快手怎样直播带货赚钱(快手直播不带货怎么赚钱)

当大家都沉迷于抖音短视频赚钱的时候，其实短视频领域的另一面Aauto quickless正在被Aauto quickless从三四线城市拉回来，网络名人。就七哥而言，想咨询Aauto Quicker的短视频的热友越来越多。原因是Aauto faster的电商变现能力真的很强！毕竟，Aauto Quicker是一款深入基层的短视频APP。一起看这篇文章：也许你不知道，没有网络名人光环的业余主播，正在更快地利用Aauto中的电商赚得一桶金。在Aauto Quicker中，除了网络名人的“销售神话”之外，

如何在Aauto更快的直播中赚钱？

有一大批粉丝只有一万多甚至几千的中小主播，正在Aauto Quicker的电商红利中做金牌。他们既有线下店主，也有网店商家；或者占据当地批发市场的优势，涵盖美妆、服装、珠宝等。他们到底是怎么把粉丝数量不多的商品卖出去的？今天，网络名人在Aauto quickless观察了一批中小主播带货，揭秘了他们在Aauto quickless的电商之路。一是中小主播涌入Aauto更快卖货。“这款眼霜旗舰店卖199元一瓶，我们现场活动的价格只要39元9，全国包邮！”7月11日下午，Aauto快一点的美妆主播“多多”在直播间介绍了一款眼部精华产品。她还拿出另一部手机，打开淘宝上这款产品的旗舰店对着镜头，让粉丝看着比价。“我们还有眼霜、气垫、面膜、防晒霜等产品可供选择！”她一边介绍，一边亲自实验，把货抹在胳膊上。一个小时内，她连续介绍了眼霜、气垫等多种产品，并通过a auto quickless中的购物车、a auto quickless中的小店、客服微信推广了不少订单。

Aauto快一点的主播如何直播带货赚钱？还有很多像多多这样的中小主播在Aauto更快的直播美妆护肤品。6月17日，大数据机构秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》报告。报告显示，Aauto Quicker中美妆和护肤品的目标群体指数极高。近60%的老铁公司一个月在护肤化妆品上的花费超过1000元，美妆在Aauto faster的消费能力日益凸显。相比其他品类的产品，美妆和护肤品可以通过现场试用的方式进行直观的展示。直播服装也是如此。除了直播的优势，Aauto Quicker对私用流量的支持，以及平台老铁路社区的氛围，都让这些中小主播直播相对容易。

所以很有可能你会在Aauto Quicker上看到这样一个神奇的现象：一个作为千人主播的粉丝，靠着直播间的几十个粉丝，一场直播可能就能卖出几万件商品。但作为一个短视频平台，Aauto Quicker的电商直播卖货也有独特的玩法。

第二，先拍个短视频，上粉！总之，卖货直播有自己独特的玩法和规则。第一，卖货之前，你得拍个短视频！这是因为Aauto Quicker的直播推送主要来自同城页面和关注频道，更像是私人领域的流量，这就决定了你得有一定的粉丝基础才能有直播流量；而Aauto Quicker的“发现页”没有直播，只有热门视频推荐，更有利于吸引新的垂直粉丝。所以，想要获得更多的直播流量，前提是要上去。涨粉的主要来源是拍短视频。据观察，目前带货直播的中小主播拍摄的短视频大致分为几类3354。

1.产品介绍：推荐所有带货产品，强调产品和供应链优势；

2.创业故事：强化人设，增加粉丝粘性；

3.干货讲解：服装搭配知识，美妆知识，甚至所谓的“流行方法”；

4.搞笑段子和故事：反转故事，故事放置等。

5.跟随

二是卖家类型多样，门槛低；或许是因为直播发货的门槛真的不高，又或许是因为政府加大了扶持力度，快速带货的中小主播来源多样。以今日网络名人观察到的几个带货的中小主播为例：线下店家代言卖货；JD.COM等网店商家引流；Aauto更快主播和天赋转化；Aauto更快的老铁电商业务；工厂自产自销，微信商家品牌卖货。其中，线下实体店和生产工厂相对于其他四类商品有一定优势。可以去实体店线下看货。小红通过同城页面进入，深圳罗湖步行街一家实体店直播。主播阿盟明确表示，深圳球迷可以直接到店按直播价购买。Aauto快一点的主播如何直播带货赚钱？工厂带货是因为卖家少，中间环节少，价格整体较低。

第三，直播卖货要有“套路”。除了以上特点，中小主播如何在Aauto更快的电商中赚钱？相比其他卖货的大主播，Aauto Quicker里的中小主播似乎也有一套方法论。首先，直播时间长，多频，白天为主；相比头部网络名人，粉丝不多的中小主播需要几次直播才能“变量为质”。一般早中晚都会直播三次以上，但主要活跃在白天。白天集中的主要原因是Aauto Quicker有所谓的“prime直播”，就像看电视一样。晚上8点到12点这段时间流量特别高，但是这部分“红利”已经被Aauto Quicker的头部网络名人完全瓜分了。“娇姐”是一个自动快速的美女主播，每天早上11点和下午3点准时打卡。她曾在直播间说过这样一句话：“我晚上挤不进去，就没法和网络名人比。白天12点以后，下午4点，我会直播，偶尔晚上会播。你可以看着我一边吃饭一边等着上班打发时间。”第二，注重直播互动，各种销售方式，注重“秒杀”和“低价”；作为电商主播，需要的是展示产品的能力，这也是通过互动技巧来实现的。在Aauto Quicker中，直播间的主播们“八仙过海各显神通”与粉丝互动。比如服装女主播查子，带货和粉丝直播互动做得非常好。Aauto更快的粉丝24万。

