开什么服装店最赚钱,开服装店能赚多少钱

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一、农村大哥开服装店，利用“一折”衣服，半年赚了40万，套路易学习

“来来来！买衣服了！买一折的衣服了”！段大哥站在服装店的外面吆喝着，他的服装店本来已经就已经有不少的人，路过的行人听见了段大哥的话，都纷纷去到服装店， 他们倒是要见识一下一折的衣服是什么样子的。

一、背景介绍

段大哥是农村出来的，这些年来走南闯北，做过不少生意，虽然经历丰富，但是段大哥有一个问题，就是喜欢赌博，说实话，如果你身上有10万，去投资的话可能赚得到5万，但是如果是赌博的话可能赚得到20万能，这种诱惑很多人都无法抗拒。

但是赌博显然是赚不到钱的，基本上都是今天赚明天亏，最后算下来往往是赚得少亏得多，所以段大哥都已经快40岁了，但是存款却只有一万多元，身上没钱， 什么都做不了，后来段大哥也是痛定思痛，去借了不少钱，决定要自己做生意。

当时很多人都叫段大哥去开面馆，因为现在吃面的人越来越多，但是最后段大哥反而是去开了一家服装店，要是二十年前开服装店的话倒是容易赚钱，现在基本上都是线上服装店，段大哥要想靠着开线下的服装店赚钱可谓是比登天还难。

那么为什么段大哥还是决定要开服装店呢？其实原因还挺复杂，主要就是他听了一位朋友的话，这位朋友说网上有专门教开服装店的教程，让段大哥去买，段大哥买下了以后发现讲得真的好，所以他也是准备开服装店以后才实验一下。

像是段大哥这种拿一大笔钱做实验的人其实并不少，但是大多数的人最后都是亏钱的，毕竟市场竞争最后讲究的就是实力，没有过硬的能力自然是只有被市场淘汰，好在段大哥的运气好不错，没想到靠着开服装店居然在半年内赚到40多万，他是怎么做到的？

二、方案介绍

段大哥从教程上看到的内容是这么说的，做生意不赚钱的一个重要原因是没有顾客，所以引流就显得非常关键，教程上大多数的内容正是在教人怎么引流的。

【1】礼品免费拿

为了吸引消费者，服装店推出的第一个活动就是礼品免费拿，当然了，免费的意思是不需要钱，并不是说什么都不需要做，按照规定， 只要顾客在朋友圈转发服装店的广告，并且获得了80赞，那么就可以免费到店铺里面领取一条打底裤；如果获得了100个赞，那么就可以领取一件打底衫。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

对于消费者来说，这简直就是轻而易举的事情，特别是现在的年轻人，都喜欢玩手机，所以他们自然愿意参加这样的活动。

【2】一折衣服

除了第一个活动以外，服装店还有另外一个活动，那就是衣服打一折，当然了，衣服打一折并不是那么简单，而是顾客如果买第1件衣服的话就打8折，第2件打7折，第3件打6折，第4件打5折，以此类推，最后就可以享受到1折优惠。

很多人会说这个活动的要求太苛刻了，但是实际上并不苛刻， 因为顾客可以“拼团”，这样一来就能够以最便宜的价格买到衣服了。

可能又会有朋友要说了，这么说的话服装店岂不是亏本了？当然不是，正所谓买家不如买家精，服装店不可能会亏钱的，实际上服装店推出的优惠活动都是蕴含着套路的，只不过消费者没有看出来而已。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底服装店是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我们来看第一个活动，这个活动有几个目的，第一个目的就是增加服装店的名气，第二个目的就是引流，虽然顾客可以获得服装店赠送的打底裤或者打底衫，但是这需要顾客带上一位朋友前来领取。

