怎么短时间赚几万块钱,怎么在短时间赚几百块
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一、2023年创业如何实现月入4万
今天分享一个社区里的母婴店,如何通过一套养熟策略实现月利润4万?
在这里我可以直接先给大家讲一下这套案例的核心
就是把顾客养熟后再向顾客推销其他的产品盈利。
张女士在小区里开了一家母婴店,那个时候他的店新开业,周边已有两家同行,
客户就是小区里的居民,有一万多人,
之所以会选择这个小区,是因为小区里养小孩的家庭比较多,
一到周六,周天广场上全是小孩子在玩,市场非常大,
先总结一下张女士这家母婴店目前所遇到的困境。
一,开店时间比较晚,目标 客户已被瓜分,必须做活动,从同行手里抢顾客,
二,在母婴行业,客户最注重的就是品牌和安全,
而张女士的货是从国外拿的,本小区的居民对这些品牌都很陌生。
三, 张女士的货单价比较同行高,库存压力比较大,必须尽快出货,把钱收回来,维持运营。
张女士通过一系列活动,成功把本小区的精准客户全吸引了的过来。
每个月都赚到四万多,具体方案怎么样?
接着往下看。
张女士这套方案大体逻辑遵循了,先引流,体验,培养消费习惯,最后再收割韭菜,
第一步,先引流,在引流上做了两步,
先印了500张精美的卡通小卡片,每天晚上六七点在广场上分发。
而且卡片上的印刷大有学问,
在卡片上印的不是整个卡通形象,
而是把一个可爱的卡通形象分成五个部分
每张卡片上印一部分,合起来就是整个形象,
这样做是为了防止顾客把这些卡片扔掉,
张女士是这么说的,“每天晚上发100张图片,发五个晚上,如果您能凑到一幅完整的图像到店消费就可以立抵50元。”
这样就赋予了每张卡片十块钱的价值,而且需要集齐卡才能凑齐一副完整的图像,
既好玩又扩大了活动引流效果。
这个活动推出来非常的受欢迎,甚至有不少家长提出拿钱直接换卡片,
这个活动的实质就是激发大家的参与感与收集欲望。
第二个活动,每周六,周日邀请两个儿童专家到小区里开展讲座,
邀请广大家长与孩子们一起参加,参加过后还赠送店内的小礼品,
就通过这两个活动,张女士的店已经很出名了,瞬间就把他的同行击败,让他们的客源减少60%,
活动的核心是,引流过后直接截流变现。
但是在方女士这个活动中,引流过后还多了一个步骤,体验,
因为张女士的这些产品很少在本地有卖,
由于行业的特殊性,家长们不可冒着风险买一个之前从来没有买过的产品。
那么该如何让他们来体验呢?很简单,免费就可以了,
在张女士的店里有一个20平的小型欢乐场,
张女士就推出活动,在每周六下午2点~5点这个小型游乐场免费使用。
这下子就把家长们全部吸引来了。
其实在大多母婴店,甚至一些专门拿快递的小店里面都有一个小型的游乐场,
但是都是收费的,一次收费从0元到20元不等,
张女士直接免费掉,这就是她的竞争优势,足以把目标客户全都吸引过来。
小孩子们在游乐场里玩,那么家长就只能坐在店里等了。
这个时候就是绝佳的推销机会。
张女士和她的销售们不停的去跟他们讲解自己的品牌,并鼓励他们去用,
甚至可以在店里面直接用。
就这样让他们体验到了张女士的品牌,
而且张女士的品牌是从国外拿的,一旦让他们体验过后,
这些居民在潜意识里就认为国外的货就比国内的好,消费的积极性也会高一点。
三,培养消费习惯。
等体验活动进行一周过后,就紧接着推出第三个活动。
到店即送500元会员卡,
大家注意。你们办会员卡是不是要收费?
一次性充值多少才能成为会员?
