房地产怎么赚钱,房地产是怎么赚钱的
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一、聊聊房地产的生意模式，网友：房地产那么赚钱，为什么还会破产
每一个房子都是一个家
这个话题有必要聊聊，因为不停有网友提出疑问。
在很多人的印象中，房地产是暴露行业，也一直那么赚钱，就是不明白它们还会有破产的情况。先说一个真实数据，2020年一整年，全国有460家房企倒闭。什么概念？相当于一年死亡1.26家地产商。
那么，房地产开发是什么样的流程呢？
我们先看一个最近的新闻，一个明星开发的房产项目，现在荒凉一片。那就是你们喜欢的影视明星李亚鹏的丽江艺术小镇。它就是一个失败的项目，然后导致破产。产品卖不出去，或者说产品不能按期卖出去，这个很关键，按期卖出。那么，后面的资金回笼慢，前面欠的款项不能兑付，不破产还有什么办法？
就跟你按揭买的房子一样，不管前面再怎么涨，你不能按期还银行贷款，你的房子还是你的吗？跟破产有什么区别。
其次，大家都是知道房地产开发是个大资金项目，一个项目造价几亿是小，十几亿的大把，甚至百亿盘，千亿盘都有，比如恒大的海花岛（它现在也危险）。那么，你前面辛辛苦苦开发房产获利的利润总和，估计不够一个项目的亏损，特别是小房企，实力不雄厚，开发年份短，尤其地方小房企。如果出现一个烂尾项目，或者逾期项目，那么能亏掉前面的努力。让你一夜回到解放前，你说不能破产吗？
这个就是，为什么那么多房企要急着上市，因为上市了，能募集大量的资金，方便周转，也能为自己的品牌打响名气。说到这样，我想到万科当年上市，王石老总为了推销自己的股票，跑到菜市场摆地摊卖自家的股票，没听错啊，是摆地摊卖股票。
后来还有例子，当年恒大第一次去IPO失败，差点没死过去，后来靠大牌借钱来周转，第二年再次冲击上市，上市了才好转。老北这么说问你们吧，有哪家大一点的房企没有上市的？木有，一个也木有。你们就知道，要玩这个地产生意，需要多雄厚的资金了。
最后，再聊聊房地产到底有多暴利？
按我理解，房地产不算是暴利行业，虽然它获利不少。但需要的资金大，然后这个获利比例很小。说白了就是利润不高。百分之20到30是行业的常态，如果这个算暴利，那么很多行业都是暴利。
只不过，一个地产项目的总额大，然后我们看到的获利也不少，就觉得它是暴利。它没计算的是房产开发过程中要投入的资金有多庞大？
地产开发的好处就是可以杠杆入市，可以借大量银行的钱来作为启动资金，这笔钱是要还的。而没有信用额度的房企，融资成本很高的，10%的利润要给银行当利息。
看完，你们还会觉得地产商不会破产吗？还会觉得房地产利润高吗？
关于房地产生意，你们是什么看法？欢迎交流。
以上是老北说房，下回聊。
二、网上的房产大V们都靠什么赚钱怎么生活
北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
提问：
章哥，问个不好意思的问题，请问你们这些大V都怎么获得利润啊？
您这里是咨询不收费，我看有的组织看房团也不收费，甚至发誓从开发商那儿也不赚一分钱，那我就奇怪了，他们都是怎么盈利怎么生活的啊？
这我明白涉及行业秘密，别生气。
回答：
1、我不算大V，没什么可生气的。问这些的人不少呢，嘴里不问心里也在问，人类的好奇心而已。其实也没什么行业秘密，只要对行业有些了解或多想想的都能想明白，没有核心机密。
主要我没靠着写这些生活，至少到现在为止还没想。所以也就无所谓，每天用不了俩钟头，答完了有公司的助理帮着发，也省我的事儿，但赚的这点儿稿费就给人家买零食了。
2、 简单说吧，利润来源分三种，不同的群体。
第一就是平台给的稿费了，像我现在就是靠这个。但这只是个零钱而已，想指这生活是相当难的。
