魔术士奥梵医美新零售来袭(鑿叉⒌鍥介檯鍖荤編)

每个人都有爱美之心，但父母多样的基因重组为我们编制了不同的长相。不幸的是，并不是每个人生来就有好皮肤。后来医学美容的发展，弥补了很多爱美人士的“先天遗憾”，随着医学美容技术日益精进，“颜值经济”和“网红经济”兴起，医学美容越来越为大众所接受。.

最初，大众对医疗美容的了解，或许是通过一些电视广告，甚至是街上的一些广告牌。后来医美也搭上了互联网的顺风车，于是就有了“医美社区电商”这个新的医美物种。经过多年的发展，新物种逐渐流行起来，有的甚至开始参考IPO。

4月9日，北京新阳科技股份有限公司向美国证券交易委员会提交招股说明书，拟在纳斯达克上市。新氧科技招股书显示，公司总收入从2016年的0.49亿元大幅上升至2017年的2.59亿元，增幅达428%；2018年，总收入进一步增长至6.17亿元人民币，约合8980万美元，增长率138%；从盈利规模来看，新氧科技2018年实现净利润5508万元，较2017年增长220%。如果IPO成功，那么新氧将成为“医美O2O第一股”。氧气在美国新IPO的背后，是一个正在爆发式增长的互联网医美市场。

多番融资背后：资本对医美市场的狂热

据36Kr相关消息，3月7日上午，医美O2O平台往近说，今年3月，医疗美容电商O2O平台“美呗”和“愿美”相继发布了融资公告。,白梅宣布完成数千万B轮融资。白梅创始人兼CEO龚联生表示，本轮融资将主要用于医美内容升级、平台技术优化、团队扩充、市场拓展、品牌传播等五个方面。此前，白梅也在去年6月获得了B轮融资，融资金额为1亿元人民币。

3月18日，另一家医美电商平台“五月美”也宣布于2018年12月获得数百万元融资。官方表示，此轮融资将用于APP迭代和渠道拓展。这是该公司继2017年9月1000万元人民币天使轮融资后的又一次融资。此次融资后，公司的项目预计达到1亿，投资方表示未来会在机构、技术、药物等方面支持公司。

此前，悦美、耿梅、美德乐等医美O2O平台都已陆续获得融资。2015年12月，美德乐获得B轮1200万美元融资；2016年8月，耿梅获得3.45亿元C轮融资；2017年8月，悦美获得8000万元C轮融资。

主打轻医美的新氧也在赴美IPO前完成了六轮融资。最近一次融资是由蓝欣亚洲投资集团领投的7000万美元E轮融资，于去年9月完成。可以说医美O2O不差钱。

规模背后：医美平台也走上了新台阶

早在2016年，白梅的年交易额就达到了2.5亿人民币；到2017年，白梅年交易额将达到4亿人民币；2018年，白梅的年交易额达到8亿人民币，其中手术占了绝大部分。从某种程度上说，美国的成功离不开其相对广泛的业务范围。据白梅官方消息，截至目前，白梅的业务已拓展至全国34个省、市、自治区，并到达日韩等海外市场。美国也与3500多家医美机构达成合作。美全平台日访问量超过30万，咨询服务超过3000万次。

正在冲刺IPO的新氧也有不错的成绩。根据这份招股书，2018年，新氧平台上推广的医美服务交易总额达21亿元人民币(约3.1亿美元)，占2018年线上医美服务交易总额的33.1%。新氧官方数据显示，目前新氧业务覆盖全国300多个城市，与之合作的医美机构超过4000家。新氧平台也积累了80万用户日记和数千万条私信。