但是张女士的活动就是成为会员不仅不花钱,反倒还返钱。
张女士是这么跟客户说的,
“您家的小孩喜欢到我这里来玩,我们也很开心,这样,我给您送一张500块钱的会员卡,有了这张卡以后,您来我们店里消费一律八折,而且这500元也可以用于店内消费。”
请问这个会员卡家长会拒绝吗?
不会的,
因为他们之前从来没有见过这种套路,在他们的意识里办会员卡好像是我给钱才对,
为什么张老板反倒给他们钱呢?
而且这张卡就是给了他们500元实实在在的好处,他们没理由拒绝,
就通过发这个免费的会员卡,小区的所有精准客户全被张女士抢到手中。
那么问题来了,前期引流体验和培养消费习惯都是拿真金白银去砸的,
好像送了这么多东西出去,那么张女士该怎么赚钱呢?
第四,盈利。
其实对于张女士来讲,最大的成本不过是送出去的500块钱会员卡,
其余像印刷卡通卡片呢,赠送一些小礼品的成本都很低。
送出去的这500块钱的会员卡其实不是成本,
它是给的这些客户一个不得不来店里的消费的理由。
这张会员卡是这么用的,
虽然有八折,但是你每次来店里消费只有超过100块钱,这500块钱才能使用。
而且每次只抵扣10%,
比如你在张女士的店里买了300块钱的东西,然后给你抵消30块钱,你卡上还有470元,你这次只需交270元。
也就是说这张卡不是成本,其实是利润。
像张女士的母婴店单品利润是60%,除去水电,人工和房租,也有40%-50%的利润。
再减去10%,抵扣的成本也有30~40%,这就是纯利润,
而且通过前期的准备活动,张女士已经垄断了当地的精准客户,
大家可以想想她一个月究竟能赚多少?
我可以给大家算笔账,
这个万人小区有七百多个家庭养的小孩儿,
大家都养过孩子,知道养一个孩子每个月有多烧钱,
现在这笔钱他们全部花到了张女士的店里,所以张女士才能每月销售额十几万,盈利4万。
张女士的这套方案其实非常的简单,
整个就一条线引流-体验-培养消费习惯-最后再割韭菜,
通过发卡片和邀请专家讲座引流,
然后把店内的小型玩乐场免费,
让家长来体验产品,再赠送价值500元的会员卡,用来培养消费习惯,
最后韭菜就是水到渠成。
二、大学生花几万块钱报公务员培训班到底值不值
考公务员是大学生的一个热门选择,可是,公考想要上岸又不是那么容易,大部分大学生都会花钱报公务员培训班,接受系统化的学习,培训费几千到数万不等,这也不是一笔小数字,这样的做法真的值吗?培训机构的业内人士说出了实情。
首先,上培训班到底值不值的问题,这里可以肯定的就是值得,为什么这样说呢?大学生考公务员的竞争是十分激烈的,想要上岸是一件很难的事情,而且考公需要学习的东西很多,学生如果光靠自己埋头苦学,很难去把握一些重点,而且有些知识点很难去理解,培训机构就是为学生解决这些问题,他们有专门的系统学习,对于一些重要的知识点抓取也比较准确,确实能有效地提高大学生的公考上岸率。
其次,社会上的培训班基本都是不过包退或者是适量扣除一些费用,对于想要考公的学生来说还是相当划算的,自己考上了这笔培训的费用很快就能赚回来,考不上自己的培训费还会退还回来,最多就是扣除一少部分费用,还是可以接受的,对于大学生来说不是很吃亏。
在这里要提醒考公大学生的就是,报培训班一定要选择知名度高和公考上岸率高的机构,千万不要因为贪图价格上的便宜去报一些不知名的培训机构,很容易人财两空,这是大学生一定要注意的。不过,报班学习也要量力而行,根据家庭的实际情况去选择,考公务员也并不说非要报班培训才能考上,靠自己的复习也是能行的,不要对培训机构太过盲目。