几次下来，中山市妇联感受到涛美是有意愿的，他们要做的就是减少冯洁明的疑虑。

妇联带着冯洁明去其他企业考察，再根据涛美生产的特点，和他们一起制定了 “妈妈岗”的任务模式。从一条流水线上拆下来一个，即便拿掉也不会影响整条线生产的工序，比如钉扣子，把这个工序交给“妈妈岗”的人做，“妈妈岗”的工人可以自由选择上班的时间段和时间。如果“妈妈岗”的人一天上5小时，其他员工就可以做她剩下3小时的事情，收入也会增加，这就平衡了员工间的差别感。妈妈们也可以把活儿拿到家里做。

有一次， 刘浴平来涛美，看见一个个婴儿用品从工人手里生产出来，脑海里突然涌出了一句话“带着妈妈的爱用心制作每件产品”。这不就是 “妈妈岗”和涛美这个品牌的契合点嘛，刘浴平立刻将这句话讲给冯洁明。

冯洁明把这句话打成条幅拉在车间里，旁边的条幅上写着 “让每一位妇女都有人生出彩和梦想成真的机会”。

中山妇联为涛美想的标语“带着妈妈的爱用心去制作每件产品” 。新京报记者 王霜霜 摄

一家一户走访宝妈

在妇联的努力下，“典型”一个个多了起来，更多的企业加入了进来。但动员妈妈们走出家门也不是一件容易的事情。

去年六月，中山市妇联的微信公众号发布了第一批“妈妈岗”用工信息，喷油工、客房清洁员、装配工……共20多个岗位。许多人在下面点赞、跟帖说，“但愿‘妈妈岗’能尽快推广，惠及更多妈妈，既能带娃，又有班上”。

但在调研中，妇联发现，很多妈妈们都有上班的愿望。却困于观念、现实的因素没法走出家庭。

中山市横栏镇被称为“花木之乡”，当地农民以种花木、做花木生意为生。中山市横栏镇的妇联主席黄学颖从小在这里长大，她常能看到两个画面：烈日下，农妇弯腰为花木浇水、施肥；她们的丈夫却坐着喝茶谈生意。

“能不能让妈妈们做直播，卖花木呢？”“妈妈岗”推行后，黄学颖想。横栏镇虽盛产花木，但电商不发达，90%的人都是做本地的熟客生意，外地的销路一直打不开。黄学颖想让宝妈充当导购员，在网上推广花木。她提出这个想法后，市妇联主席余建思很赞成，给这些花木导购员起名“探花姐姐”。

为了能让宝妈们能结结实实地学到知识，黄学颖找专家针对横栏镇的花木生意设计了课程，内容包含病虫害防治、短视频的制作、直播带货后台运营等。她挨家挨户动员宝妈们去学习。

“没时间”，宝妈们一句话把黄学颖打发了。一听到学习，很多人宁愿把时间花在种地、施肥上。即便是那些30岁出头的宝妈，学习的意愿也很差，觉得学习不是她们这个年纪该干的。很多宝妈保守、害羞，连开座谈会，一起拍照片，都不愿意出镜。

也有宝妈是真没时间。黄学颖走访中，遇到一个不到三十岁的女孩，她和丈夫经营了一个三亩大的花木场。丈夫负责谈业务，她在家干农活……除草、浇水、施肥全是她一个人。还要做饭，照顾两个孩子。“你这样怎么行，你全部都包揽，哪还有时间学习”，黄学颖对她说。“我没时间”，对方说。“那不行，你得把自己先从家庭里带出来”，黄学颖语气坚决。

“我们女性要觉醒起来，必须要学习，学到的东西才是自己的。现在我们花木行业不景气，我们更不能听天由命，要主动推广我们的花木……” 每到一家，黄学颖就要把这些话讲上一遍。

