佛珠加工赚钱吗(做佛珠生意利润大吗)

最近参加了一个创业导师关于创业的咨询。创业导师目前是某上市公司的CEO。别看案，就是一片骂声。换个项目让你分析，就不会再发生了。我们得了解他通常是靠什么来分析项目的。

那个当时咨询的年轻人呢？他来自甘肃。前几年不是挺火的盘各种珠子吗？炒作得很热。办公室里到处都是人，闲来无事就拿那个菩提子什么的，用那个铁刷子刷，手腕上套着各种材质的圆珠。虽然最近降温了，但是这个市场还是挺大的，很多人沉迷其中。

这个年轻人想在家乡做起加工珠子的生意。他的家乡很落后，没有企业，更没有佛珠加工厂。虽然甘肃大部分地区给我们的印象是光秃秃的荒凉，但是小伙子说他的家乡很好，因为地广人稀，生态保护的很好，所以松柏紫檀等原料丰富。好处是货源相对优越。女士们，先生们，目前市场不稳定。

这位业内专家没有直接回答他的问题。他首先说，成为销售专家是创业的先决条件。创业的本质等于卖货。创业的目的等于赚钱，而不是销售专家。你能卖多少货？不卖不出货，就赚不到钱。首先问问自己是不是销售高手。

创业成功率不到5%。在创业之前，如果要做三个积累，更容易成功。否则就是拿自己的钱赌博。

第一个叫做行业经验的积累。这个很好理解。一个从未打过篮球的人赢得比赛的几率有多大？从自身优势或行业经验出发创业，成功几率更高。没有任何储备工作就开始投资创业，这是80年代的做法。

行业经验包括哪些？比如看一眼产品，就能知道产品的生产成本、生产工艺、进货价格、市场价格、质量、款式是否畅销，知道每一年的流行趋势，见多识广，有货源优势等。扫一眼一家店，基本就知道如何优化提升业绩了，等等。简单来说，如果你是这个行业的专家，你在这个时候创业，我相信成功率会高很多。另外，如果能成长为门店销售、招商、网络销售三位一体的高手就更好了。

第二种叫做人脉的积累。是指在正常工作中主动有意识地与厂家、商家、线上线下销售渠道、设计师、中间商、代购交朋友。量级应该是200个内部人员，尤其是销售渠道的熟人。

以前，我们并不总是谈论同一个活动计划。有的商家客人爆满，有的则冷清。很大一个原因是前商在过去的生活经历中有很多朋友，就像大坝开闸放水，一般都是蓄水。所以，只要动一下开关，就是一片壮丽的景象。然后一个商家，他手机上可能有几十个好友，短短几天就宣传完了，他一下子就很难坐满客户。

第三种叫做资金的积累。白手起家对于目前大多数人来说并不现实，投资还是很有必要的。

接下来业内专家就佛珠创业给他分析了一下。山西五台山、四川峨眉山、安徽九华山、浙江普陀山并称为中国佛教四大名山，但对甘肃的第一印象并不是佛教的发源地。谁知道佛珠是这里产的？

从广告传播的角度来看，地理标志早已在每一个消费者心中占据了各自的位置。比如提到电子产品，首先想到的就是深圳；提起牛羊肉，首先想到的是辽阔的内蒙古大草原；提起化妆品，首先想到的是广州和上海；当提到酒的时候，Guiz

如果一个电子产品来自内蒙古，大部分消费者都很怀疑，觉得很奇怪。所以他们想在甘肃做佛珠生意，地缘优势就没了，消费者也认不出来，因为没有深厚的历史底蕴，不够正宗。这个观念不是你三言两语能改变的。改变消费者的观念需要时间和投入，太难了。

更何况现在佛珠销售拼价格，拼材质，拼工匠，拼历史底蕴。甘肃本地的木材在等级上没有特别的优势。虽然生产佛珠，但实际上投资了一个木材加工厂。

珠子相对容易生产，那么生产出来之后怎么卖呢？有没有成熟的投放渠道？卖不出去，产品放在仓库里能怎么办……别说淘宝了，现在淘宝只有6%的商家在盈利，剩下的都是在走路。

以上是创业导师的基本回答。一般高手都是直接告诉你结果，很少告诉你他思考的过程，导致你看了很多案例。下一次情况发生变化，你就不会了。

前面说了三个积累，但是一般项目可行吗？可以从哪些方面来判断？大师的基础是什么？

大师没有隐瞒什么，分享了6点：

1.行业和切入机会。大家都知道行业不对，努力白费，我就不多说了。

2.盈利模式和核心优势。任何一个行业，想要别人投资你，必须要有清晰的盈利模式。现在创业都是苦活，技术活。这在20年前还是可能的，但现在没有商业意识，竞争如此激烈。你有没有感觉只是傻傻的工作越来越难了？

3.团队管理。如果是小规模创业，靠人情经营就可以了，不需要那么复杂的制度和企业文化。但是，如果创业企业员工人数众多，老板照顾不到每个人，就需要用制度来管理。

4.投资和现金流控制。不要为了创业而创业。那是名声。实际收入如何？赚钱省钱不容易，但是亏的很快。创业的时候花钱如流水，根本停不下来。早上醒来就欠房租水电人工费货款.所以，现金流紧张，又睡不好觉。

此外，还有一个。

就好比实体店创业，以前你几百块钱摆个地摊就能开始创业了，然后在摆摊子的过程中练习你卖货的能力，选品的能力等等，然后你积累了一定的资金，经验，老客户，这个时候再去开店，是不是成功率就很高了？但是现在呢，各位，你到哪里去摆地摊，不给你没收算好的，现在实体店创业是不是一开始就是开一家店，创业门槛比以往提升了100倍不止吧。

即使是一家小小的奶茶店，各位，你们知道需要投资多少钱吗？我最近系统的了解了一下，加了好几家大品牌的招商部联系人，报价可能超过你的想象。

你说实体店创业成本太高，那我淘宝京东创业，以前你随便开什么店都可以，交个消保就行，现在呢，必须办理营业执照了是吧，很多品类管制的非常严格，很多图片和关键词描述都有严格的限制，乱发广告给你封号了吧，引流获客的成本也是急剧上升，直通车像烧钱一样，刷单会死，不刷单马上死。

你说我互联网创业呢，以前你搞一个个人网站，几百块钱，联系企业发发商业信息，把排名搞到前面，就能接单，现在呢，个人网站是不能够有商业信息的，查出来就封掉你的网站，也就是说，你想互联网上创业，也要开公司，办理营业执照，以前是零成本创业，很多草根站长实现了人生的逆袭，现在呢，创业成本又翻了不下100倍。

5、销售及人脉资源。一开头就说了，创业等于卖货，创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。不管你卖的货是实体的产品，还是虚拟的产品或者服务，销售能力都很关键，当然，如果你在创业前就在打工的过程中积累了一批人脉，就更好了。

6、心态。最后一点心态很重要，没有创业前，觉得会自由会轻松，等到真正创业，你会发现，创业期间，一个月收到100个消息，97个坏消息，只有3个疑似好消息，此时你还能保持心态平和吗？

以前上班的时候，承受一个销售指标的压力，有些人还要呲牙咧嘴，觉得鸭梨山大，但是创业压力等于销售的压力，加上财务的压力，生产的压力，管理的压力，物流的压力，研发的压力，等等的总和。

打工的时候，你亏本了，大不了换个工作，创业了，你和谁吐槽？

好嘛，这么多压力瞬间加到你身上，顶得住吗？这不是开玩笑啊，会真实发生你身上。一旦心态失衡，什么事都做不下去了。

保持一颗平常心，祝福大家都成功吧。