在0利润时代，能够活下来的商人，都懂得“前端引流后端盈利”

不是生意越来越难做，而是赚钱的逻辑变了。

产能过剩，同质化竞争加剧，所有行业都进入了零利润时代。

如果还是靠传统的商业思维，靠卖货来有所作为，未来10年将没有我们的立足之地。

那么如何才能在0利润的时代生存下去呢？要学会前端引流，后端盈利，靠生态赚钱。

具体操作可以借鉴以下四种模式：

一个

在中国谁会赚最多的钱？从2021年中国富豪榜可以看出，杭州马、字节张、深圳腾始终排在前面。

互联网巨头的领导者之所以能成为首富，不仅与提供的产品和服务有关，更重要的是他们还运用了前端引流、后端盈利、生态开发的思维。

以深圳腾为例。从当年卖出的50万只企鹅，到今天的互联网帝国，核心都是让产品盈利，成为一种生态盈利模式。

深圳腾当初做企鹅的时候，目的就是把产品卖给B端商家，一炮而红。

然后他用企鹅号作为流量入口在后端盈利，表面上是免费的，实际上是用软件作为入口来吸引大量用户。

如今企鹅帝国靠社交软件获得了10亿用户，人们几乎离不开它。

在此基础上，可以实现生态化发展，依托游戏、音乐、电商、支付、金融。虽然字节跳动在算法和推荐机制上做了升级，在商业模式上做了创新，在全球布局，成为了新的互联网巨头。

但其基本底层逻辑仍然是依靠软件作为入口，通过前端免费，通过后端盈利，最终形成生态发展。

2

前端引流，后端盈利，既可以依靠软件作为入口实现生态发展，也可以依靠硬件作为入口。

2010年移动互联网之初，Reebs手里有三张牌：米聊、小米、MIUI系统。

然而，社交软件米聊在成立40天后就遭到了深圳腾的社交软件的攻击。

同时，小米作为智能硬件也是四面楚歌，好在其他智能手机厂商都是产品思维。Reebs用的是用户思维，靠前端引流，后端盈利。

同样的手机，乔布斯家需要5000元，而Reebs家只需要1500元。

雷布斯这么做，其实跟上述所说的软件入口的底层逻辑类似，表面靠不赚钱，实则是靠软件、服务以及后端的生态盈利。

当雷布斯靠手机作为入口获取海量用户后，就能够通过投资、收购的方式整合大量智能硬件厂商，打造庞大的供应链体系，在通过社交电商、下线体验店、生态化平台获取更多的收益。

到了如今的物联网时代，互联网巨头纷纷入局去做智能汽车、也是在靠汽车作为入口靠后端生态盈利。

因为当汽车能够联网以后，就像手机一样，能够实时获取用户的数据。所以未来硬件可以让一家企业赚钱，而用户、数据则能让一家企业值钱，靠资本加持获得更多的收益。

3

前端引流后端盈利，其实就是以经营人为主的互联网思维。

不过在未来这种互联网思维，同样可以用产品作为入口，瑞辛咖啡就是一个例子！

从表面看瑞辛咖啡与星巴克等咖啡店一样，但实际上瑞辛咖啡卖的不是咖啡，它是以咖啡这个产品作为入口，去连接都市小资、白领人群。

到瑞辛咖啡消费过的朋友都知道，只要去下线门店购买瑞辛咖啡，就会邀请下载APP，其目的就是要连接人，经营人。

当瑞辛靠下线作为场景，产品作为入口获取海量的用户以后，瑞辛就会变成一个线上版本的7-11，不只卖开放，还卖坚果、生活用户、办公用品等等。

4

在同质化竞争加剧下，美发、美容、美甲等服务行业，同样可以转变经营思维，靠前端的服务去引流，后端的服务去赚钱，实现生态化发展。

以美发行业为例，现在已经严重包含，单靠理发等系列的服务已经无法持续发展。

未来美发行业想要生存，就要以美发作为入口，靠美容、美甲、美体等服务项目去盈利。

因为美发频次高利润低，而美容等其他服务项目利润高，消费频次低，那么把两者结合，就能够通过美发引流，美容等项目赚钱。

同理，对于餐饮行业来说，如果我们用经营人的思维去发展，未来可以把堂食、外卖、预包装食品融为一体。

堂食与外卖去引流、盈利，同时可以把菜品做成预包装食品，把餐饮店打造成为零售店，多层盈利。

但无论任何行业，未来想要实现前端引流，后端盈利，都有注重用户的数据。

要先获取用户的信息、数据，与用户建立连接，产生关系，才能把卖货、卖服务的思维，变成经营人，靠后端的生态链持续盈利。

来源│森林聊商业