黄学颖说，小时候，妈妈重男轻女，干农活让她干，不让他弟弟干，吃完饭收拾碗筷，不让她弟弟收，让她收。结婚后，第一胎，她生了个女孩，坐月子的一整个月，婆婆都在嘀咕“第二胎就是男孩了”，亲戚朋友过来也都说“第二胎就是男孩了”。她觉得很反感，“我不一定非要生个男孩，我的命运就掌握在我自己手里”。女儿两个多月大时，她开始考公务员。孩子睡着了，她看书、刷题，一直学到半夜12点。她瞒着家人，直到正式被录用。

接触到妇联的工作，黄学颖更加体会到女性的不易。很多农村女性为了家庭付出，失去自我，但婚姻破碎时，抗风险的能力也差。“女性不能够完全沉浸在家庭里面，不走出来。不学一点技能，在家庭里面的价值体现不了，很容易被家庭忽视了”，黄学颖为这些姐妹感到着急，但又觉力不从心。

“你醒过来啊，醒过来”，她说，有时候，她想摇着这些女人的肩膀喊。当“妈妈岗”推行时，黄学颖觉得自己好像终于找到了一个点，一个让妇女能够趁机学习，展现自己价值的好机会。

走访时，有90多个人报名，黄学颖想，再不济，也得有60%的人去上课。没想到第一堂课，只有十几个人来。黄学颖加了所有人的微信，一个个打电话询问不报名的原因，做她们的思想工作，“这个课程对我们帮助很大，一定要一系列地学习后，我们才能够进步。”最终有46人参与了第一节课；第二节课有二十多人报名，黄学颖还是一个一个做工作，劝她们来；第三节课，就不需要再做工作了。最后一堂课，有83个人来上了课。

“（咱们家）靠你了”

彩叶采茶时，一名穿红球衣、不及茶树高的小男孩，在茶树间里跑来跑去。他妈妈端着一个小竹筐正在采大片的茶叶，预备做元宵。男孩的爸爸是位厨师，常年在国外打工，妈妈一人在家带他和姐姐。

因“妈妈岗”政策，男孩的妈妈也来到了茶园工作，一周来两三次，一次忙三个多小时，报酬是一次100块钱。刚来时，学的是茶艺。后来，茶园的老板叶妙清发现她做饭的手艺很好，让她负责做饭，款待客人。

叶妙清很会发掘每个人的闪光点，她称男孩的妈妈是“美食家”，也允许员工带孩子来上班。

四年前，叶妙清承包了一块茶山，开了这家茶园。之前，她当过老师、企业高管，还办过职业学校。她找过一些工人，但总不满意。招的散工不稳定，说不干就不干了，她还到外省招了一些年轻夫妻一起过来上班，包吃住，按月发工资，但老有人打小报告说，他们在树阴下聊天，不干活。

去年，中山市妇联找到她介绍了“妈妈岗”的项目，叶妙清来了兴趣。灵活就业模式很适合采茶这份工作，“宝妈”们家都住在附近村子，更知根知底。还有一个原因是，宝妈们的生活，她都经历过。

叶妙清的儿子已上大学，小时候，儿子的喉咙爱发炎，经常要去医院，每个月把工资花完，丈夫还要去找老板借钱。“什么时候能不上班就好了”，叶妙清当时的梦想就是买两套房，一套住，一套收租金，自己专心陪伴孩子。

把孩子带到一岁多时，叶妙清带孩子去打预防针，签字时，写到孩子父亲名字一栏时，她提笔，却忘了字，“搞得我好自卑”，这对她触动很大，“你不工作，好像退化了一样”。还有一次，孩子发高烧，她跟丈夫要钱，丈夫说了句，“怎么这么快，钱就没了”。“我又不会乱花钱，都是为了家庭”，叶妙清感觉被刺痛了。等到儿子1岁8个月大时，叶妙清立刻出来工作，“你经济不独立，很容易想很多。”

新单位常加班，叶妙清用四根带子做成的背带把孩子往背上一背，背到公司。开会时，儿子也坐在旁边。即便辛苦，叶妙清也知足，她知道自己已享有了高管的特权，普通员工是不允许把孩子带到公司的。