“这件就过了啊，还喜欢哪件的告诉我，我试穿给你们看。” 接着，茶子就熟练地一件一件展示店里的新款服装，时不时问问直播间的观众喜欢哪件，并说等下会挨件试穿。而在试穿过程中，茶子会仔细地描述衣服的材质、码数，适合穿的人群等，也会细细回答观众的问题。 快手网红怎么直播卖货挣钱？ 观众也会实时给出反馈，像是“好看”、“这件多少钱”、“材质怎么样”、“有没有其他颜色”等，更有之前在他们店里买过东西的观众发出质量不错的评论，整体来看，回头客还不在少数。

不过除了基础的互动，更多主播，玩的还是直播间的“秒杀购买”套路。 所谓的“秒杀购买”也是快手中小带货主播的促销手段之一。通常主播会在一场直播销售多款商品，并会给这一款商品“限时打折”。 打个比方，8点-9点这一个小时，主播卖面膜，粉丝在这期间购买面膜就能拿到比平常更低的价格，下一个9点-10点的时间段卖眼霜，面膜就会恢复“原价”，眼霜则开启折扣价。 更有甚者，在快手购物小黄车每个商品的标题上还会注明“XXX(微信价)”、“XXX(促销价)”予以区别。 快手主播怎么直播带货赚钱？ 与之对应，一场直播下来，主播会多次提醒粉丝“这块商品现在是活动期间，限时购买打折，只剩下一点时间了，宝宝们抓紧时间!”来“暗示”粉丝抢购。

四、直播转化?

微信走起来 在快手，大主播卖货大部分引导到“快手小店”上进行成交。但中小主播则不同。多数小主播并不依靠快手小店，而是通过“微信客服”进行操作。 这也与淘宝电商直播不同。你要是经常看快手的直播带货就会发现，不少主播三句离不开一嘴“微信客服”。 有的主播每次在试穿完以后就会拿着一张小纸条，纸上写着的是店里客服的微信号，然后边说：“喜欢的衣服截图，加客服微信下单转账就可以了。” 引流到微信的好处有很多，不仅可以降低手续费用，更能将客户集中在微信上、提高复购率，更高级的玩法还可以升级为社群。 例如，主播茶子已开通了快手小店功能，可翻看她快手小店发现，销售并不多，她主要是以“快手直播卖货——微信客服下单”带货。同样的也有很多直播卖货的中小主播，甚至连快手小店功能都没有开通。 “快手小店有些麻烦，现在还涉及收取服务费，搞微信客服售后也一直需要，直接加微信售前售后一起了，多方便。”专卖面膜的主播珑珑还告诉今日网红，让粉丝加微信主播也有导流的心思，“快手有时候还不一定看呢，但微信大家肯定天天用。” 现在的珑珑除了一边快手直播卖货，还会在朋友圈频繁更新商品信息，她说等加微信的粉丝达到几千人，她就会开一个类似“好物分享”的微信公众号。 快手短视频如何带货赚钱 有意思的是，今日网红加了一个美妆主播的客服微信，在攀谈几句以后，客服告知“购买商品后，可以加入主播买家购物群，定期主播会在群里分享新款商品，还有促销打折小礼品。” 说了这么多，到底中小主播带货转化如何呢? 深耕快手的业内人士阿秦告诉小红，快手的直播人数是稳定的。“你看这个直播间的人数是10，那来来回回都会稳定在10人上下，”阿秦说道，“这个数量的依据是你的粉丝数、打开率等等，一般3000粉丝的达人，

开播在线人数大概是10-20人。” 具体的直播人数很难确定，但小红也观察到，上述中小主播的在线观看人数的确不多，但不断有人询问商品价格。 这得益于快手的推荐机制，让关注的粉丝粘性、忠诚度、真实性相对较高，因此哪怕是几千粉丝，也能有一定转化率。 快手短视频带货平台 以服装女主播茶子直播为例，一场直播虽然没有公布具体销售额，但是她店铺内几款主打的裙子均被秒杀完。按照她快手小店的价格估算，裙子均价在159元左右，单场直播几款主打的裙子销售额大概在几千元上下。

“朵朵”是少数快手小店运营的不错的快手主播，据该主播的快手小店数据显示，3.2万粉丝的她快手小店在售商品54件，总销量达到了4847件，据粗略计算4847件商品销售额超过了30万。 怎么通过快手短视频卖货赚钱？

背靠快手，即使是普通主播也通过电商带货获得了掘金机会。随时传统电商渠道费用增高，加上观众消费习惯培养，电商直播带货赛道，或许将越来越拥挤。