对于消费者来说，既然免费领了东西，那么再买一件衣服也不亏， 毕竟自己已经占到了便宜，由于是这样的心理，所以还是会有一些顾客在服装店消费。

此外，第二个活动其实更是套路深，因为就算消费者“拼团”，他们也难以购买1折的衣服，由于买衣服的顾客很多，就算是给他们一定的折扣，最后也还是服装店赚钱。

当然了，服装店赚钱并不仅仅只是因为那两个活动， 后面还有着一套经营的套路，做生意虽然困难，但是想要赚钱也并不是完全不可能。

由于使用了恰当的方法，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

二、什么都不了解，开零食店凭什么赚钱

有很多朋友找到我，想开零食店，有的是通过知乎找来的，有的是朋友介绍的，有的是供应商介绍的，还有的是来找我进货的等等。

我总结了一下，他们其中大部分开店都是因为这些原因，一起看看，你是不是如此呢？

我问：怎么突然想起开零食店呢？

基本上都是这么回答我的：

1、（眼红，发现商机）我看到某某零食店生意特别好，我想开家一模一样的；

2、（退而求其次）某某零食店不让加盟，或者不满足条件，我决定自己开；

3、（想要要自由）这些年有点积蓄了，不想打工，想自己当老板，想自由；

4、（退而求其次）某某零食店我加盟不了，我换加盟了上海某加盟店；

5、（老家工资太低）我孩子要回老家上学了，我回老家不知道干啥，开个店吧；

6、（老行业下坡，转型）以前行业不行了，想要转型，决定零食不错；

……

我问：那你想把店开成什么样呢？

基本上都是这么回答我的：

1、就跟谁谁谁一模一样，我觉得他生意好，我就这么开（潜台词：就是我只知道他，我只学他）；

2、谁谁谁要求是100多平，我想先开个30平方的，生意好了再扩大；（潜台词是钱不够）

3、我要奶茶加进去、我要水果加进去，我想跟谁一样，但是我要怎么怎么样（天马行空的想法来了）；

……

当我再问：

1、（选址）您店开在什么位置？（基本得到的答案是小学生的选址），选址都选不好，开的什么店？ 很多店开在荒无人烟的地方！

2、（装修）您打算怎么装修？（大多数是刮白一下，或者照抄一下，然后淘宝买点货架一摆），不懂得陈列布局，不懂得氛围布置，开的什么店？

3、（选品）您打算怎么选品？（刚入这行，在很多人眼中，找到货源就开心的不得了了，很多朋友第一次拿货，只问我一句话：你有多少个品种。在他眼里品种越多越好！），对商品没用任何概念，开的什么店？

4、（会员）你会员怎么做？（他们基本会反问我，谁谁谁怎么做，我跟他一样），人家的会员制度你是知道了，但是，会员在怎么增长的，如何保证吸粉的增长，如何让会员主打办卡主打充值，背后的游戏规则，弄清楚了吗？

5、（营销）你打算怎么宣传？（基本得到的答案都是一些老掉牙的烂套路: 开业打折，微信集赞，开业之后，全年见不到几次活动，在这个购物逛淘宝、吃饭点外卖的互联网时代，没有好的营销我们怎么吸引客户关注？

……

三、深圳美女开服装店，利用人性弱点，一年盈利133万

今天要给大家带来的案例是：深圳有这么一家服装店，老板利用“人性弱点”，在短短一年的时间里，疯狂盈利133万。

【1】案例背景

小陈就是这家服装店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小陈这个人，想当初人家也是名牌大学毕业的，之后呢，还找了一份人人羡慕的工作，刚开始工作就能月赚一万多，比很多普通人要好很多。

只不过呢，大家都知道，你身在大公司，肯定面临着很多竞争，工作是非常累的。小陈就觉得，明明自己这么好看，完全可以找一个家里有钱的男朋友，以后享清福不就行了吗？为什么还要这么努力呢？她也不想想，人家条件好的话，完全可以找一个门当户对的。

这不，前几年小陈确实找了一个家里挺有钱的男朋友，这个男朋友接送小陈上下班的时候，开的都是路虎，把一众同事羡慕坏了。两个人在一起三四年，小陈满心以为两个人会结婚。可结果呢？人家父母根本看不上小陈的出身。直接给小陈甩了一张卡，让小陈赶紧和自己儿子分手。

看到这里，大家是不是以为小陈很伤心？毕竟自己失去了做富太太的机会。可结果呢？人家小陈做梦都笑出了声，毕竟她和有钱人谈恋爱，不就是为了钱吗？现在钱到手了，还有什么不甘心的，自然是心满意足地收钱走人。

有钱之后的小陈呢，也没有再回去上班了，而是选择自己创业，开了一家服装店，自己当老板。都说这年头的服装店不好做，毕竟顾客就是来你店里试穿看看，根本不会在你店里买。可小陈是怎么做的呢？下面就来给大家讲讲，小陈是怎么靠着开服装店，一年盈利133万的。

【2】方案介绍

不是说顾客试穿了之后都不买吗？都是觉得款式可以的话，就去网上买。小陈作为一个女人，自然也清楚这一点，所以呢，她推出了一个活动： 如果顾客试穿之后，觉得合适，那么就可以把衣服免费带回家。

要知道，你去网上买衣服，虽然便宜了一些，但还是要花钱的。现在不一样了，你试穿之后，直接免费让你带回家。这样的话，是不是特别吸引人呢？然而活动是吸引人了，小陈又是怎么赚钱的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小陈提出： 如果顾客试穿之后，觉得这件衣服适合自己，那么只要拍照发个朋友圈，再把这件衣服的售价金额，在店里进行充值，那么这件衣服就可以免费带回家了。至于充值的钱，可以留着下次来店里买衣服的时候使用。

现在看起来，这个活动只不过是给顾客打了个五折而已，对吧？然而大家要知道，服装行业的利润空间是很大的，别说一个五折了，就算给顾客打三折，老板依旧能赚钱。你还别不信我的，干过的人都知道。

那本来说好的免费，现在还是要让顾客花钱，顾客能乐意吗？我告诉大家，顾客不仅非常乐意，甚至还抢着充值，知道为什么吗？

小陈提出， 凡是充值过的顾客啊，都可以成为服装店的会员，以后但凡服装店上新款，会员顾客都可以凭借会员身份，享受提前预定，以及会员专属折扣。

这个提前预定的是什么东西呢？就是小陈在去进货的时候，都会提前把服装图册发送给各位会员顾客，如果有什么看上的，那么只需要支付10%的定金就可以了。等衣服到货之后，这10%的定金又可以当成20%的尾款使用。

要知道，这个福利可是会员专属福利，一般人都享受不到。这就容易给顾客造成一种错觉，她所看中的衣服呢，都只有自己能买到，而别人买不到，这是独一无二的，所以顾客买单的时候，也给容易成交。这就是人性的弱点，都希望自己是最独特的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小陈就是这样，利用“人性弱点”，一年盈利133万。