房地产销售赚钱吗,房地产销售赚钱吗北京
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一、上半年55家上市房企亏了近600亿元！杭州本土房企活得更好
钱江晚报·小时新闻记者 孙晨 黄磊 骆颖馨
2023年房企半年报“千呼万唤”，终于出炉，与预期差异不大，大部分房企都出现亏损或营收下跌。
据财经媒体报道，截至8月31日，已经有近170家上市房企发布半年报，其中归属母公司股东的净利润（后称：归母净利润）同比下跌的超过70%，有55家房企归母净利润出现亏损。
钱报美好人居研究院根据在杭上市房企的情况，将之分为本土房企、民企以及国企、央企三大类，参照他们在杭销售的项目，危险的可以“避雷”，优质的大胆买。
CFP供图
在杭上市本土房企
绿城、滨江稳中有升
注：以上数据来源于同花顺、Wind，各公司具体半年报详情以上市公司公告为准。骆颖馨/制图
不得不说，在本土房企里，绿城和滨江的地位依旧无人能撼动。在刚公布的2023年半年报中，绿城中国上半年营收647.3亿元，同比增长79.1%；滨江上半年归母净利润达12.84亿元，同比增长1.34%。一个在营收上表现亮眼，一个在净利润上出色完成任务。
根据公告，绿城中国上半年新增20个项目，预计可售货值731亿元，正是“有粮在手”，公司才有底气面对投资者。据悉，在半年报公布之后，绿城中国已经被花旗、中信证券、中金公司等10余家机构给予“买入”评级。
立足于长三角的滨江虽然规模上不及绿城，但他深耕于产品力和交付力，融资成本不断下降，让其净利润在大环境如此低迷的情况下，居然还有同比增幅，实属不易。关键是，最近疫情反复这两年，滨江集团勇扛重责，拿下杭州不少宝地，以品质立标杆。
当然，除了这两家比较突出的本土房企外，其余的确实有点乏力。像新湖和顺发，基本在杭州已无新项目，广宇也不在主流队伍中。
让人欣喜的是，像德信和众安这样的本土房企，虽然阵势不大，但都通过自己默默耕耘，实现稳步增长，在其半年报中，净利润分别同比增长17.5%和1007.5%。
当然，整体来看，今年上半年，本土上市房企总体的营收规模缩水严重。
民企一片惨淡
多家利润下跌超200%
注：以上数据来源于同花顺、Wind，各公司具体半年报详情以上市公司公告为准。骆颖馨/制图
在我们统计的8个上市民企中，只有2家房企是赚钱的，万科归母净利润同比增长10.6%，龙湖基本与去年持平，归母净利润同比增长0.82%。其余6家民企，无论规模大小，上半年的营收和归母净利润全都呈现下跌趋势。
万科这两年虽然调整了全国销售规模，但其影响力丝毫未减，从数据上看，万科正在“止跌企稳，稳中提升”。作为一家航母型房企，这是非常不易的。
而龙湖这两年在杭州的表现可圈可点，有的放矢地拿地，“天街能量”不断释放，让其在杭州已经扎稳脚跟。前不久，云城首发的杭与城TOD产品1000多套房源开盘即售罄，就足以说明其品牌力。
其中，阳光城、世茂股份、富力地产2023年上半年营收同比均下跌50%以上；而像融信中国、富力地产和阳光城上半年归母净利润同比下跌超200%，可以看出，这几家企业大部分是公开暴雷，要么已经不在杭州拿地。手头上有这些企业的楼盘还未交付的，那就要格外留意其动态，毕竟风险始终都在。
国企央企营收增加
但利润同样下滑
注：以上数据来源于同花顺、Wind，各公司具体半年报详情以上市公司公告为准。骆颖馨/制图
从杭州今年拿地房企来看，除了绿城、滨江外，大部分地块由国企、央企包办，业内人士称，房地产行情惨淡，未来一段时间内，拿地重任还是得靠国企和央企。
但从已出炉的半年报来看，这些房企净利润也出现下滑趋势。比如央企招商蛇口、国企绿地控股，上半年归母净利润同比下跌40%以上。而其它如越秀地产、华润置地以及中海，归母净利润也都出现19%以上的跌幅。
