2024年创业新项目冷门(2024年低成本创业项目)

记得之前写过一个关于宠物殡葬的项目，里面提到一个词叫小众市场。

利基市场(Niche market):是指某些细分市场或利基市场被统治者在市场上拥有绝对优势的企业所忽视。是指选择一个小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领导者，从局部市场到全国乃至全球，同时建立各种壁垒，逐步形成持久竞争优势的企业。

这个概念今天仍然适用。如今，随着社会进步的发展，普通行业都被大公司、大基金所控制。普通人因为这样或那样的原因无法和大基金、巨头竞争。即使进入行业，也只能喝汤吞糠。

所以越来越多的人想拿剑走偏锋，找一个竞争少或者没有竞争的小众市场。但是很多人因为思维局限往往想不到这方面，所以今天我要给大家分享一个利润巨大的线下小众行业。

在现代都市生活中，养宠物似乎已经成为一种时尚。男女老少不分年龄性别，都开始养宠物了。每个人似乎都做了同样的事情。有人养猫，有人养狗，有人养鱼。总之，什么都有。好像只要是和宠物有关的，都会有大把赚钱的地方。

今天我们要说的是养鱼和观赏鱼，也算是宠物饲养的一种。很多人不熟悉鱼缸和观赏鱼服务。其实这也是一个高利润的行业，但是大多数人做不到。

原因是，养观赏鱼不仅要会养鱼，还要维护鱼缸的环境，还要经过一整套的程序。大多数人没时间做这个也不可能知道这个技术，很多人也不会治鱼。所以这个行业虽然很小，但是还是很好的。

项目概述：

现在很多人喜欢在家里养观赏鱼。看到水族箱里游来游去五颜六色的鱼，他们觉得生活变得有情调，有仪式感。

很多企业也会养鱼。我国传统风水学有“山主治水”的说法，所以很多人认为在公司、店铺养鱼可以发财。

这里不评价是否迷信，但观赏鱼的市场需求不断扩大是一定的现象。

说到卖观赏鱼，很多人会想到街边卖金鱼的商贩。他们卖的产品基本都是小金鱼和巴西龟，价格也便宜实惠。10块钱可以买3-5条小金鱼。

这种生意在过去几年里相当有利可图。街上卖的小金鱼，拿到货的时候基本都是按斤称的，10块钱能赚5-6块钱。如果一个顾客方便地买一些鱼饲料和小鱼缸，他们可以赚几美元。

地理位置好，每天的销售额很容易就能超过500人民币，而且因为摊位费便宜，甚至有些地方不需要摊位费，每个月还是能赚七八千人民币左右。

这两年，街头卖金鱼的小贩几乎销声匿迹。主要是客户买回来的金鱼很多都活不长。很多人养金鱼是为了运气，但每次都不能养太久。消费者会觉得被骗了。久而久之，买小金鱼的顾客越来越少，摊位自然无法继续经营。

但是真正卖观赏鱼的店铺和小摊差别很大。观赏鱼店的观赏鱼种类很多。稍微贵一点的观赏鱼都要几十万元，几万元的观赏鱼也不在少数。

前面说了，买回来的鱼容易死，但是很多人愿意养，所以这一块有一定的市场需求。

项目前景分析：

随着居民生活水平的提高，水族行业的消费大幅增长。高档观赏鱼不断“游”进普通百姓家庭，他们也愿意养几条鱼在家里玩。更何况企业数量急剧上升，老板也喜欢养观赏鱼来表示有钱。

1.市场需求

　　但是如果要维护鱼缸的环境，必须要经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，而鱼缸清洗和鱼药专业技术，目前并没有非常信息透明化。

　　一般人也没有时间做这个并且也不会这门技术，因此清洗、治病服务需求很大，由此可见，在这个狭窄知识区域里能够懂得观赏鱼治疗和鱼缸清洗是一个非常稀缺的能力，而大量、集中的有效需求，为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。

　　2、利润高

　　玩水族为的就是观赏，因此在鱼缸脏了、鱼生病的时候，养鱼者的心态会比较急躁，恨不得马上转好，再加上玩水族的消费者大部分经济条件较好，并且近年来玩高档水族的越来越多，对于水族清洗、治病的价格敏感度比较低。

　　因此即便每次花几百几千元也会欣然接受，很少有讨价还价的，虽然这门生意在外人看来比较暴利，但在消费者眼中并不认为有什么不正常。

　　大部分水族用品的平均利润率都超过300%，同样是一瓶庆大霉素，在普通的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。

　　类似的情况比比皆是，而服务中包含的技术成分可以认为是零成本，一次收几百几千元几乎都是纯利。

　　据某地水族市场调查，专业从事这种生意的店年盈利基本都在40万-100万元，而同等规模的普通的水族销售店，只有一小部分能达到年盈利40万元左右，大部分在20万元以下。

　　项目操作：

　　线上：可以自己做一个专业微信公众号或者网站，平常分享一些如何饲养观赏鱼、如何喂食、打理清洗等等。

　　深入本地有关观赏鱼各大微信群、QQ群。

　　线下：与花鸟市场合作、现在花鸟市场一般只做出售业务，很少有售后这一块服务。

　　有意向客户后，可以提供包月服务，定时上门喂饲料，鱼缸清洗等等，可以根据客户需要提供上门服务，按次数收费，经营和收费方式灵活。

　　服务的项目可以从清洗鱼缸及为观赏鱼看病或治疗延伸，观赏鱼的日常养护、寄养、观赏鱼搬家等等。

　　或者创新一种模式，用户只需要支付一定的租金，就可以使用租用服务，而无需购买观赏鱼、水草和水族的器材，也不用担心自己不会养鱼，这样可能更会受客户的欢迎。

　　客户群体可以除了个人，还可以包括公司、酒店、公共场合等类型。

　　分享这个项目只是说给大家一个参考，给大家思考的一个方向，毕竟这一行要求比较高，得有一定的专业知识。

　　最后想说很多赚钱的项目都是找的利基市场，因为前期投资成本不会很高，同行竞争小，市场大，所以能够更轻松的做大，更轻松的赚钱。