社群营销裂变经典案例(怎么维护社群社群怎么裂变?)

裂变无疑是社群营销中最重要的环节。可以说，社群营销前面的一系列环节都在为裂变打下基础。

这是因为现在的流量成本太高，我们都迫切需要找到流量的突破口。玩裂变营销，就是利用存量寻找增量的逻辑，达到快速裂变的效果；

在费阳老师的书《流量池》里有一个观点，就是创业者要“急功近利”做产品。

它有两层含义：

“急功”就是快速建立品牌，打造个人IP，获得人气，切入市场，寻找流量；

“盈利”就是获取流量，快速转化交易，完成销售，获得实际效果；

真的不太了解企业的裂变营销；

不过我在帮一些朋友做计划的时候，也实践了其中的几个，包括裂变链接。说实话，我见过很多案例，但毕竟那些方法和套路都差不多。但实际效果千差万别，因人而异；

怎么说呢？

当我恢复考试的时候，我发现虽然步骤和方法都差不多，但是核心点其实很多，没有办法在短时间内达到。细节很难控制。我总结了影响裂变成功的三个主要因素；

第一个因素：没有培养核心种子用户

裂变的核心是分享。

我想问你，什么是分享？

有三个原则：

1、自愿

2.高度认可

3.互惠互利

也就是说，我们希望想通过分享的方式获得新的用户和流量，减少流量成本；.裂变

所以要保证裂变效果，就要遵循分享三原则，培养核心种子用户。

那么核心种子是什么呢？

有这样一个选择标准：

1，选择影响力大，活跃度高的用户；

2，宁缺毋滥少而精，质量比数量更重要；

3，种子用户符合产品调性，并且需要反馈，建议；

可见种子用户的选择标准很高，那么种子用户是怎么来的呢？

我先说四点：

一、平时注意不断优化筛选优质微信好友。

第二，利用朋友圈这个自媒体平台来传播自己的个人品牌，通过不断发布有价值的内容来吸引他们的关注；

第三，做好引流。微信好友数量决定种子用户数量。

第四：一定要有门槛，筛选朋友。

只要你的内容对他们有吸引力，有意思，它就会按照你的流程进入你的微信群，这是筛选的第一步。

那么关于种子用户的培养，很多人在做活动的时候很难做到裂变。我也分析了主要原因。有这三点：

1，平时没有发好朋友圈，

2，没有自己的个人品牌

3，没有精准流量；

这是导致没有种子用户的核心问题；

解决的办法是，打造一个好的个人IP，把朋友圈的内容发出去，通过价值吸引朋友对你的关注，然后做一个筛选，种子用户就能找到；

而且种子用户是打开整个微信社区营销的关键因素，几乎起着决定性的作用；

第二个因素：没有诱饵设计

简单理解就是发福利，包炸药；

我也见过很多福利团体。他们每天就是发干货广告，要么干话，要么沉默。这样的群，过几天，要么退出，要么封杀，久而久之就会变成一文不值的广告群。

然后发福利，包装炸药也讲究。

也就是说，诱饵的设计要以终极转化为目的；

让我给你举个例子：

有一次，我帮一个服装店老板做微信群促销活动，做了一个爆款产品，就是1元打底裤的秒杀活动，一推出就吸引了很多人的关注；

当时主要是夏装清仓，所以打底裤这种爆款产品非常适合和连衣裙一起做，能带来变身效果；

然后当然要设置活动规则，群里都是秒杀。然后，有人开始拉人进群，晚上群几乎都满了。

但是在整个拉人互动环节中，因为没有提前分配人员，然后整个裂变没有达到预期效果，最终导致转化率不高。他是一个人在做集团管理，所以在那次实践中，他确实遇到了很多细节问题，暂时解决有很大的阻力；

所以，我再一次觉得，首先要用种子用户打开局面，然后顺势而为，团队合作，单打独斗都不行。

第三个因素：缺少有趣，有料的互动环节

这主要是裂变内容营销。

想想吧。如果你想让别人分享或者转发你的朋友圈，又想分成，你就要考虑这个内容能不能满。

我相信每个人的朋友圈里都有各种转发的海报和链接吧，但是有多少是真的吸引了你的目光的？

很少吧，不止少，而且引起不少人的反感，下意识的会选择忽略这类的朋友圈信息。

再讲个我卧底的写作群，我就发现，整个群的互动环节就做的比较好，在开始的时候，有各种猜谜，送礼品的福利，还有嘉宾分享，主持人讲的话也很有趣幽默，当然，里面肯定少不了几个托，还有活跃官……

整个群营销中间，有不少的人开始拉人进群，进行了 3+2 天的转化，最后 200人左右的群转化率在 10%左右，2W+以上的成交业绩，还是不错的；

最后总结一下，在做社群裂变的过程当中，要同时掌握好这 3 个因素才能保证裂变的效果。

一是筛选种子用户

二是设计诱饵

三是有料有趣

而要更好的保证裂变的效果，更需要平时注重个人品牌的打造，发好朋友圈的内容，多借势牛人，大咖，平台，打开知名度，才能达到品效合一的效果，即建立了品牌形象，又拿到实际的结果。