但与此同时我们看到，大部分央企、国企的营收规模在增加，统计的8个在杭样本中，有5个在2023年上半年中营收同比上浮，其中越秀上半年营收312.9亿元，同比增长29.1%为最高，而从最近一年内频繁在杭拿地，可见一斑。
值得关注的是，国企建发股份，其上半年营收达3658亿元，同比增长25.8%，房地产业务实现营业收入261.70亿元，同比增长7.9%。建发房产这两年在杭州的多盘品质交付，其成功也有目共睹。
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二、做销售那么久，这个赚钱的机会你知道吗
▲ “顾问式销售”关注公众号
回复“3”限时领《3套销售话术资料包》
作者： Caroline She | 编辑：Dora
大家好，我是Caroline，是一名课程顾问，也是《顾问式销售》平台的写手之一。
之前平台的小编找到我，说想采访采访我： 如何在短短2个多月的时间里，做到投稿采纳近8篇的？
我自己听到这个数字也有点惊讶，想想好像确实没有很认真的回顾过： 从最开始担心投稿不能被采纳，到现在不知不觉写了8篇。
这中间确实勾起了我很多的回忆，今天也想借着小编的这5个问题，跟想要投稿却迟迟没有动笔或第一次投稿失败的你，一起分享一下我的投稿经历。
0 1
投稿的原因和初衷是什么？
其实关注《顾问式销售》公众号已经很多年了。
从2015年初刚刚进入培训行业的时候就在公众号发的文章里学到了很多东西，从 销售技巧、到心态调整、价值观塑造...... 。
那个时候也就是大四实习，自己只有大学期间做兼职的一些工作经验，公司也是本土的小企业，能给我的培训并不多， 《顾问式销售》算是带我入门的老师。
我平时会很注意对自己工作相关的知识的补充、学习、思考和总结。
这些学习过程对我自己的 成长 、 团队的管理和 培训 都非常有帮助。
我很享受在培训过程中把知识、方法传递出去的感觉；
享受帮团队成员分析一个个Case中成功和失败的原因；
去精炼话术，去修行心态，帮助他们成长起来，变得更优秀。
曾经我亲手带出来的小白销售，现在有的成为 TopCC ，有的在做 销售主管 ，有的成为 中心校长 ，我看着她们的成长会觉得很有 “成就感” 。
也一直希望把我自己在销售、管理中的一些心得、体会传递出去，帮助更多的人，而 《顾问式销售》 这个平台给了我这样一个机会。
很开心也很幸运我们能相遇。
0 2
投稿给你的工作和生活带来哪些帮助？
之前觉得自己的 “逻辑思维” 和 “总结” 算是比较强的。
但是在写稿的时候，会发现，还是有点不够， 想说的话太多，以文字的形式输出就会显得不够精炼。
写稿是一个对思维重新整理，精炼语言的过程。
上学的时候自己就很喜欢文学，到现在一直有保持读书的习惯。
也曾希望自己写的东西能够让更多人看见，后面却一直忙着学业和工作，没有在这个方向上做更多的尝试。
当然，也害怕自己写不好。
第一次看到自己写的文章能够发表出来的时候还是很开心的，让我看到了不一样的自己。
也更明白： 很多事情，只要往前走一步，再走一步，就能突破自己的舒适区，并没有想象中的那么难。
投稿也让我更懂得了 “ 换位思考”， 更能体会自己之前的经历，理解同事和客户的一些做法背后的原因。
感觉对自己的心态和与人相处产生了潜移默化的影响。
同时能更敏感地去区分：
哪些事是销售们靠自己努力能做到的？
哪些事是大家无能为力的？
在没投稿之前我从不知道，原来自己过往的“经历”帮助自己积累了那么多 “智慧” ，其中很多都是可以被 “复制” 的方法和技巧。
但因为缺乏总结，很多都在忙碌的工作中被自己遗忘了。
这也让我发现了， 我还有一个很好的老师，就是我自己过往扎扎实实的经历所带出来的知识和能力，无形中也鼓励了我自己，实现了自己的价值。
