淘宝提升转化率方法(淘宝转化率如何提高)
对于淘宝卖家来说,并不是说我们上传产品,就会有人买。我们仍然需要提高我们商店的美观度。不然用户为什么会点你?淘宝商品那么多,当然也可以选择其他的。今天就教大家解决详情页高转化问题,从而提高淘宝转化率!
首先,今天我不只是指790pxN页。其实详情页并不局限于这一页。
的“一般详细信息”页面至少包括以下内容:
(1)五个800主画面的视频
(2)产品价格
(3)产品名称和SKU
(4)产品评价买家秀问大家
(5)详情页与宝贝、推荐宝贝、活动海报等相关。(部分卖家店铺产品较少,产品之间的关联性不强。不像服装类,买上衣可以推荐裤子和类似的款式,所以这一块可以根据具体情况来考虑。)
(6)狭义的详情页,即790px页。
如果你的视频和主图能让买家对你的产品感兴趣,那么在详情页一个详细合理的介绍就能决定买家是否愿意下单。狭窄的详情页的目的是为了打消客户的疑虑,清晰地介绍产品的卖点。那么,应该如何打造一个好的能卖货的详情页呢?今天就来一一分析一下。
要点一:合理组织文案,突出主要卖点。
分析产品,对比竞品,找出优势。重点是,当我们已经列出了一个产品的基本信息,就要有条理的把信息展示给买家,也就是写一份销售文案。
作为功能性家电,涉及到买家会关心的几个关键点:容量(一次能烘干多少件衣服)、承重、电力、安全、静音、环保、定时功能、送货速度、售后。
在处理许多重要卖点时,我们必须具体问题具体分析:
1.分析同类型产品的卖点。
2.根据客户对产品的具体需求进行优先排序。
比如这款干衣机优化的时候,天气阴雨连绵,持续的天气问题造成了卖家对产品的迫切需求。所以在这种特殊情况下,最重要的是让客户看到配送效率和烘干速度。
所以我们有以下重点文案:*1200W速干天猫直接五仓发货*
简单的把产能、动力、售后落实到位,让客户打消最基本的顾虑。然后,考虑到客户的迫切需求,我们也把这个问题再次抛给了买家,让买家原本对产品需求的急迫性进一步加强。
顺其自然,我们来具体强调一下商品的发货速度和库存,让买家对店铺的货源和发货速度完全放心。
那么买家心里需求分析和解说完成以后,就要回归产品本身。为什么选择这款
产品?
1.因为这个产品受大众欢迎!(营造热销氛围,增强信任感,引起买家从众。
当然这个卖点要现实。是的,有。
2.我了解到一些排名靠前的商家在卖铝合金货架产品,而商铺是不锈钢的。
产品,这种情况下,铝合金的价格比不锈钢低很多,不清楚的买家心理会
有价格方面的考虑,所以在前面的地方告诉买家,——不锈钢比铝合金边框好。
孩子变得更强大,更受欢迎。
这里要强调的是,在制作产品对比文案时,一定要逼真地展现产品的优缺点。
势,不要出现贬低文字信息其他产品的情况。我们要做的就是展示这个事实。
一方面为买家提供了选择,另一方面也解释了为什么我们的价格高于这类产品。
产品。
接下来,从整体上展示产品的卖点,一般是一张海报卖点的大致概述,然后
逐一解释产品的卖点。文案在阐述卖点时,一定要简洁明了,切中要害。
第二点:详情页色系
色彩是向消费者传达心理暗示最直接的方式。喜欢一个粉丝,想传什么
就是科技感和酷炫感,科技感高,贴合产品品质。
比如一个取暖器,它想传达的是温暖而炽热的感觉。
比如我们这个烘干机产品,除了夏天,其他季节基本都可以用。
所以可以认为是家用常备产品。我们搭配的色调简单干净,和家居空间很搭配。
展示,产品一目了然。
第三点:图文排版的逻辑思维。
这是用一张图简单粗暴地勾勒出来的。
说完了这些板块技巧,再来说说应该尽量避免哪些问题:
1.联想太长,太多。
2.这幅画太大太长了。
3.风格不统一,适合自己的才是最好的。
4.字数太多,视觉疲劳。
5.颜色太刺眼,大面积色块影响阅读。
【概要】其实详情页并不难,难的是对产品有一个准确的定位。一定要分析清楚。
客户为什么要买这个产品,为什么要买你的产品。了解了这一点,大家的细节
页面能做好,生意越来越好。