营销文案怎么写才有效果(不同策略下广告文案写作注意)

上次有个朋友跟我说他写了个文案，感觉很好，团队里的人都觉得不错，但是最后转化效果特别差。我不知道为什么。

很简单。作为团队的领导者，他通常个性很强，团队成员提出的建议一般都会被他拒绝。每个人都认同他的观点是不够的。在他停止教学之前，他必须被说服。

时间长了，大家就明白了。他们不想浪费时间互相争论，也不想让自己不安，所以大家都同意你说的。

再一个，你觉得营销文案写得好。你这么想，不代表用户也觉得好。说到底，写这个文案的目的是给用户看的。

这位朋友估计和许多人一样，在营销文案上犯了一个错误：

自我透视陷阱

也就是说，人天生喜欢站在自己的角度去解读事情，而不是站在别人的视角去看待事情。

这让我想起以前看过的一个新闻。一个小伙子向自己的女神表白，还有人表白送花点蜡烛。他说女神喜欢吃柚子，他不想和别人一样原创。

于是他在楼下安置了一个爱用柚子的女神。当然最后被拒绝了，柚子被围观的人抢了。很明显，他只是陷入了自我视角，“以为”女神会喜欢，结果却大相径庭。

营销文案也是如此。你不能只说“我们的产品很好，很适合你。不买你会后悔的……”不能想当然的认为自己喜欢这样，用户会被这样的文案吸引。

所以，我们在如何跳出这个陷阱，让营销方案发挥作用呢？两个方法：

霍布森选择法则

这个规则起源于一个英国商人霍布森的故事：他提供买马和租马的服务，说价格很便宜，但只允许大家在马圈门口选，马圈很小，高马出不来，来买马的只能选瘦马和小马。

后来，管理学家西蒙把没有选择的选择嘲讽为“霍布森的选择”。我们写文案就是为了打破这种局面，不能让自己没有选择。

可以写两个方向不同的方案，看看哪个效果更好。一旦第一个选择效果不好，我们就换第二个。当然，如果你有精力，可以多写几份。

这也是为什么很多成熟的新媒体公司都在绞尽脑汁寻找和确定选题，这样就有了更多优秀的选择。

我平时写文案的时候比较注重标题，所以需要一个标题的时候就写两个，需要两个的时候就写三个，这样我就可以选择替换了。

假设失败

当然，我们还有第二种方法，3354假设失败。

假设用户对你的产品不感兴趣，假设用户不看你的微信官方账号文案，假设用户看了不想买，假设.

然后以对问题进行逐一深入思考。,为例，为什么用户对他们的产品不感兴趣，因为他们不需要，因为产品没有特色，因为人群划分不正确，或者因为我表达的不够生动等等。

基于以上两种方法，我们在可以再细化一下，到底怎么让我们的文案效果翻倍？

2个方向——强化、消除喜爱和厌恶

加强爱

如果说完成某个行动后，我们能得到自己喜欢的东西，那我们就更愿意行动起来。也是人们创业比做兼职更起劲的原因，因为他们得到了很多东西。

比如我们想让用户帮我们推广，怎么写？转发3个赞可以解锁课程，也可以入群或者获得XXX。

护肤品的文案怎么写？以补水面膜为例。利用女性用户的审美习惯，可以说肌肤瞬间水润吹拂，皮肤就会变白，很多爱美的女性都会下单。

消灭爱情

找到50块钱我们很开心，但是这种开心的时刻很短暂，下一幕来的时候可能就忘记了；但是如果我们捡到50元，然后丢了5元，我们可能会难过一下午。

因此，在比起获得带来的快乐，人们更在意、更会放大损失带来的不快乐。,一些营销方案会在节日期间促进销售，文案说：“如果你错过了这个优惠，你必须再等一年”，或者以赠送优惠券的形式，“让用户有折扣”。当用户看到优惠券即将到期时，他们会想要采取行动。

强烈的厌恶

也就是说，为什么利用没有做某件事而带来使人厌恶的东西，促使用户完成某种行为。的一些人说，为知识付费就是在出售焦虑？那是因为人天生懒惰，容易被短期利益所诱惑，人很难坚持自己学的那些东西。

每个人都很容易做出断断续续的努力。当他们看到文案中描述的那些优秀的人通过学习获得了很好的收益，那些不学习的人被解雇了，他们就会想买课程，因为如果不学(买)学(卖)，就会被同龄人甩在后面，被后来者赶上。

消除厌恶

这意味着做了某件事，可以避免或减少令自己产生厌恶的场景，那我们也会更愿意行动。.

举个例子，一门编程课程的营销方案是：一直加班，做最多的工作，同事却在几分钟内完成任务。如果你想逃离这种状态，学习编程提高工作效率。

身边有朋友说看完就下单了。毕竟熬夜加班太痛苦了，又学了一门技能。

比如我们有一个项目，不仅可以学习，还可以分发课程获取利润。当我们说有了这个副业，做好了就可以摆脱死工资的压力，穿上

总之，我们写文案的时候要站在自己的对立面去竭尽全力思考用户的想法，这样才能打磨出引起用户共鸣，看了就行动的营销文案。

—— END ——

作者|柒月