初见彩叶时，叶妙清觉得她看起来能干、有灵气，教她泡茶，想培养她做茶艺师。做了一段时间后，彩叶更喜欢采茶，虽然又累又晒，但多劳多得，时间自由。

报名“妈妈岗”的人，来到茶山，要先培训。第一期来了12个人，叶妙清发现这些宝妈在家呆久了，很不自信，跟人交流时，都低着头。因为办职业学校的经历，叶妙清知道如何和她们打交道，“期望值不能太高；要很有耐心；多引导，发现她擅长什么或适合做什么，就让她去做；多给她舞台，让她锻炼；给她们自信”。

茶叶采了大半筐，太阳还未退去，雨就浇了下来，采茶的工人都背着筐下山来。彩叶帮大家过秤，指挥着工人把晒好的茶叶收起来，把新茶晾好。她表情严肃，个子不高，站在一旁，却像一个将军一样气场十足。

上班不久，叶妙清发现彩叶干活爽利，就让她负责管理茶园的工人。除了采茶的收入，彩叶还有一些底薪。 以前，彩叶不注意穿着，旧的、脏的衣服，也都穿出门，现在，出门前，她会换上干净的衣服。“自己有钱了，心理上好很多”。丈夫下班回到家，看见她没做饭，也不会说她了。

一些妈妈是为了钱出来工作，还有一些是为了寻找自我。28岁的琴琴举着刚倒出的豆浆，对着手机，正介绍一款破壁机，“新进直播间的宝贝，看见了吗？打出的豆浆香滑细腻……”她原本在银行上班，结婚后，辞职和丈夫一起在中山定居，孩子今年两岁多。

这个直播间是荣电集团（中山）专门为“妈妈岗”开辟的，并为宝妈开展免费的直播培训。为了适应宝妈的时间，荣电采用合伙人模式，两到三人组成一个团队，只要保证每个账号播够4小时即可。直播的时间可以自行调整，琴琴和另外两个宝妈一起上播，平均一个人一天只需工作一个多小时。报酬采用佣金制。

荣电（中山）设置了“宝妈创业直播间”。新京报记者 王霜霜 摄

荣电的员工王颖蝉参与对宝妈的直播培训，也发现很多宝妈刚来时，很不自信。“有的宝妈会默默付出，但话很少，不会主动和你交流”。培训时，她刻意让宝妈们一起出镜，克服对镜头的恐惧，但有自信出镜直播的宝妈不多。最终，她们采用不出镜直播的方式，镜头对准产品，宝妈只要说就行。

琴琴认为，这源于长时间困于家庭，对自我价值的不认可。结婚前，琴琴是一个十分热爱生活的湖南姑娘，到一个地方，她很快就能知道当地最好吃的店在哪里，即便一个人吃饭，也会很有仪式感地给自己煎个小小的牛排、做个葱油面或随意炒个湘菜。银行的工作朝九晚五，周末琴琴常给自己安排一个短途旅行。

生孩子之后，所有的时间都被孩子偷走了，“没日没夜的，她嘴巴一张，你就要哺乳”。琴琴没再翻过自己结婚前的照片，朋友圈也设置了仅三天可见，很少联系在老家的好姐妹们，“那些对比会让你更难过，之前青春洋溢的，现在死气沉沉的”。她觉得她失去了自我。

第一次直播时，琴琴讲了40分钟，就站不住了，4个多月过去，她现在能以平均一分钟说235个字的语速，直播1个多小时。“618”大促那天，她们团队直播4小时，卖了2万多元。回到家后，丈夫对她说：“（咱们家）靠你了”。

