线上红利消失原因(红利什么时候有)

今年，每个人都很焦虑。这种焦虑的背后，反映的现实是一二线城市移动互联网的流量红利已经见顶。

今年大家说做多的关键词可能是下沉市场和小镇青年。

在“让小镇青年赢天下”的号召背后，是各行各业的美好向往：希望找到新的流量洼地，吃到新一波红利。

但关键是，如果每个人都需要“新”的红利,你如何快速找到它？

在移动互联网的发展中，创业公司遭遇一次价值洼地，吃一波流量红利，迅速崛起的例子并不少见。

我想讲的这三个故事是吃红利的模范.他们把分红当大闸蟹吃，不仅让他们吃了一顿好的，也促进了整个市场的发展。

说到下沉的市场和小城镇的年轻人，也许你第一个想到的就是拼多多。先说吃分红的故事。

拼多多早期用户增长非常快。或许一个熟悉的故事是，它利用微信的社交红利实现了增长。微信官方账号上线2周，获得100万粉丝。两个月后，粉丝数增至1200万。

当时互联网主要集中在一二线城市。品多多，一夜之间闯入大众视野的新物种，不是所有人都能看懂，但不妨碍我们去看爆发性的增长潜力.

上线4个月后，付费用户突破1000万。上线一年，用户破亿，月流水破亿。上线两年，用户破2亿，单日流水2亿。三年后用户破3亿，IPO。

这个速度是中国电商史上唯一的。

后来，拼多多创始人黄征在接受采访时说：“我们的核心就是五环内的人理解不了”还有"我们关注的是中国最广大的老百姓"。

一句话，把五环外的人群带入大众视线。总之，3-6行的人口红利是在拼多多吃的。

正是因为科技、政策、用户的变化，才形成了给商业带来新机遇的短暂的供需失衡,

在微信生态初期，拼多多通过社交关系链，经历了以人为中心的快速裂变，实现了冷启动的快速增长。

黄征说，流量经济你永远打不过阿里。你必须找到另一种方法。于是，他想到了这个新游戏。当时拼多多周边没有竞争对手。

—

现在有很多基于社交电商模式的创业公司。用户对社交裂变的游戏也已经习以为常。这个奖金自然会消失。

这涉及到分红的另一个特点，包括很强的时间属性.

要抓住红利，关键是抓住时间窗口，快速弥补这种不平衡。

如果还记得的话，应该对微信红利期比较熟悉。2013-2015年，大量微信用户涌入，而微信微信官方账号还在荒芜阶段.

当时对内容很是饥渴，的很多用户都投资了微信官方账号的自媒体，后来都在自己的领域做大了。

现在我们熟悉的有吴晓波频道、罗辑思维、一条路、黎贝卡的幻想世界等。都享受到了这波红利。

此后自媒体和内容创业，成为互联网行业的一员。

然后，你需要再次寻找稍纵即逝的红利趋势。

哪里可以找到新的奖金？你需要注意这三个趋势：科技、政策、用户.

关注科技的变化，主要是新科技的商用化.

因为科技的进步，一定会改变过去固有的商业模式。比如电商向零售的转变。

比如3G技术使移动互联网得以实现，手机上网成为主要功能。4G大大提到了上网速度，加速了智能手机的普及。

如今，5G时代，新一轮技术红利正在开启。

有网友戏称我用3G手机玩QQ，4G手机用微信。买5G手机第一件事就是双十一抢单。

—

政策也是一个商业变革的重要变量，。汇率、利率、货币、人口结构的变化会带来新一波红利。

比如时代给了中国三个人口红利。

第一次是在20世纪80-90年代，供给侧人口红利为中国制造业的发展做出了巨大贡献。

海尔和联想都是这个时代的代表。

第二次是中国近14亿人口，需求侧人口红利互联网高速发展了20年。

因为互联网的发展非常依赖基于人口规模的网络效应.阿里和腾讯都是这个时代的代表。

互联网到了下半场，大家都说人口红利消失了。事实上，这种说法并不十分准确。

虽然“供给侧人口红利”消失，“需求侧人口红利”减弱，但我们还有第三个机会，高素质人口红利.

