互联网成功的企业家(大部分成功的互联网企业迈出的第一步)

刚刚过去的2020年，是很多人记忆犹新的一年。传统行业不景气，生意越来越难做，业绩下滑，对几乎所有的传统企业主都造成了沉重的打击。今年年初的疫情更是雪上加霜。然而，来自湖北省枣阳市的风水软装设计师李昌平却在比前一年高出30%的基础上继续高歌猛进。他只做了一些简单的事情，却获得了巨大的商机。

今年年初，一场新冠肺炎疾病迫使所有中国人关闭家园，在家中隔离生活。失去了客流，店铺只能关门。百无聊赖中的富雕家装老板李昌平打开超G名片，发现名片里有很多老板直播。直播间特别热闹。各行各业的人在房间里现场介绍自己的行业产品，并伴有歌舞才艺表演。对张昌平来说，这是一个特别新奇的世界。他一整天都在看直播，不懂就问主播问题。一位主播在直播间说，“现在是播音员的时代。不播还等什么？不开播就出局！”

这句话让李昌平心潮澎湃，他决定鼓起勇气去广播。开播前，李昌平建了一个微信群，把身边的人都拉了进来。群里很多人帮李昌平不断拉人，群里人气不断上升，很快就到了400多人。他又犹豫了，给名片直播间的人气主播气质哥打电话，问自己要不要开播。我的气质不仅鼓励他开播，还答应在他的直播间加油。

李昌平心想，既然有经验的大咖前来助阵，那就打开看看吧。刚播的时候，李昌平害怕站台上庞大的人群，于是做起了私人直播。由于当晚网络不畅，准备时间不足，第一场直播只播了17分钟，李昌平并没有完全放开。我的性子鼓励他第二天早上再开一个直播，然后找他约了两个人来助阵。这一次，李昌平开了一个小时。时间长了，他自然就不紧张了，说话也更大胆了，觉得特别好玩。

直播上，李昌平直接带货，宣传推广自己的设计产品，能够结识五湖四海的各行各业的朋友，甚至利用超G名片直接与客户建立联系达成交易。很多传统的中小企业主没有深入接触过互联网，不仅没有直播过，甚至连看都没看过。李昌平以他的大胆尝试，实践了一条全新的商业之路。

这不是李昌平第一次接触网络。春江水暖鸭先知，去年，李昌平以敏锐的嗅觉感受到了互联网工具对传统商业的巨大改变。在实践中，他一次次突破传统模式，走出了一条升级创新之路。

2010年，和很多攒够钱创业的小老板一样，李光平从广东打工回来，在老家开了一家实体店。需要很多年才能做出装饰画，软装设计和艺术品，还有带风水的生态鱼缸和一些招财的鱼，供大家欣赏。2015年以来，传统行业大方向艰难，生意慢慢走下坡路。很多小老板也开始出去跑业务，努力拉单养家。

一眨眼就到了2020年。5月30日，李广平的创业之路出现转机。平时熟悉的同行给李光平介绍了一款电子名片“超G名片”，并教他如何把自己的产品放在电子名片上，以及在跑业务时如何利用电子名片进行宣传。到了晚上，李昌平特别兴奋，因为对于以往安装在客户家里的效果图，李广平会仔细寻找不同角度的漂亮照片，然后存到手机里给客户看。现在有了超G名片，设计终于有了集中展示的平台。晚上，李光平工作到很晚

第二天跑业务的时候，李昌平兴高采烈地拿着他的电子名片跑业务。在一个小区的业主家里，地板、木门、吊顶卫浴等装修建材的厂家络绎不绝，拿着一叠叠的宣传页、纸质名片甚至厚厚的画册，围着业主进行着一场场的交流和介绍。一连串的介绍和几堆沉重的材料让业主难以应对，于是机智推脱。建材商走后，李昌平悄悄走进业主家，向业主表明身份。本来主人兴趣不大。结果李昌平跟车主说：“我只占用你一分钟时间。我从事室内软装，装饰画，鱼缸，艺术品，风水。我有一张电子名片。所有的产品都在里面。可以在上面看看装修风格，配色等各种方案。你甚至看完就知道怎么装修家了。”业主眼睛一亮，李昌平把自己的电子名片发给业主，拿着业主的手机一步步教客户怎么看名片里的产品，给客户科普装修风格和具体搭配。顾客越看越在意，不停地向李昌平提问。过了一会儿，李昌平对店主说：“慢慢来，你喜欢的截图发给我，我给你报价。这张名片上有电话和地址，QQ邮箱上有很多产品信息。你可以按照名片上的导航，开车到我店里看实物，也可以节省时间。”店主特别感动，第一笔生意就是这样做的。