前不久，黄学颖做了次回访，有41位宝妈在参与了妇联组织的培训后，成功在短视频平台接了单，一位宝妈还接到了一个几百万的大单。

现在，“探花姐姐”经常会开交流会，女性们坐在一起，喝喝茶，互相询问最近收益如何；也交流如何整合资源，合作共赢。

“女性也能谈单子，不像之前只能干些杂活儿，在老公面前，也有底气了”，黄学颖说。

培训后，横栏镇的“探花姐姐”可以自己接单，以前都是丈夫坐在这里谈生意。新京报记者 王霜霜 摄

第二份工作

下午五点半，彩叶放下手里的活儿，立刻骑上电瓶车去接孩子。学校四点半放学，交了托管费，孩子能呆到六点左右。

从茶园到学校，骑电瓶车要40分钟，彩叶骑得飞快，“去迟了，小朋友全部回家了，就剩他一个人坐在那里，他就会闹情绪”。

吃完晚饭，碗筷还摊在饭桌上。上班后，陪伴儿子的时间变少，彩叶尽量等孩子睡着了，再一口气把活儿都干了。

丈夫上班的地方远，只有休息日才回家，照顾儿子的任务还是在彩叶身上。在去茶园上班前，丈夫特别交代她“以小孩为主”。

现在，彩叶的工作变成了两份，一份在茶园，一份在家里。

孩子生下来后，琴琴觉得自己天然地转变成了一个妈妈的状态，但老公依旧还是做他自己。

“没有人能给你搭把手” 琴琴说，饿了，只能点外卖；最崩溃的是要一个人面对孩子的哭。琴琴的丈夫做生意，常要扛包送货，琴琴心疼他的辛苦。但丈夫没有参与育儿，她觉得丈夫似乎不能理解她在遭遇及失去什么。有段时间，琴琴视丈夫为“仇人”，女儿的照片宁愿发给爷爷奶奶，也不愿意发给孩子爸爸，“我要发给关心孩子的人”。

“618”卖了2万多元那天，琴琴和姐妹们没有去庆祝，结束后，她们就各自回家带娃了。这段时间，琴琴的妈妈从老家过来帮她带孩子，团队里另外两个姐妹也有长辈搭把手，“没有老人帮忙，根本平衡不了（工作和家庭）。”

琴琴也总是摇摆，一看到女儿有坏习惯或表现得很需要妈妈时，她就会犹豫，“还要不要继续做主播？”若那段时间，账号的销售量比较低迷，这种念头就更会加重。其他两位宝妈也常这样，她们只能相互打气。

在职场上，刘浴平的感受是，男性总是一往无前的，但女性总是被家庭拉扯。

晚上，儿子洗完澡、睡着已是9点多了。彩叶立刻把手机放下，“一看手机，很多事情都要耽误了，要一口气把什么都干了才行”。

她又开始做第二份工作：先泡上脏衣服，再去刷碗、拖地，洗好、晾晒好衣服，收拾儿子的书、玩具，再准备早餐的食材， 躺在床上将近12点，头沾枕头两分钟，彩叶就昏睡了过去。

新京报记者 王霜霜 编辑 陈晓舒 校对 付春愔

二、甜啦啦奶茶店要投资多少钱加盟费是多少

许多奶茶店加入甜啦啦介绍商选择设立特许经营连锁甜奶茶，除了技术的主要因素之一是拥有完美的奶茶特许经营店所有权！

甜啦啦的运营成本主要包括知名品牌加盟费、店铺租金、店铺装修设计、设备采购及员工标准工资、水电费。

甜啦啦奶茶知名品牌公开赛也包括公开赛；利润甜啦啦奶茶介绍率；品牌营销；及其品牌知名度。

除上述费用外，另一家店铺的租金和装修预算。和往常一样，租他们的成本也不甜。奶茶的介绍是一个具体的分析。由于城市和大城市之间的差异，同一部分商店的租金可能会有很大的差异。

和一些店铺一起租房是非常必要的。企业家在郊区观察线出最准确的预测分析。

店铺装修费用按照统一的甜啦啦奶茶品牌装修来促进魅力和经营规模，约800元/平方米的价格和往常一样。但一般开十几平胶饮料店的总投资在1-1.5万左右，特殊地区可以直接在甜啦啦奶茶网站上给大家发信息。