根据美丽说发布的数据，2018年1-4月，美丽说活跃用户数和营收环比增长超过20%，而

虽然医美O2O市场越来越成熟，但是目前的医美O2O还是存在一些不足。换句话说，医美行业光鲜的外表下，市场上还有很多“坑”。

我们发现医美行业拥有着源源不断的融资、不断增多的收入和不断增大的业务规模，这些勾勒了一个日渐成熟的互联网医美市场。

新浪财经转载的相关文章显示，一些医美O2O平台通过产业化布局瞬间崛起，广受资本青睐。然而，光鲜亮丽的背后，这些医美O2O平台却频频被爆引流，医美行业快速崛起的真实性也遭到媒体质疑。

质疑的理由不仅仅是网上一些可能还需要考证的所谓“物证”，还有这些平台官方公布的数据经过分析得出的结论。根据一些平台官方公布的数据，平台在很短的时间内独立访客过亿，化妆品用户复购率达到90%以上，基本上复购频率是3-6个月一次。

这样的回购数据引起了媒体的关注。如果这些官方复购率数据属实，意味着这些平台上每100个医美消费者中，有90个会再次消费，即在整个项目进行一个季度或半年后，会进行一次新的整容项目。这样的

医美行业被爆刷单引流是普遍现象。不管事实的真相是如何，隐藏在数据中的“水分”始终会被业界所诟病。所以跳出刷单这个“坑”和拧干数据里的“水”都是医美行业迫切需要做的事情。

第二大坑：部分医美O2O平台曾出现整容事故风波，安全隐患还尚不能排除

安全隐患问题也是医美行业的普遍现象，并且相比于刷单现象，安全隐患问题对医美O2O的冲击力度更大。

根据中国数据研究中心、中国整形美容协会联合发布的《中国医学“地下黑针”白皮书》数据，在当下医美市场中，合规执业者大概有17000名左右，而非法执业者数量却超过150000名，几乎是合规医师的9倍。

这意味着部分医美O2O平台连接的机构有很大一部分医师，是没有经过国家主流“5+3+X”模式医师规范化培训的，自然也没有考取相应的医师执照。也就是说，当下一些医美O2O平台背后还连接着很大一部分不合格的医师。而会招不合格医师作为医生的美容医院很有可能是一些不合规的美容医院。

如果平台用户由平台搭线在这些不合规的美容医院做了美容项目，平台就对安全问题有不可推卸的责任。一旦用户在不合规美容医院发生整形事故而这些不合规美容医院却跑路时，平台极有可能要承担全部的责任。届时，不仅仅是手术费赔付那么简单，平台的口碑也会受到极坏的影响，平台会被贴上“不权威”“不正规”的标签。

而医美O2O平台一旦没有了正派的形象，生意也就到此为止了。

医美未来决胜点：“填坑”竞赛

医美O2O平台的两大“坑”是阻碍医美行业大步向前的两大阻碍。而平台们想要在互联网医美混得好，就要发力填平这两个“坑”，即建立平台口碑壁垒。

一方面，平台应稳扎稳打，不要急于求成。靠刷单刷出来的漂亮数据都是泡沫，经不起市场的检验。反倒会被媒体诟病，贴上造假的标签，并且刷单会伴随着别的资金支出，甚至有可能偷鸡不成蚀把米。所以，填刷单这个“坑”就得踏踏实实稳扎稳打，没有捷径可言。

另一方面，平台当建立一套严格的医院医师准入审核标准。美容机构在平台上注册机构账户时，应当提供营业执照、执业许可证、医疗广告审查等证明。在机构账户页面挂名的医师也需要提供医师执业资格证和新、旧版行医许可证。平台在接到机构申请准入的资料之后要通过有效手段查验相关资质证书的真实性和有效性，以确保进入平台的机构和医师的资质。

不管怎么样，医美当是一门有良心生意，而不是昧着良心挣黑钱。美容机构当如此，医美O2O平台亦当如此。不过，医美O2O平作为C端用户最先接触的信息中介，更当为用户去考证，确保信息来源可靠。而要做到这一点，医美O2O们最先就是要填“坑”。

这时候，谁能最快建立“安全可靠”“绝对权威”的标签，谁能快速填“坑”，谁未来就可能占据行业绝对领先地位。