在技术驱动商业的时代，谁能做出最聪明的人工智能？最精密的机器人？最有价值的基因技术？大多数通信专利

就是中国1亿人左右受过高等教育的，高素质人口。

华为，是这个时代的代表。而这个时代才刚刚开始，你有机会好好把握。

—

关注用户的变化，重点是关注用户消费模式和习惯。

每一代人，都有自己独特的消费模式。比如，70后崇尚节俭，80后注重实用主义，90后和00后更追求个性、相对自我。

不同的消费习惯，会催生不同的经济形态。比如，孤独经济、宠物经济、她/他经济等。

只要关注这些变化，就有机会抓到消费趋势的红利。

比如，当90后、95后开始成为消费主力军，越来越多的品牌，都在关注和理解这群年轻人。国潮，就是一个很明显的消费趋势红利。

故宫IP热度始终居高不下，国漫《哪吒之魔童降世》斩获49亿票房，各大品牌的国风联名周边，此起彼伏。

伴随国潮盛行，完美日记、元気森林、茶颜悦色、钟薛高等创新消费品牌，也应运而生，在销量上屡创佳绩。

我说过，一切红利，归根到底都是趋势的红利。

那你可能想问，既然是趋势，你能看到，我能看到，别人也能看到，那要怎么先人一步抓住呢？

这就需要你在洞察趋势之外，掌握一些更具体的，有操作性的捕获路径。这里给大家提供三个思路，分别是：社交红利、管理红利、品牌红利。

—

社交红利，具体表现为口碑经济。

如果你的产品足够好，好到用户忍不住发朋友圈赞叹，否则觉得对不起朋友的程度，那就会像自来水一般，形成源源不断的口碑。

比如小米在微博时代的巨大成功，就是因为手机的性价比足够高。小米能够把市场上4000元的手机，在微博上卖出1999的性价比，这样的超预期惊喜，用户怎么能不转发。

口碑经济，是移动互联网时代给好产品的奖赏。

除此之外，要想挖掘社交红利，产品营销化也是一种思路。

指的就是，把营销元素融入到产品中。比如，可口可乐的歌词瓶，网易云音乐的地铁乐评专列，买喜茶要排队、要先拍照打卡再喝。

—

所谓管理红利，就是凭借运营能力，在同行之间创造落差。

现在，已经到了精细化运营的效率期。在效率期，要向管理要效益，要做好现金流管理。

企业比拼的重点，就是管理效率。

比如，以往管理上的粗放、成本控制上的粗糙，以及各种试错行动造成的浪费，现在都需要严格把控。具体来说，就是死抠每一个细节，少犯错，别犯错。

预算制度的完善、成本控制的精细、组织结构的合理构建……方方面面都需要节省和节俭。

你省下的每一分钱，赚出来的每一块钱，都很重要。

—

如果说红利也有杀手锏，那可能就是品牌红利了。

我说过：当流量红利消失，管理红利消失，人口红利消失，各种各样的红利消失时，品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。

试想一下：在未来的某天，几乎一定会发生的情况：线上价格和线下价格一样贵。

等到那一天，用户会通过什么东西来选择你？只有品牌。

其实不用等到未来的哪天，如今已经有了这个苗头趋势。如今，我们每天接触的大量高密度信息，让心智空间变得极度拥挤。

这时候用户靠什么做选择？就是品牌。

更直白的说，就是能够让用户记得住的，那个唯一的品牌。

虽说如此。但我还是想要提醒大家一点，不要把红利当做核心竞争力。

当抓住一波红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归商业的本质，通过给用户创造价值，建设你的核心竞争力，给自己挖一条深深的护城河。