在成本层面，开设实体店后，月租金必须为3400元。30平方米的商店必须雇佣3名员工，月薪为5000元。加上水电工程附加费1000元，周转资金2.5万元以上。这样，总资本投资就超过9.9万元。

活菌乳酸菌饮料规定，每毫升饮料含多万活性乳酸菌。

为了保持高活力的细菌，发酵饲料应选择耐碱性高的乳酸菌种(如嗜酸乳杆菌、酪乳杆菌)。

为了解决发醇本身的酸值不足，需要填充柠檬酸，但柠檬酸的加入也会导致活菌的减少，因此必须操纵柠檬酸的用量。

葡萄糖酸对乳酸菌的抑制作用较小，与柠檬酸一起使用可以减少活菌的数量，同时也可以改善柠檬酸的苦味。

三、“制造”颜值博主

“你们说我的身材穿奶奶的花床单也好看？”

视频中的“氧化菊”看起来有点邋遢，结果床单一披，镜头一转，一个明艳的大美女就出现了。网友纷纷留言“好看好看”“穿出了我小时候想要的感觉”。

最近，因为万物皆可穿系列，把花床单、瑜伽垫、拖把等穿出了气场一米八的超模气场，“氧化菊”已经连续获得多个百万赞级别的抖音爆款视频。新榜旗下数据平台新抖和新红显示，近30天“氧化菊”在抖音涨粉超77万，在小红书涨粉超47万。

时间来到2020年，那时“氧化菊”刚上大二，因为世界小姐的身份，她签约了MCN机构缇苏文化，接手的经纪人是心怡，缇苏文化项目六部六组的组长。但在最初，“氧化菊”的数据并不算很好，有过长达1年的瓶颈期。

“马甲线很漂亮，会染奇怪颜色的头发，喜欢各式各样的甲片，看起来有点像铁T……”第一眼看到“氧化菊”，心怡觉得她挺特别的，“但似乎又太个性了”。面对这个一时兴起会去剪个狼尾发型，对自己审美格外自信的合作伙伴，心怡只能用数据一点点说服她、改造她。

“可以穿一件小吊带，把长发扎起来，最好是天然的黑色，不要太高冷而是要多笑……”渐渐地，在心怡和粉丝的建议下，镜头前“氧化菊”的变化越来越大，称赞“氧化菊”好美的人也越来越多，后来““氧化菊”还有了“菊总”这个昵称。

在空旷的原野上，身穿床单、灿烂微笑的“氧化菊”仿佛身披高定的顶级超模。 心怡觉得，“氧化菊”在最近的作品中释放的是一种有关美的能量场，“眼神坚定，由内而外的强大”。

亚里士多德曾说，“美是比任何介绍信都要有用的推荐函”。对博主而言，颜值更是获取流量的绝佳武器。 随着红人经济的发展，无数男孩女孩像“氧化菊”一样，奔赴颜值变现的暴风眼，希望成为一名有流量、能赚钱的颜值博主。

正在直播招募博主的无忧传媒工作人员

颜值博主需要具备什么样的颜值？在整套商业机制中，颜值是如何发生作用的？我们又该如何理解颜值和流量的关系？

带着这3个问题，最近我和宸帆、缇苏文化、无忧传媒3家MCN机构聊了聊，希望能解答：颜值博主是如何诞生的。

如何找到颜值博主？有辨识度很重要

拥有什么样的颜值才能像“氧化菊”一样吃上博主这碗饭？

心怡的回答是：“不要过分网感，有自己的特色。”

在她看来，“氧化菊”之所以能火，除了超模的外壳外，还因为她脸上那种“我要发光发热”的自信和欲望。以网感美女为例，心怡认为美则美矣，但过分追随当下的审美潮流，显现不出自己的独特性。

“有辨识度对博主很重要。”

但心怡同时强调，这仅仅是自己个人的标准。“关于什么是辨识度，标准掌握在每个网红经纪人手中，每个人的偏好都是不一样的。”

