三只松鼠品牌名称(三只松鼠的名字叫什么)

上市公司的三只松鼠，希望讲述一个更美好的故事。

4月23日，三只松鼠公告称，基于战略发展需要，拟设立9家全资子公司，设立后三只松鼠供应链管理公司将设立一家全资子公司，即公司全资子公司三只松鼠华东供应链管理公司。

半个月时间，10家公司成立，涉案金额3亿多元，涵盖国际贸易、销售、科技、婴儿食品、宠物食品等多个领域。

这是在这三只松鼠上市第一年净利润下降17.80%的情况下，首次公布公司下一步发展战略。

对于三只松鼠的创始人张燎原来说，“七年之痒”之后，接下来还能讲什么故事？

01

狂奔 “国民零食第一股”

三只松鼠创始人张燎原微博介绍：18岁有梦想，19岁自学营销，摆摊，开店，做铁饭碗，一路失败！27岁眼界开阔，31岁总结：持之以恒！35岁总结：心甘情愿！未来：好好干！

和所有在安徽出生的人一样，张燎原是听着“安徽炒货帮”的故事长大的。《傻子瓜子》里的“中国第一操盘手”是年广九，《恰恰》里的陈献宝.

听故事是一回事，创业是另一回事。张燎原一直在安徽省流浪。直到开始在安徽宁国为詹的Carya打工，他才真正接触到电商行业。在创建詹的坚果品牌“壳果”没有重大发展后，他决定辞职。

2012年，张燎原在芜湖创办了三只松鼠。

当时，良品铺子、百草味、赖艺粉等休闲零食品牌已经厮杀多年，正处于线下向线上转型的关键时期。

为了走出重围，张燎原抛弃了徽派炒货的传统发展模式，决定抓住流量红利期，打造纯线上品牌，用“萌文化”俘获年轻人的心。

进入互联网，如果你有一个想法，下一步要想快速成功，就是烧钱。

2012年3月，IDG资本在A轮投资150万美元，随后在B轮融资中投资600万美元，在C轮融资中投资1.2亿美元，在D轮融资中投资3亿美元.

在资本的帮助下，三只松鼠坐上了“火箭”。到2017年，他们实现了超过50亿元的年销售额。相比五年前，销售业绩增长166.6倍，营收轻松超越苦苦挣扎十余年的洽洽瓜子。

接下来，三只松鼠必须完成资本赋予的最大使命，——IPO。

早在2015年，三只松鼠就完成了辅导注册，两年后向证监会递交了招股书，开始冲刺IPO。但过程是危险的，堪称IPO大片的传奇。先是“签约律师辞职”主动“暂缓审查”，后又因匿名邮件取消审查。直到2018年6月才真正进入排队阶段。

2019年7月12日，三只松鼠在深交所创业板上市，发行价为14.68元/股。收盘当日较发行价上涨44.01%，总市值达84.77亿元。

成功上市后，张燎原在接受采访时表示，“上市从来不是我的梦想。我的梦想是创造一个独一无二的松鼠世界。”

但是松鼠的世界也充满了未知和问题。

02

困局 连续四年净利润下滑

三家松鼠天猫旗舰店连续七年打出全网坚果零食销量第一的口号。

2019年12月3日，三只松鼠成交额突破100亿大关，成为中国休闲食品领域首家成交额100亿的企业。

然而，营收的增长并不能掩盖三只松鼠利润连年下滑的尴尬。

三只松鼠公布的业绩报告显示，2019年，三只松鼠实现营业收入101.94亿元，同比增长45.61%；净利润2.5亿元，较去年同期下降17.80%。

净利润下滑不仅发生在2019年。

根据三只松鼠的招股书，2016-2018年，三只松鼠的净利润分别为2.37亿元、3.02亿元和3.04亿元，而

早在三只松鼠为上市“撞车”的时候，互联网流量红利就开始慢慢退潮。作为网络名人品牌，三只松鼠的线上销售额占总销售额的80%以上，且全部集中在天猫和JD.COM平台。

