淘宝提高客单价的方法(淘宝改客单价影响)

既然我们开店做生意，目的就是赚钱。为了导流和促进转化，相信所有卖家应该都做过促销活动。打折基本上已经成为每个店铺必备的基本促销手段，但是常规的打折方式已经无法引起消费者的好奇心。这个时候我们就要另辟蹊径，找到一个既能导流促进转化，又能减少推广带来的副作用的方法。怎么做？请往下看。

一、什么时候做推广：合适的时机。首先我们要明白的一点是，不能让推广成为常态。如果促销成为常态，客户没有新鲜感，就相当于没有促销。其次，要知道适合推广的几个产品销售节点。一个新产品上市，我们需要一些手段，让销量快速突破零，增加一些市场份额；当产品销售出现瓶颈或者经过一段时间后达到一个比较高且稳定的阶段，为了提高客单价，可以采用新的促销手段；在产品相对衰退期的最后一段时间，为了延长产品的生命周期，可以降低价格，增加销量，让产品顺利度过这段时期。

二、另一种方式，变相打折对于服装等季节性特征明显的商品，淘宝卖家在换季的时候会想尽办法做清仓活动，限购就是其中之一。说到限购，有些卖家可能会认为这样对店铺销量的提升没有任何帮助。买家如果真的要买，就会用N个账号买，很大一部分买家会有逆反心理。你越限制购买，他越想买。我们要做的就是唤起这部分购房者的“逆反心理”。就促销形式而言，限购属于限制促销。我们需要从小数量上营造一种稀有感，同时像限时促销一样，需要在时间上营造一种紧迫感。然后我们需要使用折扣工具来帮助(使用工具：旺点宝)。

选择【限购活动】，进入限购活动页面，创建活动。

(图片来源旺点宝)

选择参与活动的宝贝，设置限购信息。为了保证活动能一直给消费者带来紧迫感，限购数量要根据宝贝的实际库存和店铺的实际情况来确定，限购数量不能太多。我们清仓活动的目的是确保存货能够以最低的损失快速清仓。同时，为了让导入的流量快速转化，折扣设置也不能马虎。建议在保证利润的基础上，折扣为正常售价的50-60%甚至更低。

(图片来源旺点宝)

三、活动想要做好，氛围不可或缺。既然要用促销活动清仓，就不能藏着掖着，用促销海报和图标，尽量让消费者知道你有这样的活动。在店铺首页放置促销海报，告知访客店铺正在举行清仓活动，会引起访客的好奇心，增加点击量。

(图片来源旺点宝)

现在海报已经放好了，自然活动产品也要说明一下。将活动图标放在主图片上，让访客知道这个商品正在参加活动，并在主图片中突出活动优惠信息，鼓励他们购买，从而方便转化。

(图片来源旺点宝)

第四，高级玩法更有趣。现在单一的促销玩法已经不新鲜了。提高成交和客单价，可以用高级玩法牢牢锁定那些潜在消费者。1.收集和购买以调动积极性。当消费者在非活跃时段进入我们的店铺，我们必须想办法留住他们，通过引导收藏，添加购物车，然后等到活动开始再付款。这是个好主意。既能拿到收藏和购买两个指标，又能促进转化，一举两得。通过活动海报，突出限购活动和优惠信息，吸引消费者关注，同时添加店铺爆款相关推荐，推荐p

2.巧妙利用优惠券提高客单价。单纯的打折降价已经不能给消费者直观的感受，额外的优惠才能吸引消费者。有的客户虽然看限购很优惠，但是就是想买一块。这时，他们可以使用优惠券来鼓励他们购买多件。

在设置优惠券使用门槛时，可以满足价格高于一件宝贝价格但低于两件的条件。也就是说，当买家在限购活动中只购买一件商品时，只能享受活动中的优惠价。当他购买多个商品时，他可以满足优惠券使用的门槛，并获得更多折扣。那么，买家为了获得优惠价格，自然会增加自己的购买量，从而提高客单价。