从宅男女神、纯欲天花板、斩男辣妹到笨蛋美人、拽姐、大女主，这些年审美潮流的变化似乎也验证了一件事，颜值很难有什么统一标准。看脸博主“十一的看脸日记”认为：“ 好看的脸是一件非常主观的事。 比如虽然被称为建模脸，但不是所有女孩子都要整成杨超越。”更何况，在审美多元化的倡导下，“每个人都可以是美的”正掀起一股越来越大的风潮。

不同风格的博主

但 站在MCN机构的角度，颜值是一定要有具体标准的，它关系到颜值变现的效率。

不过，宸帆红人事业部总经理Fox直言：“我们没什么明确标准，也不会要求三庭五眼，但一定要有本事让我们多看两眼。” MCN机构没有太多具象的颜值标准，更多看感觉。

最近一年来，凭着自信逼人的跑步机换装变身，大码女孩“苏半月”获得了多个百万赞视频，今年8月份，她还受邀在上海时装周走秀。

“苏半月”或许不像传统美女那样身材纤细，但“超级美、超级有气质”是她作品下方最高频的回复。即使在美女众多的宸帆，“苏半月”也是最出位的新锐博主之一。

“好看的脸那么多，我为什么要去关注你？” 在无忧传媒杭州内容中心负责人Amy看来，“ 博主的颜值一定要有能够被放大的差异点。 颜值赛道最大的特点就是卷。最开始博主只需要外形好看就行，后面还需要加上不错的身材和穿搭，现在则必须性格鲜明，同时有一定特长。近些年市场对博主颜值的要求是一个不断升级、逐渐内卷的过程”。

博主“Chaney林秋楠”的标签是帅哥+跆拳道

稀缺的颜值才是值钱的颜值，因为稀缺意味着差异化和流量。但就像“氧化菊”曾因为太过个性而陷入瓶颈期一样，颜值需要稀缺，但又不能太过稀缺。 稀缺固然容易博出位，但也意味着变现更困难。

心怡补充说：“以前大家会更喜欢网感美女，但随着整个赛道的饱和，以及主流观念的改变，一些搞事业的独立女性形象开始受到更多欢迎。另外，因为经济形势的变化，妈生感这种最自然朴实的状态，今年也重新流行了起来。”

“三五年前，一些女孩子追求的是双眼皮、高鼻梁、瓜子脸，但现在她们反而喜欢更自然的状态。比如纯欲风的特点是弱化妆造的存在感，再配上蓬松的发型、高高的颅顶，以及吸引人的微笑，国泰民安脸的五官通常比较圆润舒展，是典型的鹅蛋脸，没有很强的攻击性”，“十一的看脸日记”分析。

不同性别喜欢的颜值也不同，图为“十一的看脸日记”总结的男性喜欢的颜值特点

不同时间会流行不同的颜值，因为用户群体、平台氛围的不同，不同平台对博主颜值的偏好也有所差别。直播公会众畅传媒陈牧远举例说，如果自己要在B站做秀场直播，那他会让主播学宅舞，而不是像虎牙主播一样学爵士。 不少MCN机构认为，小红书更洋气，快手更下沉，抖音因为用户基数大，则是各种颜值都能容纳。

总得来说，MCN机构必须时刻保持对市场流行趋势的把握，进而找到最符合当下用户喜好、最能赚取流量的颜值。

如何包装颜值博主？我也想成为那个TA

找到合适的颜值博主后，MCN机构的工作才正式开始。

Amy透露，自己会先在博主真实性格的基础上提炼个人特质，打造专属人物标签，然后配备内容团队、摄影团队、后期团队、推广团队，帮助博主生产更有温度的内容，逐步增加影响力。一些有粉丝基础的博主也会采用以大带小的方法帮新博主引流。

“现在最流行的是高冷大女主和反差人设，比如‘徐洁儿’在100万粉丝之前走的都是纯颜值路线，后来我根据她的个人特质专门突出了她身上拽姐的感觉，另外我们还会让她去模仿一些男孩子的日常行为习惯，营造一种反差感”，Amy举例。