近年来，随着各大电商平台销售额的不断增加，网络名人中的电商品牌销售额也在增加，但平台的运营费用也在不断上涨。“为了保持品牌曝光度，必须加大广告投入，参与平台的各种活动，平台的佣金也逐年增加。”

三只松鼠也不例外。据悉，2018年和2019年上半年，三只松鼠的营业费用分别增长了60%和75%，而同期三只松鼠的营业收入分别增长了26%和39%。

“赔钱赚吆喝”已经成为三只松鼠的常态。

曾经，贴牌模式帮助三只松鼠在短时间内实现了惊人的增长，但也为其未来埋下了隐患。

简单来说，三只松鼠不生产休闲食品，它们只是休闲食品的搬运工。

它通过消费者数据开发产品，然后通过代工厂生产，贴上三只松鼠的品牌，在网上销售。

这种模式的致命缺陷是产品质量难以控制，导致三只松鼠不止一次登上食品安全质量“黑名单”，被监管部门罚款，被消费者起诉到法院，甚至因为产品质量问题影响IPO进程。

罗马不是一天建成的，但摧毁罗马城墙只需要一个蚁穴……

03

求变 线下开店造IP

线上受阻，那就转到线下。

跟良品铺子、来伊份等从线下往线上发展不同，三只松鼠作为一个纯线上品牌，往线下转移，不仅要面对截然不同的市场，还要面对不同的消费群体。

早在2016年，三只松鼠就开了第一家线下投食店，试图融合线上、线下用户，通过数据反馈进行双线调整。

经过多年发展，如今三只松鼠线下店采取两种模式运营：投食店直营模式，小店采用IP联盟模式。

对于线下模式，章燎原曾抱有足够大的信心：到2020年，三只松鼠将开出1000家线下门店，5年内开设10000家线下门店。可目前，三只松鼠线下门店仅有100多家，离目标相去甚远。

三只松鼠方面透露，目前联盟小店平均年销售额在150-160万元，Top10的小店年销售额可达到300-400万元。

值得一提的时，三只松鼠的线下店，与良品铺子、盐津铺子等品牌的线下店几乎大同小异，“除了名字不同，连商品摆设都差不多，都在抄无印良品的日式简单风格”。

虽然，线下门店到底能给三只松鼠带来多少利润还是个未知数，但章燎原对线下信心十足。“虽然眼前我们的线上业务很大，但是对我们未来千亿规模，起决定作用的还在线下，我们必须投入更多的资源到线下。”

除了线下布局，三只松鼠一直希望能够像迪士尼一样，打造出自己的品牌IP。为此，在公司专门设有IP战略发展事业中心，要坚持IP化、品牌化战略，成立影业公司，与TFboys拍微电影，制作了同名动画片，但反应平平。

纵观国内品牌IP化进程，唯一靠一部动画片让人记住的品牌，只有海尔的《海尔兄弟》。

三只松鼠显然不是第二个。

04

未来 家庭场景消费型品牌

当下，零食行业，同质化严重，没有技术壁垒，价格优势几乎消失，要想继续做到行业第一，就必须有更多的故事可讲。

在章燎原看来，“新零售”的组成要素中，自带流量的IP化玩法是核心，多样化的高品质商品、提供情感需求的服务缺一不可。

为此，三只松鼠成立国际贸易公司、供应链管理公司，在海外建立种植基地，通过技术合作布局供应链，研发产品，进入全球原料市场，开拓海外市场。

进军婴童食品和宠物食品，则为了丰富三只松鼠的品类，逐渐摆脱坚果类休闲零食品牌的印象，打造一个家庭场景消费性品牌。

试想一下，未来的三只松鼠投食店：父母带着孩子进来，不仅能买自己爱吃的零食，还能买到适合孩子吃的健康食品，顺手给家里的狗买点狗粮，一站式解决家里所有成员吃的问题，这是一个多么温馨而美好的故事。

在章燎原看来，创造一个独特的松鼠世界，至少还需要15年，“我认为凡是可以存续很长的企业，必定就是与众不同的商业模式，而且没有人做过的事情，虽然艰难但是值得。”

不管这个松鼠的童话故事能不能实现，现如今，章燎原需要讲好这个故事，他身后那些还未套现离场的资本更需要。