我在头条百度网易等几个平台上发帖子，一个月也就能收个几千块钱吧。而我这已经在全国千百万作者中算不少的了，绝大多数都是白忙活，连提现的基数都达不到。
去年头条曾经搞了个“千人万元计划”，也就是扶持1000个作者，让他们的月收入达到1万元。听着就挺悲催的吧，1万块钱至少在北京是不算高收入的，但全平台也就1000个作者能达到，还得被扶持，而且还不一定能长期稳定。
当然有不少人还会卖专栏和其他的一些东西，收费问答也有。我以前也收过费，后来是懒得弄了，不愿意担那个责任。免费回答能获得不少存在感，各取所需也挺好的。
但所有网红的最终目标都是带货，所有作者的最终目的也都是卖专栏。等我哪天想割韭菜了，也会学人家弄的，甭着急，估计也是早晚的事儿。
3、 针对写地产的还有另外两种获利渠道，其中最主要的就是开发商给钱。
一种就是软文，给新楼盘做广告挣推广费。有按篇数收费的，有按阅读量收钱的。每个楼盘给的钱也各不相同，多的能给个几千块钱，少的几百也有人干。具体的我也不知道，没什么找我的，影响力太小，给的钱也少，索性我也就懒得挣了。
更主要的是北京这几年的新楼盘多数不靠谱儿，吹牛逼吹的自己都心虚。费劲巴拉写篇吹捧文章，赚不了多少钱还得挨骂，犯不上。所以我至今还没挣过这种钱，以后是否会干不一定，看人家给多少钱了，钱多了让干啥都行。但估计没人出高价，也就这样了。
4、再一种当然就是组织看房团了，也是开发商给钱。只要能带过人去就能挣人头费，有直接数人头给钱的，也有等成交之后拿提成的，各不相同，看销售难度了。
组织看房团当然是免费的，但按照商业规矩，如果你得到一件商品或服务却不用付费，那你自己就成了商品。
参加看房团不用付钱，那你就是组织者推销给开发商的商品，售楼处会给大V钱的。就像你向我提问不用付费，但我发文之后网站是会给稿费的，一个道理，就看自己觉得值不值了。
5、 当然，也确实有组织看房团不收费，也不从开发商那儿拿钱的，一切都免费，一分都不挣。但这一般都是为了和开发商搞好关系，这次免费服务，下次或许得到的更多。无利不起早，在商业活动中没用做赔本生意的，至少在逻辑上不会赔本赚吆喝。
提醒一下，如果组织看房团的说他们肯定没赚钱，那最好还多加一些小心。这一般两种情况，一种是房子特别好卖，一种是特别的不好卖。
特别好卖的不用找大V帮忙，自己的售楼处就卖完了。甚至有的网红盘连营销团队都犯不上弄，找几个收钱的再弄点儿保安维持秩序就够了，没必要把利润分给外人。
这种情况下组织看房团的就是跟着起哄，目的不是卖这里的房，而是当做锚点参照物，卖其他楼盘的房子。或者更损点儿，让客户付出沉没成本以增加黏性。
总之各种目的吧，怎么想的都有，最损的是配合开发商把有硬伤的房源忽悠给看房团，不为了赚钱，就是为了取得开发商的好感，争取其他项目的合作，而买房人则成了礼盒装的韭菜。
特别不好卖的基本都是郊区死盘，或者是市区顶级豪宅，总之都是卖不动的。这种楼盘经常给高提成，但都是成交结算，卖不出去一分钱没有。而且结款拖拉，挣钱也不容易。
所以，组织这种看房团一般不是为了卖房，就是给客户当参照物，折腾一圈儿便于推销下一个楼盘。但也小心，一旦被低价所诱惑，那可就真的成了韭菜。
6、 大V们再有赚钱的渠道就是成立工作室了，开办讲座收取服务费，主要是帮着买房，也有帮卖房换房的，只要有需求就有服务。其中还有帮着贷款的，买法拍房的等等，比如深圳被查的“深房理”就是典型，只是他们玩儿的太大了，炒的太过分了。
7、总之我说的这些都是常规操作，也有不常规的。比如专门忽悠卖拆迁房或回迁房的，那就是纯属骗子了。前些日子我发了篇回迁房套路的，结果竟然还收到威胁别挡人财路，够嚣张的。再有就是套路贷什么的，专骗刚需小白，林子大了什么鸟儿都有。猫有猫道狗有狗道，小鸡不撒尿自然也有道儿。
仅供参考。