网友评出的四大美少女战士，外貌少女，内心钢铁

据了解，无忧传媒一般有1-3个月的内容转型期，网红经纪人会根据博主在各个平台的运营数据、投放数据来调整内容。

“今年最流行的一个词叫做氛围感。视频中博主不需要过于露出面部表情，但一定要用肢体语言把情绪表达到位，画面不需要很高清。但一定要有场景和BGM的烘托。”Amy认为，注入一个故事，引起大家共鸣，是氛围感视频的关键。

小红书的氛围感视频

某种程度上， 博主就像是一块原石，MCN机构需要在深度理解的基础上，不断与博主磨合，尽可能通过人设和内容调整放大博主的颜值。

但颜值并非万能，即使把颜值的魅力放大到极致，也未必能吃上博主这碗饭。

“纯颜值的吸引力是有限的的，只有7-15天。”

陈牧远拿秀场主播举例说，颜值是敲门砖，能解决第一步的流量问题，但能否把“大哥”留下来并让大哥付费，更多取决于主播能否与“大哥”建立足够的情感链接。

“‘大哥’看直播更多是为了消解负面情绪，主播的工作有点像是心理按摩。为颜值买单，更多是因为新鲜感，短视频博主的周期可能会长一些，但本质不变”，陈牧远说。

复盘“氧化菊”的走红时，心怡提到，“氧化菊”身上有很多优点：比如松弛，不会因为负面评论有太大的情绪波动；比如自信，有种想穿什么就穿什么的勇敢；比如坦然，会大方承认自己来自广西的一个小乡村……但最根本的原因在于，“氧化菊”成为了小镇女孩的梦。

“一个普通家庭出身的女孩，靠自己年入百万，这成为那些没办法打破阶级、没能过上幸福生活的女孩们的榜样。她们内心也希望成为这样的人。”心怡认为， 流量的本质就是抓住人底层的欲望，有的是金钱，有的是孤独，有的则是向往。对于“氧化菊”来说，颜值更像是这种向往的承载物和放大器。 心怡透露，接下来会让“氧化菊”多出一些Talk类的内容，鼓励更多像她这样的小镇女孩。

新抖数据统计，“氧化菊”的抖音粉丝中

超过78%都是女性

Fox认为，MCN需要极致地传达美，但更需要找到美背后的原因。这才是颜值博主具备长期价值的输出点。 “美仅仅是一个结果，漂亮的马甲线是因为长期自律的生活方式，精致的外貌是因为对美好生活的坚持，这些相对正向的东西才是吸引粉丝和品牌的关键。”

对博主来说，颜值很重要，但与粉丝建立情感链接，传达一种打动人的认知和价值观会更具备长远价值。

如何将颜值变现？先问问你想赚谁的钱

有了流量和粉丝，接下来自然是变现。

从商业角度讲，最终买单的人才是决定颜值价值的真正裁判。

DP魔范璐玛创始人逸飞举例说，每个品牌都有自己的颜值偏好，有的喜欢大大的圆圆的眼睛，有的喜欢中国风式的丹凤眼，有的则喜欢酷酷的小麦色皮肤。作为一个服务者，DP需要尽可能提前把符合品牌颜值需求的主播准备好，以供品牌挑选。

彩瞳产品需要主播的眼睛很好看

陈牧远则表示，一位主播能否靠秀场直播赚到钱，取决于身上是否有足够吸引‘大哥’的标签式符号，比如腿够不够长，皮肤够不够白，胸够不够大。“‘大哥’的审美并不会随着时代的变化而改变。”

这些回答都带着浓浓的乙方思维。在Fox看来， 谁为博主的颜值买单，谁就决定了博主颜值的重要程度和展现方式。 “为什么小红书博主的颜值普遍看起来更精致、高级？因为喜欢精致、高级的高奢品牌更愿意为她们买单。”