接下来的几天，李昌平一直在发电子名片。三天之内，他的名片被浏览了一万八千多次。

几天后的晚上，商店已经关门半小时了。李昌平接到一个电话，电话那头很急切：“你好，你在店里吗？”我们亲戚家也在装修，他们给我们推荐了你的电子名片。我和老公在汽车站这边开了个五金店，每天没时间出门的时候，就拿着手机，天天看你的名片。你的装饰画和鱼缸艺术品让我们眼花缭乱。在家能看到这么好的东西真是太美好太幸福了！我们看中了两幅画，下班后想抽时间去你那里看看实物。如果实物漂亮，我们就订一个。”李昌平听说是名片客户，不想错过机会。他赶紧给导购打电话，开车回店里。客户一家四口循着名片的导航，一进门就看到了最喜欢的两幅画。这幅画店里标价1680，比网上1568贵了100。李昌平很诚恳的告诉顾客，店里在做线上线下新零售模式，线下虚拟标签打折一点点，成交价也是1568。但是看看那些收集了名片的顾客，在名片上看起来很开心。

经过这天的小惊喜，第二天李长平当即召集店里的导购开会，要求大家以后每人每天至少发十张电子名片给进店的客户，要让这张小小的名片的价值发挥到极致。如果是赶时间的客人，更要赶紧告诉他们耽误半分钟的时间，说给他们发送一个很好的电子名片，上边有所有店铺的信息还有产品，可以回家慢慢选慢慢看，喜欢再过来店里买。如果每天完不成十张名片指标的导购，可以去大楼三四个大门口，在人流最旺盛的地方找像是进来购物的人聊天，给他们发电子名片，告诉他们可以回家看各种各样的装修案例产品，学习搭配，互联网名片不占手机内存，还能实时更新老板的上新。从此导购们每天都坚持推广名片，李长平本人到客户家做客、跑业务的时候也会发，就这样一直坚持到了年底。

年底恰逢福雕家饰十周年庆，李长平开办庆典活动，向年轻人打听新鲜方法。年轻人教李长平建微信群，把客户拉进来，利用互联网的能量把天南海北的顾客召集在一起集中运营，大大提高了用户粘性、忠诚度、购买率。李长平作为一个传统企业的小老板，本来对互联网的新兴事物接触并不算多，但上手非常快。12月6号下午李长平就把自己的客户、导购、跑业务结识的人拉了一个群，还发动群内的人帮他拉更多的人进来。直到7号下午，群里已经有将近两百人。此时李长平在群里宣布自己要做十周年庆典活动，效果出奇的好，除了群以外，几乎不需要再做任何宣传，顾客已经踏破了门槛。白天李长平接待客户，讲解产品，安排送货安装，晚上就在群里回答客户的问题，和客户做猜字谜、发红包等等有趣的互动，每天都忙到晚上十一二点。

活动结束当天，做活动的业绩远超预期，十天内店里开了42个单子，大单甚至高达一万多块，还有许多三五千、两三千的单。从前发过名片的那些客户已经熟知了店铺的产品，到了做活动的时间活跃度非常高。自从学会了社群运营之后，李长平店里的业绩芝麻开花节节高。在全国传统经济下行的2020年，几乎所有的传统企业小老板几乎都是保本甚至亏损，但李长平的小店在与互联网接轨的努力下，业绩比次年还增长了30%。

在其他传统行业老板依然固守传统模式，不愿意尝试新鲜事物新鲜模式，逐渐被商业的发展甩在尾后的时候，李长平一步一个脚印，借助互联网技术让自己在互联网时代里如鱼得水，生意越做越好，事业越来越旺。

这看似是一个人的成功，实际上是新兴互联网技术发展带动整个商业模式变革下，一群勇于挑战的人的缩影。在前途迷茫的大环境下，只有具有前瞻性的智者才具有逆流而上的能力。李长平用自己具有前瞻性的动作和出色的成绩，完美地腾飞于每个风口之上，为每个中小微企业老板打拼出一条可以复制的成功路径，让更多人能够利用互联网+掌握最新型的商业模式，在传统行业的基础上完成华丽的蜕变，拥抱崭新的商业未来。