我不知道我的未来会怎样，但 “投稿” ，最起码能给我现在和未来的工作带来更多的可能性， 发掘更多已经被自己遗忘东西。
这个过程带给我的成长，远超乎我之前的想象，很多事情只有经历过了才能懂。
当然有一点也是不得不提的就是，除了收获成长以外，我也收获了一些实质的东西： ****
1、从签约写手走向了专栏作家
2、收获了3400的稿酬
3、收获了一本对我帮助很大的书籍
2023年写手福利试行版：
0 3
投稿过程中遇到最大的问题是？
你是如何突破的？
最大的问题是： 写文字和做销售、 培训会有很大的区别。
面对面咨询或做培训，你会有更多的时间去表达清楚你想说的话，在说的过程中是 有 互动、有反馈 的。
作为销售或培训师，你可以根据客户或学员的反馈，决定是否要换种表达方式再讲一遍，还是他们已经理解了，可以用角色演练给大家实操的机会。
但是写文字，是单向的。
你不知道这样写出来大家是否能理解，不到文章发表出来，你永远都收不到真实的反馈。
但一旦已经发表出来，大家看不懂，你又没有机会再去修改调整了。
再加上每篇文章字数会有要求，所以会很考验 思维的逻辑性、文字的精炼感 、还有 底层的换位思考能 力。
毕竟， 说话，是为了让别人能听懂嘛。
很感恩的是，在开始写的初期，小编会简单跟我沟通我想写的主题，然后给到几个问题来帮助我确定文章的大纲。
而我需要做的就是，每次把自己想说的话，想表达的观点，一股脑都写出来。
这个过程中最大的痛苦，就是很多话写出来以后，会不舍得删。
文章有时候改出来，和原来的初稿一比，简直面目全非，但我会深深的感觉到： 它涅槃了，我自己也成长了。
同时也要感谢小编，写作初期，包括初稿完成后，她都会给我很多中肯的建议，会站在读者的角度去给我一些反馈，我觉得很棒，对我帮助非常大。
本以为从投稿到采纳会经历很漫长的时间，但后来发现，我只要做两个动作就可以了：
1、确定主题后，一气呵成把自己想表达的都写出来。（如果自己没有主题，可以先加小编微信沟通）
2、然后根据投稿要求和之前已发布过的文章的结构，再换位思考的简单修改一下，然后直接邮件发送。
0 4
投稿过程中
让你印象深刻或最有感触的是什么？
因为我在做管理，所以有时候会用 “全能视角” 看问题。
有一次，我写了一篇关于提高转介绍率的文章，我感觉是OK的。
投稿以后小编跟我说：
“这篇文章是不错，不过里面的很多方法技巧太受“学校招生政策”影响了，政策又是基层课程顾问们改变不了的问题，她们很难从你这篇文章中学到东西。
所以如果你能从课程顾问自己能做调整和改变的角度去写，可能对他们当下的帮助会更大。”
这一点建议对我触动非常大，让我回想到了自己做顾问的时候，有很多是超出自己能力范围的。
顾问能做的是： 技巧、话术、心态的自我调整提升。
当时就觉得，之前的那些经历回忆起来确实是有些心酸的，因为能改变的真的很少。
没想到公众号能做到这么细致的区分，这个举动真的是对课程顾问们极大的理解和支持。
忽然觉得有些莫名的感动，很感恩有这样一个真正为课程顾问们着想的平台，能和她们有连接我很开心。
0 5
想对接下来要投稿的人说些什么？
最想说的就是： 最大的连接是参与，最快的成长是分享。
如果你也是一个愿意 思考、总结和分享 的人，就大胆的写吧。
采不采纳是平台的事，写不写是你的事情。
即使第一次没有被采纳，你也是赚了的。 这个过程本身就是一笔非常大的财富。
另外，小编很Nice，会很真诚的给很多专业的建议，所以不要怕写不好，因为不是你一个人在写，有专业的人陪着你一起帮你赢。
常常跟别人说： 很多事情，最难的不是能否做到，而是愿不愿意开始。
可当真的到了自己身上，面对一个自己从来没接触的领域，不免会有些退缩，这是人的本性。
但投稿的这2个月经历再次告诉了我： 只要你愿意开始，不管结果怎样，你都是赢的。
我若能说万人的方言，并天使的话语，