以最常被提及的高级脸为例，究其根本，并不是说高级脸就比网感美女更高级，而是高级脸更容易打造辨识度，更符合品牌对调性的需求，能帮助品牌塑造需要的价值观。

“据我了解，高奢品牌、国际大牌不太会找可爱幼态的网感美女合作，它们更偏好有自己气质感的美女。”Fox提到，不同等级品牌对博主颜值有着非常明显的偏好，高奢品牌更喜欢有调性的高级感美女，国货品牌更偏好甜妹、邻家女孩，国际大牌则会根据产品线的不同调整对博主的选择。

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同样是七夕节投放，阿玛尼要的是明艳清透，植村秀要的则是氛围感

“迪奥要的是富家千金，香奈儿要的是优雅大女主，YSL圣罗兰要的是个性狂野的酷女孩，观夏喜欢的则是有自己小众偏好的女孩儿。”心怡透露，签约博主之前，缇苏文化会把博主的整个变现路径想清楚。 “比如因为 '氧化菊'身上的酷女孩气质，YSL圣罗兰的复投率很高。”

当然，品牌的要求还是表象，背后的用户才能真正决定颜值博主的命运。因为近些年“她经济”的崛起，缇苏文化几乎所有博主的吸粉目标都是一二线女性用户。“我们不会做穿黑丝擦边的博主，因为说实话，男粉没那么值钱，我们需要的是能吸引女粉的博主。”心怡对“氧化菊”风格博主的偏好，本质上是因为有力量感、不媚男的颜值更能吸女粉。

因为女粉的内容偏好，博主在内容展示上也会有所调整。Fox举例说，“‘彭王者是小洋’长得非常受男人喜欢，天使面孔魔鬼身材，但在我们的运营下，女粉占比一度高达90%。很重要的原因在于，博主的内容传达的不是我很性感，而是我看起来好看的原因，比如穿了什么衣服，画了什么妆容。”

从这个角度讲，白瘦幼本身并没什么错，真正不被部分人喜欢的原因在于泛滥，以及不受广大女粉尤其是高奢品牌女粉的喜欢。

“颜值要什么样子，取决于你要赚谁的钱” ，Fox总结。

“制造”颜值博主背后，一场美的狂欢

仔细想想，MCN机构在做的实际上是一门发现颜值、售卖颜值的生意。不知不觉间，得益于媒体渠道的变迁，MCN机构和博主一定程度上得到了颜值的定义权和解释权。以前需要时尚杂志和明星告诉男孩女孩们什么是美，如何变美，但现在他们更多在小红书、抖音等平台跟着博主们画着纯欲妆、大女主妆。

“制造”颜值博主背后，更像是一场有关美的狂欢。

一方面，成千上万不同风格的博主，打散了人们对美的认知，投放效率的提升，则进一步推动了审美多元的发展。

电视时代，因为投放效率的低效，广告走的是大力出奇迹路线，一个明星只有得到尽可能多人的喜欢，才能保证收视率，让电视台拿到足够的广告收益。这个时候，明星的颜值必须是大众化的。

但在互联网时代，即使颜值再小众，只能吸引明星百分之一的粉丝，但因为能直接跟用户接触，有自己的粉丝基本盘，博主依然能得到足够的收益。

另一方面，人们对美的认知也进入前所未有的混乱状态。每一种颜值都可以是美的，那么到底什么是美的？这似乎成了一个没有答案的问题。

MCN机构和博主的商业属性让他们更倾向于跟着数据、潮流走。纯欲火了，全网都是纯欲，大女主要火，一大堆大女主整装待发。颜值看似多元，但似乎又陷入了一种同质化的混乱中。

Fox感叹，哪怕做了10年，但宸帆也无法清晰地定义颜值、定义美。“可能今天定义完，随着潮流热点的变化，下一季度马上就变了。”

行业的变化太快，标准似乎成了一件没有意义的事情。一切都在加速中。

如何进一步挖掘颜值的内涵，如何从庞杂的审美偏好中找到真正属于自己的那份美，这是MCN机构和颜值博主需要思考的下一个话题。